【销售】 2013 下半年专业课程实践报考通知 2013 年下半年(销售管理专业课程实践)报考通知 根据教学安排,销售管理专业专业课程的实践考核即将开始,现就有关事项通知如...
浙江师范大学学生处 学生处?2014?12 号 浙江师范大学学生处关于在 2013 级学生中开展 “职业体验” 暨 《大学生职业生涯规划与就业指导》 课程实践的通知 各学院：为进一步加强我校《大学生职业生涯规划与就业指导》课程 教学，激发和培养学生的职业意识和专业实践能力，经研究，决 定继续在 2013 级学生中开展“职业体验”暨课程实践。现将有关 事项通知如下：
一、目的意义 1．通过深入行业调研，让学生了解目标行业的发展现状和前 景，明确自己的发展方向，为自己的人生规划提供科学依据。
2．通过在目标企业的岗位体验，帮助学生更好地理论结合实 践，强化专业知识学习，深入理解教育、教学目标和策略，使学 生逐步获得实际工作能力，提高专业素养。
3．通过职业生涯人物访谈，帮助学生进行职业探索和职业环 境认识，了解目标职业的用人要求和能力要求，不断促进相关专 业知识的学习和发展。 1 4．为学生创造提前与用人单位接触的机会，有利于用人单位 和学生的相互熟悉，加深了解，增强学生就业能力，为我校学生 提供有利就业环境。
二、参加对象 2013 级全日制本专科学生（专升本学生除外）,其他未完成 或未通过课程实践的全日制本专科学生。
三、实践时间 2014 年暑期，具体时间由学生自行安排。
四、实践内容和要求 1．行业调研。对自己所学专业对应的行业或自己感兴趣的行 业深入调研，调研内容包括：行业概述、行业现状、发展趋势、 需要技能、福利待遇、工作状态、著名公司、典型公司介绍等。
对所选择的企事业单位（3 家及以上）要求在行业内处于上中下 三个水平，以便判断行业的发展现状和前景。调研活动结束，形 成 3000 字以上的行业调研报告，填入《浙江师范大学学生职业规 划与“体验式就业”完全手册》 （详见附件 1，下称《手册》 ，正 文写作要求详见附件 2） 。
2．岗位体验。在目标企业开展不少于 7 天的岗位体验，对用 人单位和岗位进行认真考察，全面了解实践岗位的相关工作，了 解岗位的人才需求和选人标准。参加岗位的业务实践活动，认真、 详细地填写《手册》中的岗位体验日志，全面锻炼专业素质和业 务能力。岗位体验结束，须请用人单位在岗位体验“用人单位鉴 定意见”栏内签署意见、加盖公章，并形成 1000 字以上的岗位体 验报告（正文写作要求详见附件 2） 。
3． 职业生涯人物访谈。
结合自己的兴趣、 技能、 工作价值观、 教育背景和已掌握的职业知识列出未来可能从事的几个职业，寻 2 找自己感兴趣职业的 3-5 位职场人士进行访谈（访谈参考提纲详 见附件 3） ，并认真做好访谈记录（包括访谈时间、方式、被访谈 对象及其基本信息和简历、访谈的具体内容等） 。访谈结束，填写 《手册》中职业生涯人物访谈信息，并形成 3000 字以上的访谈录 （包括访谈总结、访谈记录等） 。
学生可在上述三类实践内容中任选一项进行实践。撰写好的 调研报告、岗位体验报告或职业生涯人物访谈录打印粘贴于《手 册》相应页面位置。各学院根据学生实践活动登记的信息对学生 的实践情况进行检查。
五、相关说明 1. 《大学生职业生涯规划与就业指导》课程任课教师担任授 课班级学生的实践指导老师。
2. 各学院要根据本通知的要求，紧密结合专业和工作实际， 形成学院学生课程实践实施方案或意见，明确学生实践的具体内 容、开展形式、实施步骤、相关要求和注意事项等，并在短学期 内自行安排任课教师对学生进行一次集中指导和培训，将相关内 容向学生详细解读。
3. 学生自行确定实践内容，实践期间接受任课教师的指导。
学生在确定实践内容后，应及时将实践内容、调研行业、体验岗 位或访谈的职业生涯人物等信息及时告知任课教师，方便指导。
4. 课程实践要深入行业和用人单位相关岗位开展具体工作， 不能流于形式、浮于表面。实践期间，每位学生要严格要求自己， 自觉遵守纪律，注意安全。
