斯柯达汽车品鉴试驾会 ----活动执行细案 活动执行细案 目录 背景 目的 主题 活动 细节 附... 加大对客户目标市场 的开拓与关系的维护; 的开拓与关系的维护; 2 通过试乘试驾与媒...
“谁是强者” －－一汽-大众速腾试驾挑战会（沈阳站）执行细案 August , 2006 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 1 ? 背景目的 ? 人员招募 ? 活动概述 ? 活动流程及说明 ? 区域设置及说明 ? 设计稿 ? 文字稿 ? 管理与执行 ? 媒体宣传 ? 物料清单 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 2 背景目的 活动背景 活动背景 ? ? ? Q3占全年总Aak的50%，终端销售Aak目标较Q2有相当大的提升，对一 汽-大众和经销商来讲都面临较大的压力； 6月份经销商展厅客流量较4、5月份相比有一定幅度的下降 经销商层面的活动组织和实行效果不够理想 活动目的 ? ? ? ? 提高速腾试乘试驾活动效果，对经销商试乘试驾进行指导 帮助经销商展厅提高客流，促进销售 提供深度的产品体验，有针对性的沟通速腾的技术性能优势 加强口碑传播，扩大产品知名度，提升速腾在各地的品牌影响力 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 3 ? 背景目的 ? 人员招募 ? 活动概述 ? 活动流程及说明 ? 区域设置及说明 ? 设计稿 ? 文字稿 ? 管理与执行 ? 媒体宣传 ? 物料清单 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 4 人员招募 邀请对象 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 5 人员招募 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 6 人员招募 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 7 人员招募 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 8 人员招募 经销商名单 序号 1 2 3 4 5 经销商名称 沈阳中联汽车服务有限公司 沈阳合众汽车服务有限公司 沈阳瑞福德汽车销售服务有限公司 辽宁惠华汽车集团有限公司 辽宁和兴大众汽车销售服务有限公司 地址 沈阳市和平区胜利南街72号 沈阳市于洪区巢湖街2号 沈阳市东陵区营盘西街37号 辽宁省沈阳市大东区东陵西路12号 沈阳市铁西区北二中路18-1号 联系电话 024-83501666 024-2583555 024-23806600 024-88442588 024-62138888 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 9 ? 背景目的 ? 人员招募 ? 活动概述 ? 活动流程及说明 ? 区域设置及说明 ? 设计稿 ? 文字稿 ? 管理与执行 ? 媒体宣传 ? 物料清单 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN SBU3(VW)－沈阳小区 10 活动概述 ? 活动主题： 谁是强者 一汽-大众速腾试驾会 ? ? ? ? ? 活动内容：试乘试驾培训＋试乘试驾活动 活动日期：培训日期：2006/08/16、17（教室培训）－08/18（现场培训） 试乘试驾：2006/08/19－08/20 活动地点：教室培训－ 现场培训＋试乘试驾－沈阳金宝台汽车交易市场 活动时间：培训时间－ 试乘试驾时间－上午 09：00－12:30 －下午 13：30—17:30 参与人员：
一汽-大众沈阳商务代表处代表 经销商代表 媒体记者 VIP用户 目标消费群体 普通公众 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN SBU3(VW)－沈阳小区 11 活动概述 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 12 活动概述 活动内容 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 13 活动概述 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 14 ? 背景和目的 ? 人员招募 ? 活动概述 ? 活动流程及说明 ? 区域设置及说明 ? 设计稿 ? 文字稿 ? 管理与执行 ? 媒体宣传 ? 