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岗位职责 Job Description 销售经理职位工作描述 JOB DESCRIPTION 档号 File No.：S&M/JD/001 职位名称 Position:销售经理 编订：Prepared by: 生效日期 Effective Date: 2015 年 1 月 1 日 发布：
Issued by: 取代 Supersedes: 原档号 JD/S&M/003 部门 Department：销售部 分部门 Section：办公室 直属上级 Superior：销售部经理 总经理：姜洪涛 GM : 分发 Distribution: 工作关系 Key Relationships：
对上报告：销售部总监 管理对象：
合作者：酒店内其他各部门经理、总监 外部关系：相关行业主管部门 职位内容 Essential Duties and Responsibilities：
1.服从部门经理安排，协助并参与各项接待活动。
2.与宣传媒介、业务客户、重点宾客保持密切联系，协助部门经理处理日常事务并参加与酒店经营有关的各 种社交活动。
3.积极开展市场调研工作，在保持老客户的同时及时发掘潜在客户，增加新的客源。(如：旅行团、会议、 散客等) 4.接待来酒店参观的客人，介绍酒店的情况并注意听取客人对酒店的意见，及时向经理汇报。
5.随时掌握新闻宣传单位，客户宾客及同行的新动态和市场信息，为经理制定工作计划提供资料和合理化建 议，协助经理开展营销活动。
6. 开展有计划的销售活动，进行销售访问，销售人员在销售访问结束后，应撰写销售访问报告。并为每个 客户建立档案，有计划地发展新客户。
7. 整理归档酒店宣传资料，拟写函件、新闻稿、柬贴，处理来往信件，做好部门的设备、办公用品、物品 的管理工作。
8.负责商务散客的订房，负责旅行团、会议等团体预订的住宿、餐饮、用车等安排，做好 VIP 的接待工作。
9.参加业务洽谈，受委托与旅行社、集团消费单位签订销售合约，协议和办理续约手续，同时要做好各种订 房资料、合同、客人资料等的档案工作。
10.及时检查销售工作和计划实施情况，销售代表之间应经常互通信息，协调做好重要客人的促销工作。 11.完成部门经理交办的其他工作。 职位权利 Position Power：
1.对市场开发方向和力度有建议权。
2.对酒店价格政策和有关规定有建议权。
3.对酒店公关策划和重大促销活动计划有建议权。
4.对酒店公关费用有审核权。
5.对客户的分类及优惠等级有建议权。
6.对商务协议有签约权。
7.对商务协议谈判过程有谈判权。 职位责任 Accouneability：
1. 对总经理直接负责，及时制定当月的销售计划，努力完成和超完成预算目标。
2. 对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。 教育水平 Qualifications：
1.大专以上学历并接受过酒店专业培训, 2.市场营销、酒店管理专业、 3.市场拓展能力、预算制订能力、沟通能力； 4.具有较强的文字表达能力，了解市场，拥有大批量客户。
工作经验 Experience：
1.两年以上星级酒店前厅或餐饮工作经验。
其他要求 Other Requirements：
具备良好的气质，仪表端庄，性格开朗，善于交际，具有全局观念、服务意识和较强的责任心，能承担较大 的工作压力. 在此我确认已阅读工作职责并同意按照要求的标准予以执行。
Testimonial : I hereby confirm having read the duties and agree to perform these duties as set out in the Job Description to the required standards. 签 名 日 期 Signature:……………………………………Date: …….…………………………… 京康国际酒店管理有限公司 JINGKANG INTERNATIONAL HOTELS &
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