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创 业 计 划 书 企 业 名 称 创业者姓名 日 期 学 历 审 核 教 师 天潮·男装店 余大川 2014 年 10 月 29 日 大专 通 邮 联 传 电 信 地 址 政 编 码 系 电 话 真 子 邮 箱 贵州省雷山县 557100 1 一、企业概况 1、主要经营范围 本店主要销售潮流服装服饰。 2、企业类型 □ 产生制造 □农业 □ 零售 □ 新型产业 □批发 □传统产业 □服务 □其他 二、创业者的个人情况 1、以往的相关经验：2013 年 3 月在遵义市宏瑞达手机店做过手机销售兼职 2013 年 10 月在遵义市格力空调专卖店做过兼职 2013 年 12 月在遵义市老城电子做过手机销售兼职 2、教育背景及所学的相关课程：
2015 年 7 月毕业于贵州航天职业技术学院 计算机应用技术专业 2014 年 10 月在贵州航天职业技术学院参加大学生创业培训（SYB） 三、市场评估 1、目标顾客描述：
客户主要面对初中生、高中生、大学生以及社会上的年轻人 2、市场容量或本企业预计市场占有率：
通过观察不难发现，现在的服装店多为专卖店， 专卖店固然是好，但是他们的款式易出现相同，而现在的年轻人和学生都喜爱追求个性、时 尚化，所以再这样的情况下，开办一家时潮的服装店是有市场的。 2 3、竞争对手的主要优势：
（1） （2） （3） 开设时间长，有丰富的销售经验和稳定的各户 有一定的知名度 经济实力强，流动资金多 4、竞争对手的主要劣势：
（1） 价格偏高 （2） （3） 款式雷同多，消费者不喜欢 风格固定难以转变，服务不好 5、本企业相对于竞争对手的主要优势：
（1） 服装款式独立，更新及时 （2） 价格较低，销售灵活 （3） 服务周到 6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：
（1） （2） （3） 企业开设时间短，未形成固定的消费群 刚入行，经验不足 知名度低，难以吸引客户 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 外套 T 恤 短袖 牛仔裤 主要特征 各种款式，符合年轻人的要救 夏季，T 恤 短袖 成为年轻人的追求 有长裤，中裤各类款式 3 8 2、价格 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 外套 T 恤 短袖 牛仔裤 成本价 250000 元/年 153000 元/年 209600 元/年 销售价 150~300 元/条 130 元/条 200 元/条 竞争对手的价格 400 元/条 150 元/条 250 元/条 2、地点 （1）选址细节：
地址 雷山县小广场 面积（平方米） 50 ㎡ 租金或建筑成本 1000 元/月 （2）选择该地址的主要原因： 靠近学校，并且靠近商业区，人流量到，消费者多。 （3）销售方式（在所选项打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者 （4）选择该销售方式的原因： □零售商 □ 批发商 开业之初，缺乏经验，直接面对消费者针对性强，以更好 的掌握市场的真实情况，及时做出相应的调整。
2、促销 促销方式 业务人员推销 广告 营业推广 公共关系 4 成本预测（元） 200 元 合计 200 元 五、企业组织结构 1、企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 2、拟议的企业名称：
3、企业的人员组成：
职 务 人 1 4 数 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 月薪（元）/人 3000 2500 合 计 业主或经理 员工 1 员工 2 员工 3 3000 元 10000 元 合计 4、企业将获得的营业执照、许可证：
类 型 预计费用 200 元 营业执照 合计 5、企业的法律责任（保险、纳税） 类 型 预计费用 2875 元/月 社会保险 合计 6、合伙（合作）人与合伙（合作）协议 内容 条款 出资方式 出资额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止的条件 5 合伙人 其他条款 六、固定资产 1、根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 小衣架 衣架 镜子 熨斗 模特 10 2 1 4 合计 2、交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称 数 量 单 价（元） 总费用（元） 称 数 量 3 200 100 200 200 单 价（元） 总费用（元） 300 2000 200 200 800 3500 元 100 3、 办公家具和设备 名 称 数 1 1 1 1 1 合 计 量 单 价（元） 2000 3000 1000 100 2000 总费用（元） 2000 3000 1000 100 2000 8100 元 收银台 空调 沙发 电话 电脑 4、固定资产和折旧及其它摊销概要 项 目 价 3500 值（元） 月折旧/摊销（元） 58 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺（自建、买） 8100 135 6 装 修 10000 500 200 合 计 167 45 18 423 元 前期开办费 登记费 七、流动资金（月） 1、原材料（或产品进价）和包装 名 1 2 3 4 5 6 7 8 合 计 72000 元 外套 T 恤 短袖 牛仔裤 称 数 300 300 300 量 单 价（元） 100 60 80 总费用（元） 30000 18000 24000 2、其他经营费用（不包括折旧和贷款利息） 项目 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 电话费 交通费 费用（元） 3000 10000 1000 200 500 40 2875 备注 元/月 元/月 元/月 印发传单 （水费、电费、电话费） 7 水电费 其 他 500 18115 元 不可预见 合计 8
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