物料清单 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 15 活动流程 注：上午＆下午的流程相同 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 16 活动流程 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 17 活动流程 8月19日 时间段 8:00-8:30 8:30-9:00 9:00-9:20 9:20-9:40 9:40-9:45 9:45-9:50 活动流程 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 嘉宾集合 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 活动介绍，培训讲解 嘉宾分组（每组10人） 分组嘉宾合影留念 备注 培训前暖场音乐 嘉宾统一到指定地点集合，集体前往活动地点 培训场地一直播放背景音乐 活动流程及注意事项讲解，静态展示及观看车辆拆解Video 按照现场人数把嘉宾分为2组 1.集体照； 2.在试驾进行中请摄像师为每位嘉宾照相，现场打印赠送嘉宾，给嘉宾意 外惊喜。 9 : 5 0 - 1 0 : 3 0 试车流程 上 午 9:50-9:55 9:55-10:00 10:00-10:05 检查试车人员驾驶证件 发放试车卡，试车协议 （登记区）检查试车人员驾照，保存；确保试车人员安全。
（登记区) 10:05-10:55 10:55-11:45 11:45-12:20 12:20-12:40 12:30-13:30 下 13:00-13:30 午 13:30-17:00 填写试车卡，试车协议；填写好的试 ( 填卡处) 车协议由工作人员收回保管 ( 试驾等候区：游戏区，茶歇区) 进入试车场地 等候试驾的人员可自由安排，就地等候，游戏，茶歇 试驾车型：速腾—M6—花冠 测试科目：0－100加速；80－0制动；不同附着力路面紧急避让测试 A 组：A区试车 试车圈数：2圈 试驾车型：速腾1.8T B 组：B区试车 测试科目：18米高速蛇行饶桩 同上 B 组：A区试车 同上 A 组：B区试车 现场拆车，培训讲解 进行现场拆车，讲解。加深媒体的真实感 嘉宾自由活动时间 等候大巴返回市区 工作人员休息就餐时间 嘉宾集合前往试驾现场 下午试乘试驾流程同上午 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 18 活动流程 8月20日 时间段 8:00-8:30 8:30-9:00 9:00-9:20 9:20-9:40 9:40-9:45 9:45-9:50 活动流程 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 嘉宾集合 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 活动介绍，培训讲解 嘉宾分组（每组10人） 分组嘉宾合影留念 备注 培训前暖场音乐 嘉宾统一到指定地点集合，集体前往活动地点 培训场地一直播放背景音乐 活动流程及注意事项讲解，静态展示及观看车辆拆解Video 按照现场人数把嘉宾分为2组 1.集体照； 2.在试驾进行中请摄像师为每位嘉宾照相，现场打印赠送嘉宾，给嘉宾意 外惊喜。 9 : 5 0 - 1 0 : 3 0 试车流程 上 午 9:50-9:55 9:55-10:00 10:00-10:05 检查试车人员驾驶证件 发放试车卡，试车协议 （登记区）检查试车人员驾照，保存；确保试车人员安全。
（登记区) 10:05-11:05 11:05-12:00 12:00-12:30 12:30-13:30 下 13:00-13:30 午 13:30-17:00 17:00 填写试车卡，试车协议；填写好的试 ( 填卡处) 车协议由工作人员收回保管 ( 试驾等候区：游戏区，茶歇区) 进入试车场地 等候试驾的人员可自由安排，就地等候，游戏，茶歇 试驾车型：速腾—M6—花冠 测试科目：0－100加速；80－0制动；不同附着力路面紧急避让测试 A 组：A区试车 试车圈数：2圈 试驾车型：速腾1.8T B 组：B区试车 测试科目：18米高速蛇行饶桩 同上 B 组：A区试车 同上 A 组：B区试车 嘉宾自由活动时间 等候大巴返回市区 工作人员休息就餐时间 嘉宾集合前往试驾现场 下午试乘试驾流程同上午 嘉宾返回市区 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 19 活动流程说明 时间段 活动流程 8:00-8:30 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 8:30-9:00 嘉宾集合 9:00-9:20 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 9:20-9:40 活动介绍，培训讲解 9:40-9:45 嘉宾分组（每组10人） 9:45-9:50 分组嘉宾合影留念 检查试车人员驾驶证件 发放试车卡，试车协议 填写试车卡，试车协议；填写好 9:55-10:00 的试车协议由工作人员收回保管 9:50-9:55 10:00-10:05 进入试车场地 10:05-10:55 10:55-11:45 A 组：A区试车 B 组：B区试车 B 组：A区试车 A 组：B区试车 11:45-12:20 现场拆车 12:20-12:40 领取纪念品，返回市区 8月19日上午，媒体试驾 速腾主题曲“你”作为整个试乘试驾活动的穿场 音乐。
速腾轿车蕴涵纯正的德国血统，拥有无限的激 情和超强的动力，而许巍以慑人心扉的演唱风 格向世人传递着一种独特的音符——在成熟的 世界里释放内心的激情，两者相辅相成。
