《国际贸易实务实训》教学大纲 课程名称: Practices of International Trade Practices 课... 本课程的先修课程是《国际贸易》《国际贸易实务》《国际商务谈判》《国际商法》等. ...
广州华南商贸职业学院 实训指导书 系 专 课 制 定 别：业：
程：
人： 应用外语系 国际贸易 国际商法 林炜 教研室审核：
系 审 批： 1 目 录 实训项目 1 模拟设立公司或合伙企业 ……………………………….1 实训项目 2 模拟订立合同……………………………………………….3 实训项目 3 合同纠纷案例分析………………………………………….5 实训项目 4 撰写仲裁文书…………………………………………….7 2 模拟设立公司或合伙企业 一、实训目标 要求学生通过模拟实际操作， 能够正确掌握不同商事组织之间的区别，熟练掌握 公司和合伙企业的设立条件和设立程序， 培养学生规范建立商事组织的实际运用 能力及团队合作精神。 二、项目（实训）中的具体任务 将全部学生分为若干个小组， 要求每个小组模拟设立一家公司或合伙企业，并由 每个小组推选 1-2 名代表对自己的小组方案进行介绍。 三、背景知识 以理论教学中公司和合伙企业的设立的具体条件和程序为本实训项目的背景知 识。
公司和合伙企业的设立， 是指公司发起人或合伙人依照法定的条件和程序，为组 建公司或合伙企业而必须采取和完成的法律行为。
公司和合伙企业设立不同于公 司和合伙企业的设立登记，后者仅是设立行为的最后阶段；设立也不同于成立， 后者不是一种法律行为，而一直是设立行为依法完成后的法律后果。
公司的设立，应当具备下列条件：第一，股东符合法定人数；第二，有符合公司 章程规定的全体股东认缴的出资额；第三，股东共同制定公司章程；第四，有公 司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；第五，有公司住所。公司设立 的基本程序包括：预先核准公司名称、订立公司章程、办理审批手续（视需要情 况而定） 、股东缴纳出资、申请设立登记等。
合伙企业的设立，应当具备下列条件：第一，有二个以上合伙人，且合伙人为自 然人的，应当具有完全民事行为能力；第二，有书面合伙协议；第三，有合伙人 认缴或者实际缴付的出资；第四，有合伙企业的名称和生产经营场所。合伙企业 设立的基本程序包括：签订合伙协议、缴纳出资、申请设立登记等。 四、实训工具与设备 有多媒体设备的教室一间 五、实训步骤及内容 1、分组及告知实训任务：将全部学生以 4 人为一组分为 12 个小组，告知其具体 的实训任务，并选取若干个行业为学生做参考。
2、讨论及撰写设立方案：各个小组根据课堂讲授的知识，借助书籍、网络等方 式明确设立公司或合伙企业的具体条件及程序；通过讨论确定本小组的设立类 型，并着手撰写设立方案。
3、小组汇报：由每个小组推选 1-2 名代表对自己的小组方案进行介绍。介绍内 容包括：所设立的公司或合伙企业的名称和住所、经营范围、注册资本；股东或 合伙人的姓名、出资方式、出资额；公司或合伙企业的组织架构、权责分配、议 事规则等。
4、指导老师点评：由指导老师对各小组的任务完成情况进行点评。 六、考核或评价标准 1 学生的小组实训参与表现占该实训项目成绩的 50%， 学生所在小组的汇报情况占 该实训项目成绩的 50%。汇报情况的评分标准如下表： 设立需要具备哪些条件 1、企业名称 2、组织形式 3、经营范围 4、经营场所 5、注册资本 6、出资形式 7、出资期限 8、法定代表人 9、从业人员规模 组织机构 10、股东（大）会 11、董事会（联合管理 委员会） 12、监事会 13、高级管理人员 权力事项 14、股东（大）会 15、董事会（联合管理 委员会） 16、监事会 17、高级管理人员 表决规则 18、股东（大）会 69 3 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 设立需要哪些程序 28、申请名称预先核准。
