积极激励我,多劳多收获,汗水育成果. 梦想聚团队,团队铸梦想,激情快乐人. 有一... 麒麟队 (销售团队) 团队口号: 临(麟)危受命,舍我其(麒)谁? 团队名称:火狼(...
火狼科技电销团队激励考核方案 为提高销售团队士气，激励销售人员成功心态，提升业务能力，营造一个和谐、健康、 阳光、活跃的外呼氛围；激发员工自动、自发、自信、自强、敢拼、敢赢的勇于挑战自我的 心态，执行对销售人员进行有奖有罚的管理机制，特制定此激励考核方案。一、 方案执行时间：
即日起—10 月 31 日 二、 方案内容： 月考核指标（4 周） 电话意向客户 通话量 数量 不少于 6000 通 120 数量 12 数量 2 数量 实际参会客户 小课成交客户 大课成交客户 周考核指标 电话意向客户 通话量 数量 不少于 1500 通 30 数量 3 数量 0.5 数量 实际参会客户 小课成交客户 大课成交客户 日考核指标（汇总到每周，每天 20 分，一周合计 100 分,80 以上达标） 电话意向客户 通话量 数量 6 个 （6 分） 不少于 300 通 执行力（5 分） 分） 分) 勤奋程度（5 其 他 表 现 (4 三、 考核方法与指标： 1、 根据周考核指标计算【考核周综合权重指数】=【本考核周实际参会客户数量】 /3* 60% + 【本考核周小课成交客户数量】/0.5 * 40%；当结果不小于 1 为本考 核周达标，结果小于 1 为本考核周不达标； 2、 根据月考核指标计算【考核月综合权重指数】=【本考核月实际参会客户数量】 /12* 60% + 【本考核月小课成交客户数量】/2 * 40%；当结果不小于 1 为本考 核月达标，结果小于 1 为本考核月不达标； 3、 根据日考核指标计算：自然月中 60%的工作日平均分是否达到 80 分； 四、 奖励措施： 1、 考核周综合权重指数不小于 1.2 的：第一名，奖励现金 100 元人民币。第二名奖励 50 元人民币。
2、 考核月综合权重指数不小于 1.2 的：第一名，奖励现金 500 元人民币。第二名奖励 现金 300 元人民币。
符合以上两个条件之一者，均可获得奖励；2 个奖励措施可重复获得。 五、 惩罚措施： 1、 连续 4 个周考核指标不达标； 2、 连续 2 个月考核指标不达标； 3、 自然月中 60%的工作日不达标； 以上 3 种情况之一者，公司予以辞退处理。 长沙市火狼科技有限公司 2014-9-29
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