让在场的每一位嘉宾再次共同回顾速腾上市时 给所有的人带来的“强者”震撼。 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 20 活动流程说明 时间段 活动流程 8:00-8:30 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 8:30-9:00 嘉宾集合 9:00-9:20 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 9:20-9:40 活动介绍，培训讲解 9:40-9:45 嘉宾分组（每组10人） 9:45-9:50 分组嘉宾合影留念 检查试车人员驾驶证件 发放试车卡，试车协议 填写试车卡，试车协议；填写好 9:55-10:00 的试车协议由工作人员收回保管 9:50-9:55 10:00-10:05 进入试车场地 10:05-10:55 10:55-11:45 A 组：A区试车 B 组：B区试车 B 组：A区试车 A 组：B区试车 11:45-12:20 现场拆车 12:20-12:40 领取纪念品，返回市区 8月19日上午，媒体试驾 嘉宾集合： 无车和预约嘉宾在（规定时间内）上午8：00下午 12：30在 厅（地点） 集合统一前往试 乘试驾场地。 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 21 活动流程说明 时间段 活动流程 8:00-8:30 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 8:30-9:00 嘉宾集合 9:00-9:20 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 9:20-9:40 活动介绍，培训讲解 9:40-9:45 嘉宾分组（每组10人） 9:45-9:50 分组嘉宾合影留念 检查试车人员驾驶证件 发放试车卡，试车协议 填写试车卡，试车协议；填写好 9:55-10:00 的试车协议由工作人员收回保管 9:50-9:55 10:00-10:05 进入试车场地 10:05-10:55 10:55-11:45 A 组：A区试车 B 组：B区试车 8月19日上午，媒体试驾 来宾签到 ? 发放嘉宾证,培训资料及现场流程说明示 意图等资料。
（将资料发放给各经销商带队工作人员， 在由带队工作人员发放给嘉宾） ? 核实嘉宾身份 （经销商联系人配合支持） 人员配备 B 组：A区试车 A 组：B区试车 11:45-12:20 现场拆车 12:20-12:40 领取纪念品，返回市区 ? 礼仪或接待人员：2名 ? 保安：2名 ? 经销商带队工作人员：5名 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN SBU3(VW)－沈阳小区 22 活动流程说明 时间段 活动流程 8:00-8:30 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 8:30-9:00 嘉宾集合 9:00-9:20 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 9:20-9:40 活动介绍，培训讲解 9:40-9:45 嘉宾分组（每组10人） 9:45-9:50 分组嘉宾合影留念 检查试车人员驾驶证件 发放试车卡，试车协议 填写试车卡，试车协议；填写好 9:55-10:00 的试车协议由工作人员收回保管 9:50-9:55 10:00-10:05 进入试车场地 ■ 8月19日上午，媒体试驾 培训区 ■ 致欢迎辞;
产品技术讲解； 讲解员针对速腾和现场竞品车辆进行优劣分析； 讲解人员针对本次活动的流程，规则，测试科目， 路线等进行讲解，介绍； 现场播放速腾与竞品车拆解Video。 ■ ■ 10:05-10:55 10:55-11:45 A 组：A区试车 B 组：B区试车 B 组：A区试车 A 组：B区试车 11:45-12:20 现场拆车 12:20-12:40 领取纪念品，返回市区 人员配备：
培训师：1人 投影，音响：1人 现场工作人员：2人 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN SBU3(VW)－沈阳小区 23 活动流程说明 时间段 活动流程 8:00-8:30 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 8:30-9:00 嘉宾集合 9:00-9:20 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 9:20-9:40 活动介绍，培训讲解 9:40-9:45 嘉宾分组（每组10人） 9:45-9:50 分组嘉宾合影留念 检查试车人员驾驶证件 发放试车卡，试车协议 填写试车卡，试车协议；填写好 9:55-10:00 的试车协议由工作人员收回保管 9:50-9:55 10:00-10:05 进入试车场地 A 组：A区试车 10:05-10:55 B 组：B区试车 B 组：A区试车 A 组：B区试车 11:45-12:20 现场拆车 12:20-12:40 领取纪念品，返回市区 10:55-11:45 8月19日上午，媒体试驾 嘉宾分组： ■ 根据嘉宾证上的编号将来宾分为2组，A组和B组。
