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附件 1： 创业计划书 学员姓名： 培训机构（盖章） ： 培训起止日期： 北京市创业指导中心 1 学员姓名：文化程度：
移动电话：
家庭住址： 年 龄： 性 别： 住宅电话：
电子邮件：
邮政编码： 1. 个人情况 1.1.受教育情况 时间 学校或培训机构 专业或受训内容 1.2.工作或创业经历 时间 单位名称 部门及职务 1.3.创业的动机与目标： 创业动机 预期收入 （元） □生存需要 □把握机会 □兴趣所在 □寻求发展空间 半年 一年 两年 2 2. 创业项目基本信息 2.1.企业经营范围 主要经营范围 具体描述 2.2.产品或服务特征 产品或服务 新颖性、独特性和可行性 3. 市场分析 3.1.目标顾客描述 目标客户 基本情况 主要客户 社会特征 消费习惯 3 3.2.市场情况分析 市场需求 市场供应 预期占有率 竞争对手描述 市场前景预测 3.3.SWOT 分析 优势（S） 劣势（W） 机会（O） 挑战（T） 4 3.4.项目的风险和对策 4. 市场营销计划 4.1.产品定价 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 4.2.主要销售渠道 4.3.宣传推广（成本预测请填月支出额或分摊额） 广告推广 渠道推广 成本预测 成本预测 5 公关活动推广 网络推广 营业推广 人员推销 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 5. 企业的组织结构 5.1.拟创办企业的概况 企业名称 □加工制造 企业类型 □其他 □个体工商户 法定形态 □股份合作制企业 □有限责任公司 □其他 □个人独资企业 □合伙企业 □零售 □批发 □服务 □IT □养殖/种植 5.2.部门及岗位设置 部门/工作内容 岗位及岗位职责 雇员数 预计薪金 6 组织结构 示意图 5.3.企业合伙人（企业股东、合伙人、出资人） 合 项 目 目 伙 人 出资方式 出资额 股权比例 经营管理分工 7 5.4.经营选址（费用或成本按月填写） 地址 面积 费用或成本 选择该地址的主要原因 5.5.企业注册登记 需申办的证照、许可 办理机关 预计费用 6. 资金需求 6.1.生产经营所需设备、工具和办公家具 名称 数量 单价 费用（元） 合计 8 6.2.进货采购计划 进货产品或原材料 数量 单价 费用（元） 合计 6.3.其他经营费用 项 目 费用 （元/月） 说明（请填写涉及多长时间的一次性支付总额） 合伙人（股东）工资 雇员工资 房租 装修费 企业视觉设计费(VI) 营销费用 登记注册费 保险费 维修维护费 水、电、交通费 其他 合计 9 6.4.资金筹集和使用计划 筹资形式 自有资金 筹资金额 （万元） 占投资总额比例 资金用途及用款计划 合伙人出资 亲友借款 小额担保贷款 商业贷款 其它融资 合计 7. 经营效益分析 7.1.经营第一年月销售收入预测 产品 销售 平均售价 月销售数量 月销售收入 备注 1) 2) 3) 4) 5) 6) 合计 10 7.2.经营第一年月销售成本和净收入预测 月销售收入 原材料采购/进货：
直接成本/费用 （销售成本/费用） 销售提成/分成：
其它销售费用：
共计：
流转税费 毛利和毛利率 场地租金：
人员固定薪酬：
日常营销费用：
间接成本/费用 用品及耗材：
（经营固定成本/费 水、电、交通费：
用） 设备折旧：
其它间接费用：
间接成本/费用共计：
利润 所得税预计 税后净收入 11 7.3.盈亏平衡点（保本点） 固定成本÷毛利率＝ 8. 企业的发展目标和规划 8.1.企业的远景目标： 8.2.头两年的发展目标、策略和措施 初创头三个月： 头半年： 第一年： 第二年： 12 8.3.两年后的发展规划 9. 财务计划明细表 附表 1、第一年的月销售额和销售净收入 附表 2、第一年的月固定成本费用和纯收入 附表 3、第一年的现金流量计划 13 附表 1: 月份 产品或服务 产品 1 平均售价 销售数量 月销售额 销售成本和费用 平均售价 销售数量 月销售额 销售成本和费用 产品 3 平均售价 销售数量 月销售额 销售成本和费用 月销售额共计 税前销售成本和费用共计 月销售流转税 月销售净收入 备注 第一年的月销售额和销售净收入 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 产品 2 14 附表 2: 月份 产品或服务 销售净收入 场地租金 人员固定薪酬 月 固 日常营销费用 定成 本 或 用品及耗材 费用 水、电、交通费 设备折旧 其它间接费用 固定成本/费用共计 企业纯利所得 所得税预计 企业税后净收入 第一年的月固定成本费用和纯收入 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 备注 15 附表 3: 第一年的现金流量计划 月份 项目 月初现金 销售收入 应收款收入 现 股东投入现金 金 借贷收入 流 入 其它现金收入 现金流入合计 采购/进货 流转税和销售费用 场地租金 人员固定薪酬 现 日常营销费用 金 设备、用品及耗材 流 水、电、交通费 出 其它费用 借贷还款支出 其它现金支出 现金流出合计 净现金流量 月底现金余额 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 16 ★对创业计划书的评价 授 课 老 师 评 价 指导教师签名 _____________ 日期： 评 审 专 家 意 见 考评成绩：
A □ B □ C □ D □ 评审专家签名 ______________ 日期： 17 18
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