上海蓝堡别墅推广主题集中体现在三个特性 （1） 蓝色情境·理想别墅 ? 让浪漫更加真实，让教科书中的舒尔茨走进自己的生活，G4 别墅四维体现。打开 G4 视野，消除需求的界限 在上海蓝堡，天是蓝的、水是蓝的、树是蓝的、草是蓝的、视觉是蓝色的，蓝色的心情、蓝色的家 天·水·心情·蓝色的真实组合 因为有了蓝色的视觉 是上海蓝堡的全部剧照 生命才活出真精彩 ? ? 蓝色象征着灵感、智慧和成功 怀旧、优雅、具异域色彩的爵士蓝调（Blues）是理想化的生活情调 第 2 页 共 10 页 G4 上海蓝堡阶段性推广计划 上海荒岛房产工作室 （2） 浦东·新生活优势 当世界的目光转向东方，必将越过十里洋场的昔日繁华 聚焦今日浦东 国际大型会展“财富论坛” 、 “APEC” 、 “2010 世博会” （申办中）在此举行 近 500 家具有国际影响的大集团企业争相入驻 浦东国际机场、 磁悬浮列车、 世纪大道、 世纪公园、 国际展览中心、 科技会馆、 国际会议中心、 陆家嘴 CBD…… 财富菁英齐聚 国际化标签、新生活优势 让无数人引领而望 （3） 建筑与环境和谐共生 不设限的宽敞空间，给予心灵自由回旋的领地 第 3 页 共 10 页 G4 上海蓝堡阶段性推广计划 上海荒岛房产工作室 规划为动静分明的舒活场域和养生场域 可拾阶而上的透天坡景花园 独家首创下沉式内院景观 数万米宽阔水域 小溪从私家花园中流淌，中心景观湖面、私家主题水景…… 蓝色波光中彰显水岸贵族气质 灯光水影 映照璀璨人生 世界豪宅的园艺范本 4．推广结构： 第一阶段 形象宣传 第二阶段 感受层面 第三阶段 实体层面 G4 上海蓝堡·与舒尔茨对 话 蓝色境界·新型别 墅 建筑与环境的真正握 手 第 4 页 共 10 页 G4 上海蓝堡阶段性推广计划 上海荒岛房产工作室 二、推广阶段：
（1）蓄势期、组织布阵期（2002.9—2002.10） 目的/ 通过个性化的诉求让消费者对本案产生兴趣、引起目标市场的广泛关注 在消费者中树立起上海·浦东·国际化别墅的的初步印象，在购房者中形成良好的知名度和美誉度 实现开盘前的客户积累，尽早抓住一批持币待购的有效客户 媒体/ 主打媒体：发行量大、目标群体覆盖面广的杂志、户外媒体 ? 《东方航空》 针对人群/出入境的商务金领、银领；企业重要职员；官员、演员、文化经纪人、记者、民营企业高级经理、旅游者 ? 《QUE》 、 《CHANNEL》 ? 户外高炮广告 针对人群/境外人士、高级白领 针对人群/有车族、其他各类受众 ? 工地大型广告牌，树立起良好的工地形象并制造现场氛围 第 5 页 共 10 页 G4 上海蓝堡阶段性推广计划 上海荒岛房产工作室 ? 配合媒体：购房颇具影响力和指导性，如：
《解放日报》住宅消费、 《新民晚报》申城楼市、 《新闻晚报》房产 专版和专业类媒体如：
《房地产时报》 ； 《楼市周刊》等作为辅助广告和软性宣传 主题/ ? ? ? ? 上海·蓝调生活 Since2002 蓝色境界 创引时代 进入蓝堡的一瞬间，话题从 B.B.King 谈到埃里克·克莱普顿 遇见浦东新名宅轮廓 预见新品位领袖难以抗拒新生活优势 10 月房展会活动主题：
“蓝色境界·创引时代” （2）强销期、全面启动期（2002。10～2003.2） 经历前期的市场引导和内部预订期的客户积累，推广的范围和力度都十分有限，本阶段应展开大强度、全方位、立体 第 6 页 共 10 页 G4 上海蓝堡阶段性推广计划 上海荒岛房产工作室 化的媒体攻势，考虑到在内部预订期已经树立楼盘形象，故本阶段以情感、情境诉求为突破口，来打动购房者 为达到轰动效应，起到造势的效果，媒体广告费用应大手笔投入 目的/ ? ? ? 树立物业形象，形成市场热销局面，使蓝堡具有极强的市场号召力 消化前期积累客户，完成前期客户的签约工作 以强势的推广宣传开拓新的市场 媒体/ 主要媒体：杂志/境外杂志、报刊、DM 等 《东方航空》 《东方金燕》 《移居上海》 《Shanghai Daily》 《私企协会会刊》 《宾馆服务单》中行《长城—美亚俱乐部》CHANNEL 《国外及港台报纸夹页》 针对人群/港澳台、境外人士；国内外地人士 第 7 页 共 10 页 G4 上海蓝堡阶段性推广计划 上海荒岛房产工作室 配合媒体：
《解放日报》 、 《新民晚报》 、 《新闻晚报》 ，指导性较强的专业报刊：如：
《房地产时报》 、 《楼市周刊》 电 视： ? 选择黄金档推出楼盘形象广告：着重本案的总体形象描述 ? 选择东方家园/房屋买卖/新居时代等专业性的房产电视栏目，以专栏推荐形式出现，着重楼盘各个卖 点的诉求 网 站：选择“搜房网” 、 “房产之窗” 、 “台商网房屋通”等房产知名网站，推出开盘预告，通过新闻形 式，引起购房者注意 主题/ a.形象广告结合卖点群广告 ? G4 上海蓝堡·与舒尔茨对话 ? 蓝色境界·新型别墅 ? 经典回航 淬炼欧陆风格建筑风华 精雕新古典主义空间艺术（建筑） 第 8 页 共 10 页 G4 上海蓝堡阶段性推广计划 上海荒岛房产工作室 ? 澄心澈滤 V·S·O·P 级国际生活聚落（环境规划） ? 上流家庭的花样年华，每晚在私人 Club 中蔓延（会所） ? 驭繁于简 深谙人性 蓝色空间行（室内格局） ? 惟有地段、建筑与生活情境的完全融合，才是最高层次的豪宅标准（建材） ? 最快速的生活节奏 领先一步的风采（交通） ? 经验赢得营建实力 眼界交换你的品位（开发商） b.软广告 以“专家眼里看”为切入点，如： ? 老总访谈：在国际化的浦东建造国际化的别墅 建筑设计师谈“天·水·心情·蓝色的真实组合 别墅生活新境界” 景观设计师谈“水景、屋景、绿景、岛景”四景合一的新兴城堡 社会学家谈“G4 上海蓝堡，别墅住宅的至高成就 ? ? ? 第 9 页 共 10 页 G4 上海蓝堡阶段性推广计划 上海荒岛房产工作室 配合开盘热销，作为补充，加强硬广告的说服力 ? 国际化视野、个性化别墅——上海蓝堡开盘热销 携两大国际港，飞跃至高空间——上海蓝堡地段优势分析 Green—４代——上海蓝堡绿色设计透析 ? ? 11 月开盘主题建议/ “//乐队爵士音乐会暨上海蓝堡别墅开盘庆典” 第 10 页 共 10 页