A组为嘉宾证从01-10的嘉宾； B组为嘉宾证从11-20的嘉宾。
嘉宾合影留念 ■ 人员配备：
引领人员：4人（每组2人） SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 24 活动流程说明 时间段 活动流程 8:00-8:30 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 8:30-9:00 嘉宾集合 9:00-9:20 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 9:20-9:40 活动介绍，培训讲解 9:40-9:45 嘉宾分组（每组10人） 9:45-9:50 分组嘉宾合影留念 检查试车人员驾驶证件 发放试车卡，试车协议 9:55-10:00 填写试车卡，试车协议；填写好 9:50-9:55 10:00-10:05 进入试车场地 10:05-10:55 10:55-11:45 A 组：A区试车 B 组：B区试车 B 组：A区试车 A 组：B区试车 11:45-12:20 现场拆车 12:20-12:40 领取纪念品，返回市区 8月19日上午，媒体试驾 试车环节： ? ? ? 核实驾驶证，并将驾驶证装入信封编号,代为保管； 等试车结束后如无特殊情况退还嘉宾驾驶证； 将试车卡和试车协议发给AB两组带队引领人员, 再 由引领人员发放给组员； 嘉宾将试车协议填妥后交给引领人员，引领人员 的试车协议由工作人员收回保管 再 交给工作人员存放。 人员配备：
工作人员：2人（核实驾照和发放试车卡\试车协议） 引导人员：4人 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 25 活动流程说明 8月19日上午，媒体试驾 时间段 活动流程 8:00-8:30 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 8:30-9:00 嘉宾集合 9:00-9:20 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 9:20-9:40 活动介绍，培训讲解 9:40-9:45 嘉宾分组（每组10人） 9:45-9:50 分组嘉宾合影留念 检查试车人员驾驶证件 发放试车卡，试车协议 9:55-10:00 填写试车卡，试车协议；填写好 9:50-9:55 10:00-10:05 进入试车场地 A组：A区试车 10:05-10:55 B组：B区试车 B组：A区试车 A组：B区试车 11:45-12:20 现场拆车 12:20-12:40 领取纪念品，返回市区 10:55-11:45 A测试区 ? 测试科目：
0-100加速 80-0制动 不同附着力地面紧急避让测试 测试车型：速腾1.8T M6 花冠1.8 ? ? 试驾规则： 每位嘉宾每种车型试驾圈数为2圈； 每位嘉宾均可试驾3个车型； 每位嘉宾每试驾完一种车型该车型的陪驾人员应在 的试车协议由工作人员收回保管 该嘉宾的试车卡上划勾以示证明；（证明该嘉宾已 试过该款车型；证明试驾后车辆完好） 试车场地一次只能同时容纳2辆车，其余的试驾人员 在一侧的试驾等候区等候(或在游戏区游戏等候改组 引领人员通知）。
人员配置： 引领人员：2人 发车区工作人员：2人 陪驾人员：3人 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 26 A区测试科目说明 不同路面附着力测试 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 27 A区测试科目说明 0－100米加速测试 80米－0制动测试 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 28 活动流程说明 8月19日上午，媒体试驾 时间段 活动流程 8:00-8:30 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 8:30-9:00 嘉宾集合 9:00-9:20 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 9:20-9:40 活动介绍，培训讲解 9:40-9:45 嘉宾分组（每组10人） 9:45-9:50 分组嘉宾合影留念 检查试车人员驾驶证件 发放试车卡，试车协议 9:55-10:00 填写试车卡，试车协议；填写好 9:50-9:55 10:00-10:05 进入试车场地 A组：A区试车 10:05-10:55 B组：B区试车 B组：A区试车 A组：B区试车 11:45-12:20 现场拆车 12:20-12:40 领取纪念品，返回市区 10:55-11:45 B测试区 ? ? ? 测试科目：18 米高速蛇行绕桩（入库测试） 测试车型：速腾1.8T 试驾规则： 车手先进行一次测试科目表演； 每位嘉宾试驾次数为1次； 每位嘉宾均可试驾； 引领人员为试驾嘉宾计时，以组为单位做出排名，看 的试车协议由工作人员收回保管 哪位嘉宾能以最快的速度并最好的完成测试；（可颁 发奖品：速腾T恤） 试车场地一次只能容纳1辆车，其余的试驾人员在一侧 的试驾等候区等候(或在游戏区游戏等候改组引领人员 通知）。 