29、申请设立登记 30、核准登记，颁发营业执照 9 3 3 3 100 设立需要向哪个机关申请 27、公司、合伙企业、个人独资 企业（工商行政管理局） 中外合营企业 （商务部或省级商 务主管部门（报商务部备案）审 批， 工商行政管理局核准登记注 册。
） 外资企业 （县级以上政府签署意 见， 商务部或省级商务主管部门 （报商务部备案）审批，工商行 政管理局核准登记注册。
） 4 4 设立需要提交哪些材料 21、章程（协议书） 22、验资证明 23、设立申请书 24、发起人（主要负责人）身份 证明 25、住所和经营场所使用证明 26、其他材料（审批证书、任职 文件等） 18 3 3 3 3 3 3 19、董事会（联合管理 4 委员会） 20、监事会 合计：
4 2 模拟订立合同 一、实训目标 要求学生通过模拟实际操作， 熟练掌握订立合同的程序和要求，掌握合同的主要 条款与履行合同的基本知识和实践技能， 培养学生依法订立买卖合同、 租赁合同、 借款合同等常见合同的能力，以及初步掌握商务谈判及风险规避的能力。 二、项目（实训）中的具体任务 将全部学生分为若干个小组，要求每两个小组分别作为甲方、乙方，结成贸易伙 伴， 模拟签订一份商业合同， 并由作为贸易伙伴的每两个小组各推选 1 名代表共 同对所签订的合同进行介绍。 三、背景知识 合同的订立又称缔约，是当事人为设立、变更、终止财产权利义务关系而进行协 商、达成协议的过程。合同的订立包括要约和承诺两个阶段，当事人为要约和承 诺的意思表示均为合同订立的程序。
要约和承诺实际上就是双方当事人就该次交 易讨价还价的过程。当事人订立合同，有书面形式和口头形式。
合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所； 合同的标题；商品的数量或服务的次数、质量、价款或者报酬；履行期限、地点 和方式；违约责任；解决争议的方法。
依法成立的合同，自成立时生效。但有下列情形之一的，合同无效：第一，一方 以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；第二，恶意串通，损害国家、集 体或者第三人利益； 第三， 以合法形式掩盖非法目的； 第四， 损害社会公共利益； 第五，违反法律、行政法规的强制性规定。
实践中， 合同的责任分配不当、 风险分担不明往往是合同纠纷产生的重要因素之 一。合同相对方提出的，看似公平的条款，实际上很有可能是对方对某些法律问 题的规避；而己方提出的，在业务上很有利的条款，实际上很有可能存在重大的 法律隐患。
因此，对于合同条款，双方都要力争做到用词准确，表达清楚，约 定明确，避免产生歧义，以防止对方利用条款设置骗局，而且对于每个条款必须 给予仔细推敲， 权衡双方的责任分担轻重程度，避免相对方采取隐蔽的方式加重 己方的负担。 四、实训工具与设备 有多媒体设备的教室一间 五、实训步骤及内容 1、分组及告知实训任务：将全部学生以 4 人为一组分为 12 个小组，每两个小组 分别作为甲方、乙方，结成贸易伙伴，以便共同签订合同；告知其具体的实训任 务，并选取若干个交易情景为学生做参考。
2、讨论及签订合同：结成贸易伙伴的每两个小组之间，确定合同的类型和交易 的内容，并根据课堂讲授和生活常识中有关交易的知识，通过甲乙双方的讨论， 着手拟定合同条款。
