某某经理竞聘经验交流心得 1.竞聘之前一定要做好充分的准备 工欲善其事,必先利其器.事先如果没有做足够的准备,你能在发现竞聘演讲的时候流利吗?你能在台下领导发问的...
**商贸朔城区主管竞聘 目 一、致敬、问好！ 二、自我介绍和我的简历 三、自我优劣势分析（swot） 四、我对主管的角色认识 五、我的工作计划 六、致谢！ 一、致敬、问好！ 尊敬的领导、亲爱的朋友们：大家好！今天我感到非常荣幸！因为在 2015 年新的一年开初就获得参加我们**商贸举行的主 管竞聘大会的这个机会，有机会同诸位优秀的销售精英在此共同展示自己、锻炼自己，增进了解！ 录 二、自我介绍、我的经历 我叫**， （五要素介绍法，姓名，姓名解释各一，姓名关联介绍，期望等）本人爱好广泛：比如武 术、象棋、打篮球等，但更喜欢的事情是思考问题。
我的简历 ◆ 2011.4-2014.11，某公司，任职：销售员，跑遍零售、餐饮、特通，业绩 ◆ 2009.6-2011.3，某公司，任职：****，业绩 ◆ 2007.05-2009.04 **公司 ，任职：硬件工程师，煤矿瓦斯监控系统的安装、调试、维修、升级，监 控系统使用人员的培训业绩 三、优劣势分析（swot） 优势：
劣势：
1..做业务方面，基本功扎实，零售市场、餐饮市场、特殊渠 1. 追求完美， 导致做事拖沓； 道都做过；2.品行端正，责任心强，吃苦耐劳、踏实肯干， 2. 进入我们 ** 商贸有限公司 积极上进，有开拓进取之心，工作有干劲，做事有激情； 3. 时间较短，对公司和产品及 善于学习，有较强的观察和分析、总结能力。逻辑性思维能 市场情况不是很了解。
力，有较强的语言表达能力和文字功底； 4.擅长电脑，营销理论知识比较丰富； 5.有一定的管理经验（管理工队和管理啤酒配送商、终端管 理） 。
机遇：**商贸有很强大的经济实力和丰富的产品，家家旺公 挑战：
司和派罐头在**市场处于开发阶段， 正是有大展身手的机会， 1.品牌建设不是一日之功； 同时没有国企排资论辈、不看成绩看关系的缺陷 2.与会者都是精英。 四、我对主管的角色认识 主管， 就是个最基层的经历，是地区经理的左右手， 主要工作职能向三个方向负责：
向上、 向下和个人：
1. 向上，接收公司传达的各种精神、汇报负责范围的各类信息； 2. 向下，管理销售团队管理销售目标； 3. 个人管理销售任务目标，收集、汇总情报信息，协调周围各部运作，策划销售策略，控制 销售过程等、日常事务。 五、我的工作计划 1.排摸市场、收集数据：建立企业的信息系统，集众人之力把国家政策、民众消费水品、偏好，同类型 产品的品名、规格价格、执行策略； 2.从普通的了解到深刻理解：家家旺有限公司的产品销售策略、企业文化，了解乐康商贸有限公司的企 业文化等相关信息； 3.了解到把握：每一位业务员的工作能力、水平、偏好、特长，习惯性格和工作进度与整体销售策略的 执行进度； 4.了解到掌握本品和派和家家旺产品的特点、市场铺货率、占有率、销量，前期策略和产品定位； 5.根据市场营销环境、竞品的优劣势、本品的优劣势和公司的财力、目标，制定出产品的各个阶段策略， 组织人力物力、安排时间，有节点实施控制，中途跟踪，时时总结微调，确保执行到位，工作落实，达 成目标； 6.建立管理制度、激励制度、人才培养机制，打造一流团队。 六、结束语、致谢！ 我们大家都生活在市场经济时代，他最明显的特点就是分工合作实现共赢，商品交换实现价值，希望我 们在今后的日子里多多沟通、 紧密合作， 共同进步是自己更有价值， 团队合作利益最大化、 价值最大化！ 实现公司和个人发展的“新常态”！ 常有一句话说：“演讲就像美女的裙子越短越好”，在这里我也希望大家像喜欢美女喜欢我，所 以更具体的工作计划在将来更进一步详细了解了各类相关信息后再一一解说。最后，感谢大家的聆听！ 谢谢大家！ 竞聘人：** 2015-1-10
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