人员配置： 引领人员：2人 陪驾人员：2人 表演车手：1人 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN SBU3(VW)－沈阳小区 29 B区测试科目说明 18米高速蛇行绕桩 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 30 活动流程说明 时间段 活动流程 8:00-8:30 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 8:30-9:00 嘉宾集合 9:00-9:20 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 9:20-9:40 活动介绍，培训讲解 9:40-9:45 嘉宾分组（每组10人） 9:45-9:50 分组嘉宾合影留念 检查试车人员驾驶证件 9:50-9:55 发放试车卡，试车协议 9:55-10:00 填写试车卡，试车协议；填写好 10:00-10:05 进入试车场地 A组：A区试车 10:05-10:55 B组：B区试车 B组：A区试车 A组：B区试车 11:45-12:20 现场拆车 12:20-12:40 领取纪念品，返回市区 10:55-11:45 8月19日上午，媒体试驾 A组→B区 B组→A区 的试车协议由工作人员收回保管 ? ? A组和B组分别完成了各自所在区域的试驾科目 后以组为单位在引领人员的带领下交换场地。
测试科目和规则同上 人员配置： 同上 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 31 活动流程说明 时间段 活动流程 8:00-8:30 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 8:30-9:00 嘉宾集合 9:00-9:20 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 9:20-9:40 活动介绍，培训讲解 9:40-9:45 嘉宾分组（每组10人） 9:45-9:50 分组嘉宾合影留念 检查试车人员驾驶证件 发放试车卡，试车协议 9:55-10:00 填写试车卡，试车协议；填写好 9:50-9:55 10:00-10:05 进入试车场地 A组：A区试车 10:05-10:55 B组：B区试车 B组：A区试车 A组：B区试车 11:45-12:20 现场拆车 12:20-12:40 领取纪念品，返回市区 10:55-11:45 ? ? 8月19日上午，媒体试驾 的试车协议由工作人员收回保管 时间长度：35分钟 安排： ? 技术人员现场拆解速腾及竞品相应的 2-3个部位，进行对比和讲解 ? 记者现场拍照 ? 现场简要解答相关提问 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 32 活动流程说明 时间段 活动流程 8:00-8:30 工作人员到位，做开始前准备 播放速腾主题曲 8:30-9:00 嘉宾集合 9:00-9:20 嘉宾签到,核对名单,发放嘉宾证 9:20-9:40 活动介绍，培训讲解 9:40-9:45 嘉宾分组（每组10人） 9:45-9:50 分组嘉宾合影留念 检查试车人员驾驶证件 发放试车卡，试车协议 9:55-10:00 填写试车卡，试车协议；填写好 9:50-9:55 10:00-10:05 进入试车场地 A组：A区试车 10:05-10:55 B组：B区试车 B组：A区试车 A组：B区试车 11:45-12:20 现场拆车 12:20-12:40 领取纪念品，返回市区 10:55-11:45 ? 8月19日上午，媒体试驾 纪念品设置 ? ? 凡试驾完所有科目并且填写好试车调查问卷 的嘉宾均可凭试车卡和完整的调查问卷到礼 品发放处领取精美纪念品一份。
纪念品为：奥运福娃 的试车协议由工作人员收回保管 返程 活动结束后乘坐原大巴返回市区。 人员配置： 礼品处工作人员：1人 备品管理处工作人员：1人 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 33 除减少现场拆车环节之外， 8月19日下午、20日全天试驾流程与8月19日上午流程相同 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 34 ? 背景和目的 ? 人员招募 ? 活动概述 ? 活动流程及说明 ? 区域设置及说明 ? 设计稿 ? 文字稿 ? 管理与执行 ? 媒体宣传 ? 物料清单 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 35 区域设置 10 A发车区 2 3 4 9 A 试驾区 A 6 1 接待处 培训讲解静态展示区 用餐区 休息区 5 游戏区 试驾等候区 7 B发车区 B 8 B试驾区 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 36 区域设置 B区 A区 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 37 区域设置 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 38 区域设置 总体说明： ? ON-RODA：场地较理想 专为试乘试驾活动建设的场地，有独立可供休息的区域和卫生间等配套设施。