3、小组汇报：由作为结成贸易伙伴的每两个小组分别推选 1 名代表共同对所签 3 订的合同进行介绍。介绍内容包括：合同的类型；签订该合同的目的；交易的商 品数量或服务次数，以及商品或服务的质量、价款或者报酬；合同履行期限、地 点和方式；违约责任的分配；解决争议的方法等。
4、指导老师点评：由指导老师对各小组的任务完成情况进行点评。 六、考核或评价标准 学生的小组实训参与表现占该实训项目成绩的 50%， 学生所在小组的汇报情况占 该实训项目成绩的 50%。汇报情况的评分标准如下表： 合同条款是否具备 1、合同标题 2、当事人的名称或者姓名和住所 3、商品的数量或服务的次数 4、商品的数量或服务的质量 5、价款或者报酬 6、履行期限 合计：
60 6 6 6 6 6 6 7、履行地点 8、履行方式 9、违约责任 10、解决争议的方法 违约责任的分配 均衡，双方均可得40分； 己方减轻可得40分； 己方加重只得10分； 6 6 6 6 40 100 4 合同纠纷案例分析 一、实训目标 要求学生通过对合同案例进行自主分析，熟悉合同纠纷的类型及救济途径，培养 案例分析和问题解决的能力。 二、项目（实训）中的具体任务 将全部学生分为若干个小组， 给予每个小组一个不同的有关合同纠纷的案例，要 求小组成员通过讨论厘清案例中的法律关系，并对纠纷的解决提出相应的对策； 讨论完毕之后，由每个小组推选 1 名代表对小组的解决方案进行介绍。 三、背景知识 案例分析题属于综合性较强的题目类型，不仅能考察考生了解知识的程度，而且 能考察考生理解、运用知识的能力，更重要的是它能考察考生综合、分析、评价 方面的能力。
合同纠纷，是指因合同的生效、解释、履行、变更、终止等行为而引起的合同当 事人的所有争议。合同纠纷的范围涵盖了一项合同的从成立到终止的整个过程。
合同纠纷的内容主要表现在争议的双方当事人对导致合同法律关系产生、 变更与 消灭的法律事实以及法律关系的内容有着不同的观点与看法， 或在责任承担方面 不能达成一致而导致的纠纷。
合同纠纷在合同关系的产生、变更、消灭的各个环节中都可能存在，既有可能是 基于当事人的主观因素， 也可能是客观情况发生变化所导致。一方当事人可能会 因为种种原因而主观上不想履行或不想完全履行合同。
由非合同当事人主观意志 所导致的，不得已而为之的因合同履行过程中的变化而引起纠纷的原因。例如， 在合同履行过程中发生了不可抗力，致使合同不能全部或部分履行。双方当事人 对不可抗力的范围， 遭受不可抗力的一方是否采取了措施防止损失扩大，不可抗 力是否已导致合同不能履行等问题的看法上不一致，因此而起纠纷。再如，由于 双方当事人在订立合同时未考虑周全， 致使合同在履行过程中出现诸如履行地点 不明确，质量规格不明确等情况，协商不能达成一致时就会引起纠纷。一项合同 纠纷，有时由单纯的主观原因或客观原因而引起的，有时则既有主观原因，又有 客观原因。
合同纠纷的产生， 归根到底是合同履行的效果与双方当事人订立合同 的意图相违背， 且双方当事人无法达成一致意见，因而需要通过法律基于协调和 裁判。 四、实训工具与设备 有多媒体设备的教室一间 五、实训步骤及内容 1、分组及告知实训任务：将全部学生以 4 人为一组分为 12 个小组；告知其具体 的实训任务，并交予每个小组一个案例分析题。
2、讨论及拟定解决对策：每个小组进行充分讨论，根据课堂讲授和教材中有合 同条款、违约责任救济的知识，针对案例中的合同法律问题，拟定解决对策。
3、小组汇报：由每个小组分别推选 1 名代表对所拟定的解决措施进行介绍。介 5 绍内容包括：合同的类型、法律关系、争议的焦点、具体的解决对策等。