道路 平整，空旷，总面积约为3万平方米，可灵活根据需求设置赛道。 ? 附属设施：相对简陋，需重新装饰 场地内有房屋可供使用，并对休息区和试车区进行了分割，集培训、用餐功能于 一体。但考虑试车人数及活动区域分割情况，需进行扩建及进行装饰。其入口及停 车场亦属于空旷场地，没有明显指示也不符合要求，需要重新整理装饰以配合速腾 风格。
? 帐篷搭建：
配合现有房屋，在侧面设置帐篷，在帐篷内进行游戏及茶歇等辅助活动。
为保证整个活动现场流程的顺畅，还将在入口处设置一小型遮阳篷作为登记区域。 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 39 区域设置 接待区 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 40 区域设置 培训区外观 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 41 区域设置 培训区一 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 42 区域设置 培训区二 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 43 区域设置 培训区三 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 44 区域设置 游戏区 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 45 游戏区- “极速飞腾”PS2游戏 嘉宾在试驾等候区可参加游戏 人员配备 工作人员：2名 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 46 区域设置 用餐区外观实景 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 47 区域设置 休息区 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 48 用餐区 ? 来宾享受茶歇，互相交流 ? 等离子播放速腾广告宣传片 人员配备 ? 工作人员：2名 ? 厨 师：2名 ? 服务人员：2名 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 49 ? 背景和目的 ? 人员招募 ? 活动概述 ? 活动流程及说明 ? 区域设置及说明 ? 设计稿 ? 文字稿 ? 管理与执行 ? 媒体宣传 ? 物料清单 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 50 主视觉效果图 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 51 产品形象展板 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 52 大巴接送牌 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 53 发车旗 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 54 胸卡 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 55 嘉宾分组示意牌 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 56 休息区横幅 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 57 试车卡 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 58 桌卡 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 59 邀请函 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 60 试车协议 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 61 指示牌 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 62 指示牌 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 63 指示牌 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 64 车贴 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 65 落地双面护栏 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 66 手袋 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 67 发车门 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 68 ? 背景和目的 ? 人员招募 ? 活动概述 ? 活动流程及说明 ? 区域设置及说明 ? 设计稿 ? 文字稿 ? 管理与执行 ? 媒体宣传 ? 物料清单 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN SBU3(VW)－沈阳小区 69 电台广播稿 30″电台广告版本1 配乐：（播放一汽-大众速腾主页上的音乐－汽车高速飞驰而过的呼啸声） 配音：
你想亲身体验强者的速度吗？ 你想临场挑战自己的车技吗？ 8月19日－20日，沈阳金宝台汽车交易市场“谁是强者”一汽-大众速腾试驾挑战会！ 更有三重大礼，详情请垂询一汽－大众特许经销商！ 30秒电台广告版本2 音效：
“咚……”“咚……”“咚…咚…咚咚咚咚咚” （战鼓擂响的声音，由缓慢到急促，一场大战似乎一触即发） “嗖……”“嗖……” “嗖……” （汽车高速飞驰而过的呼啸声） 配音：
战鼓已擂！ 擂台已设！ 真强者，用实战为自己正名。
8月19日－20日，沈阳金宝台汽车交易市场“谁是强者”一汽-大众速腾试驾挑战会！ 更有三重大礼，详情请垂询一汽－大众特许经销商！ SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 70 文字稿 试乘试驾客户保证书 本人于2006 年8月19日在沈阳市金宝台二手汽车交易市场自愿参加 一汽－大众沈阳商务代表区举行的“谁是强者”速腾试乘试驾活动,为此作 如下陈述与申明：
本人在试乘试驾过程中，将严格遵守国家及地方有关行车驾驶的一 切法律和法规要求,并服从现场工作人员提出的一切指示,做到安全、文 明驾驶，以尽最大的努力和善意保护试乘试驾车辆的安全和完好。否则, 对试乘试驾过程中造成的对自身和/或他人的人身伤亡、上述工作人员和 /或他人财产的一切损失，本人将承担全部责任。
试乘试驾人员签字：
联系电话：
日 期：
年 驾照号码：
联系地址：
月 日 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 71 文字稿 邀请函 尊敬的 先生\女士：您好！ 为了让您能够更深入体会一汽-大众速腾轿车，我们诚挚的邀请您 于2006年8月19日参加 “ ‘谁是强者’—— 一汽－大众速腾试驾挑战会”活动 。希望您届时出席。
活动时间：2006年08月19日 上午：09:00-12:30 下午：13:30-17:00 活动地点：沈阳金宝台二手汽车交易市场 （沈阳市苏家屯丁香街100号） 活动流程：签到→培训讲解→0－100加速测试→不同附着力路面紧 急避让测试→80－0制动测试→18米高速蛇行绕桩测试→有奖驾车 游戏 。
（无车、预约客户请8：00在***展厅前集合 ，我们将准备交通工具 前往。） 活动注释：活动中为您提供免费饮料与茶点；每位客户均能够凭借 手中填写完整的调查问卷，在活动结束时换领精美礼品一份。
如有不详请及时致电：请致电*** 重要提示：请您光临时带好有效驾驶证件 敬邀 热情服务专线：****** *** 一汽－大众汽车销售有限公司 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 72 ? 背景和目的 ? 人员招募 ? 活动概述 ? 活动流程及说明 ? 区域设置及说明 ? 设计稿 ? 文字稿 ? 管理与执行 ? 媒体宣传 ? 物料清单 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN SBU3(VW)－沈阳小区 73 管理与执行 车辆安排 区域 A试驾区 B试驾区 展示区 花冠1.8 M 6 2.0L 速腾1.8T 速腾1.8T和2.0L 车型 速腾1.8T（1辆备用） 数量 2 1 1 1 各1辆 试驾 试驾 试驾 试驾 用途 静态展示 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 74 管理与执行 人员安排 工作人员岗位及职责描述： 序号 区域 人数 5 5 说 明 1 接待处 2 3 4 5 培训区 备品区 试驾等候区 游戏区 5 1 6 1 礼仪：2名。1人负责跟各经销商带队核实人员及人数；1人负责根据人数发放嘉宾证。
保安：2名。保安维护现场秩序 0-R工作人员：1名 5家经销商带队人员：各1名 礼仪：2名。
讲师：1名 音响投影设备控制：1名 0-R工作人员：1名 0-R工作人员：1名（发放备品，发放礼品） 发卡处：2名。1人负责检查驾驶证件并存放入信封；1人负责发放试车卡＆试车协议，并将试车协议回收留存。
引领人员：4名。试驾嘉宾引领人员，负责带领及协助嘉宾办理试驾各项事宜，协助陪驾人员安排试车车辆。A组2人；B组2人 0-R工作人员：1名。为进行游戏嘉宾介绍游戏及如何操作。
厨师：2人。
摆台服务人员：4人。及时对餐饮等进行增补，维持台面清洁。