4、指导老师点评：由指导老师对各小组的任务完成情况进行点评。 六、考核或评价标准 学生的小组实训参与表现占该实训项目成绩的 50%， 学生所在小组的汇报情况占 该实训项目成绩的 50%。汇报情况的评分标准如下表： 合同纠纷的定性 1、合同的类型 2、合同法律关系 3、争议的焦点 合计：
60 10 25 25 100 具体的解决对策 40 6 撰写仲裁文书 一、实训目标 要求学生通过实训操作，掌握两种常见的仲裁法律文书（仲裁申请书、仲裁答辩 书）的写作方法与注意事项，能够写出在结构、语言、格式、内容等各方面都符 合规范化要求的仲裁法律文书。 二、项目（实训）中的具体任务 将全部学生分为若干个小组， 给予每个小组一个不同的商事交易纠纷的案例，要 求小组成员通过讨论厘清案例中的法律事实和利益诉求， 并根据仲裁法律文书的 写作方法和注意事项，撰写一篇仲裁申请书和一篇仲裁答辩书；撰写完毕之后， 由每个小组各推选 2 名代表分别对本小组的仲裁申请书和仲裁答辩书进行介绍。 三、背景知识 仲裁，作为国际商事争议解决的重要方式之一，是指发生民、商事争议或纠纷的 双方当事人依据争议或纠纷发生前或发生后自愿达成的协议， 将争议提请他们共 同选定的无利害关系的第三方（仲裁委员会）裁决，第三方作出的裁决对争议或 纠纷的双方当事人发生法律效力，从而解决争议或纠纷的法律制度。
仲裁广泛应用于商事贸易中， 但也仅能适用于合同纠纷和其他财产权益纠纷，而 涉及婚姻、收养、监护、扶养、继承等人身关系的纠纷不能仲裁。
商事仲裁的相关知识是国际贸易专业学生所必备的， 而掌握仲裁法律文书的写作 要求和写作方法，也是国际贸易专业学生实际运用能力所不可或缺的一个部分。
仲裁申请书， 是一方当事人根据先前与另一方当事人所达成的仲裁协议，向仲裁 机构提交的要求进行仲裁审理的书面文件。
仲裁申请书在商事争议仲裁中具有重 要作用，决定了申请人获得救济的程度和范围。仲裁答辩书，就是仲裁案件的被 诉人为维护自己利益， 针对申请人仲裁申请书所列事实和请求，进行答复和辩驳 时出具的书面材料。
被申请人可以通过仲裁答辩书，向仲裁委员会表明自己对仲 裁事项的立场，对申请人进行反驳，提出自己依据的事实和理由，以利于仲裁庭 全面了解案情，掌握双方争议的焦点，从而查明案件的事实，作出公正的仲裁。 四、实训工具与设备 有多媒体设备的教室一间 五、实训步骤及内容 1、分组及告知实训任务：将全部学生以 4 人为一组分为 12 个小组；为学生详细 讲解仲裁申请书和仲裁答辩书的写作格式、写作方法和注意事项；告知学生具体 的实训任务，并交予每个小组一个商事纠纷的案例。
2、讨论及撰写文书：每个小组进行充分讨论，根据课堂讲授和教材中关于仲裁 申请书和仲裁答辩书的相关要求， 针对案例中的法律关系、 法律事实及法律请求， 撰写一篇仲裁申请书和一篇仲裁答辩书。
3、小组汇报：由每个小组各推选 2 名代表分别对本小组的仲裁申请书和仲裁答 辩书进行介绍。介绍内容包括：仲裁当事人的信息、案由、争议的焦点、请求事 项、事实理由、证据及来源等。 7 4、指导老师点评：由指导老师对各小组的任务完成情况进行点评。 六、考核或评价标准 学生的小组实训参与表现占该实训项目成绩的 50%， 学生所在小组的汇报情况占 该实训项目成绩的 50%。汇报情况的评分标准如下表： 文书的完整性 1、仲裁当事人的信息 2、案由 3、请求事项 4、事实理由 合计：
60 5 10 10 10 100 5、证据 6、证据的来源 7、落款 争议的焦点 10 10 5 40 8
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