保洁人员：1人。维持地面清洁。
0-R工作人员：1名 执旗人员：2名。
陪驾人员：6人。
保安：4名。
维护现场周边秩序 其中经销商：11人。O-R：32人。 6 茶歇区 8 7 8 9 发车区 试驾区 其它 总人数 2 6 4 43 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 75 管理与执行 活动预警措施 搭建及展具 ? 展具、展品及包装箱应在保证整体效果的前题下，尽可能选用防水， 速干的材料制作 ? 恶劣天气施工预案，备用雨衣、雨伞、雨布等雨天施工装备， 以及安装完闭后的防雨水措施； 活动期间 ? 恶劣天气活动预案，备用雨衣、雨伞、等雨天活动装备，考虑表演区、展示区、 活动区的防雨措施； ? ? 准备遮雨棚、雨伞以及一次性雨衣，以在活动突然遇到恶劣天气时用于来宾的防护； 在活动突然遇到恶劣天气，可以适当降低试乘试驾活动课目,可以充分利用天气条件 进行活动，使试乘试驾者亲身体会到 速腾 在恶劣天气下的优越表现。 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN SBU3(VW)－沈阳小区 76 ? 背景和目的 ? 整体策略 ? 活动概述 ? 活动流程及说明 ? 区域设置及说明 ? 设计稿 ? 设计稿 ? 管理与执行 ? 媒体宣传 ? 物料清单 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN SBU3(VW)－沈阳小区 77 媒体宣传 ? 公关传播主题： 谁是强者 一汽-大众速腾试驾挑战会 ? 公关传播新闻点： ? 产品信息 ? 速腾与竞品对比优势分析报告 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 78 媒体宣传 ? 报纸：
? 媒体名称：沈阳日报、沈阳晚报、辽沈晚报、华商晨报、 时代商报 ? 电台媒体选择 ：
? 媒体名称：辽宁交通电台97.5 ? 媒体介绍：沈地区收听率最高的专业媒体；交通台有车友俱乐部、二手 车置换，有广泛的目标收听人群；同时具有权威性、也是辽宁省覆盖面 最大的调频广播； ? 媒体宣传：活动开始前，辽宁交通台进行5天30秒广告活动宣传配合； SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 79 媒体宣传 媒体记者邀请（待确定） 省、市级主流平面、电视、电台等媒体汽车版记者、汽车类专业 媒体记者 专访记者：省市级核心媒体记者 序号 1 2 3 4 5 6 7 姓名 秦斌 刘峰 陶新 迟军 郎迪 冯旭 张阳 媒体名称 沈阳报业集团 沈阳日报 沈阳晚报 沈阳晚报 沈阳日报 辽沈晚报 辽沈晚报 序号 8 9 10 11 12 13 姓名 贾放 刘国员 于江 邵睿 孙培杰 战军 媒体名称 辽宁电视台 华商晨报 时代商报 时代商报 辽宁电台交通台 辽宁电台交通台 14 黄岩 沈阳车市网总编 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN SBU3(VW)－沈阳小区 80 媒体宣传 序号 15 16 17 18 19 20 姓名 亢冲光 张继明 宋春玲 安然 杨光 李霞 媒体名称 抚顺日报 锦州晚报 辽西商报 葫芦岛日报 葫芦岛广播电台 葫芦岛电视台 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 81 媒体宣传 媒体排期（待确定） 媒体 节目 时段 长度 12 13 14 15 16 天数 AT段:<<新闻麻辣烫>>
A段:<<都市直通车>>
辽宁交通台FM97.5 <<非常美食>>
<<体坛演义>> 7：25/8：45/17：35/18：20 30" 4 4 4 4 4 5 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 82 ? 背景和目的 ? 整体策略 ? 活动概述 ? 活动流程及说明 ? 区域设置及说明 ? 设计稿 ? 设计稿 ? 管理与执行 ? 媒体宣传 ? 物料清单（见附件） SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 83 SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 84 THE END THANK YOU! SBU3(VW)－沈阳小区 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 85
“谁是强者” --一汽-大众速腾试驾挑战会(沈阳站)执行细案 August 2006 一 汽 - 大 众 ... 经销商层面的活动组织和实行效果不够理想 活动目的 提高速腾试乘试驾活动效果,对经...
试驾场地选择:特约店根据当地情况选择当地较好 的试乘试驾场地 ? 晚宴地点选择:当地高档饭店. ? ? 附件为试乘试驾活动的指导方案,请参考.活动细 节部分特约店可根据...
中华1.8T上市活动暨大型赏车试驾会执行细案成都睿德文化传媒有限公司一、活动主体中... 24 升空气球租赁 主舞台区 直径2.5M 25 竖幅 大门两端条幅 喷绘1.5Mx11M 26 试乘试驾...