5. 下学期开学初一周内， 每位同学要将填写完整相关信息和 粘贴好行业调研报告、 岗位体验报告或职业生涯人物访谈录的 《手 册》交给班长，材料收齐后由班长负责统一送至所在学院学工办， 3 再递交任课教师评阅。
6. 《大学生职业生涯规划与就业指导》课程实践作为该课程 的一个教学环节，每一位 2013 级全日制本专科学生必须参加。课 程实践成绩评定分优秀（占学生数的 20%） 、合格、不合格 3 个等 级。成绩不合格者，在校期间须重新参加课程实践并取得合格成 绩，否则该门课程成绩直接评定为不及格。课程实践结束，将在 实践成绩优秀中挑选百篇优秀实践报告，并根据浙江师范大学本 （专）科学生综合素质评价实施办法的有关规定在能力评价中给 予相应加分。
7. 实践后期的跟进指导：
由任课教师在课程教学中自行组织 学生开展实践经验分享交流活动，并就学生在实践中遇到的困惑 进行答疑解惑。同时，学校及学院通过日常的大学生职业咨询与 课程教学等途径，对学生职业规划与就业意向进行跟踪调查，对 学生职业体验实践及后续行动计划提出建议，并给予个性化咨询 指导。
附件：
1． 《浙江师范大学学生职业规划与 “体验式就业” 完全手册》 。
2.正文写作要求。
3.职业生涯人物访谈参考提纲。
学生处 2014 年 6 月 10 日 4 附件 1： 学 专 班 学 姓 院：
业：
级：
号：
名： 联系方式： 大学生职业生涯规划与就业指导教研室 5 制 第一部分 自我职业规划 每个人都不可避免的面临这样的问题：我想做什么？我能做什么？我应该做什 么？ 没有人能告诉你答案。因为这个世界上最了解你的人，是你自己。
“认识你自己”——这句话，几千年前镌刻在古希腊的神殿上，几千年后应当镌 刻在你心里。
一个人生命中能达到最了不起的成就——无非是发现自己，并勇敢地成为最好的 自己。 （一）常用工具和量表 自我评估包括：价值观、兴趣、性格和技能。每位同学登陆学校就业信息网 （http://jyw.zjnu.edu.cn/index.html）吉讯大学生职业测评与规划系统，就可以 免费做相关测评。
价值观量表 工作价值观，是指无论你从事什么工作，都会努力在工作中追求的东西。从另一 个角度来讲，工作价值观就是你最期待从工作中获得的东西。价值观量表衡量各种价 值观对你的重要程度，例如：自主性，声望，安全感，人际关系，助人，弹性工作时 间表，户外工作，空闲时间，高薪等。价值观对工作满意度很重要。
我最看重的是什么 。
职业兴趣量表 兴趣量表衡量你对各种活动的兴趣大小，例如：阅读，跑步，高尔夫运动，针织 等。这个量表的前提是，具有相似兴趣的人，对同一类型的工作感兴趣。常用量表是 霍兰德职业兴趣量表。
我的霍兰德三代码是 。
人格量表 人格量表衡量个人的个人特征、内动力、需求、态度等。最常用的人格量表是 Myers-Briggs Type Indicator(MBTI)，其他还有 16PF、PDP、DISC、九型人格等。
我的 MBTI 测试代码是 。
技能评估 技能评估不仅衡量你擅长什么工作，而且衡量你喜欢什么工作。你的职业技能应 该与个性特征相结合。技能评估后，你可以通过学习某一特定职业所需要的技能，进 行职业上的调整。
我的技能评估结果是 能力较强 能力较弱。 6 系统化职业规划法 2.探索工作世界 1.自我探索 3.决策 6.觉知与承诺 5.再评估 4.求职行动 参考阅读书目：
《我的职业手册》 （吴凤仪） 《生涯咨询与辅导》 （金树人） 《图穷对话录》 （徐小平） 《骑驴找马》 《OFF 学》 《你的降落伞是什么颜色的》 《从无领到白领》 《登天的感觉》 （岳晓东） 《女心理师》 《人人都是产品经理》 《工作颂歌》 《做单》 《圈子圈套》 《专业主义》 （大前研一） 《请理解我》 《拆掉思维里的墙》 （古典） 《发展你的核心竞争力》 （Robin） 7 《现在，发现你的优势》 《洛克菲勒留给儿子的 38 封信》 《这辈子，你该做什么？》 （二）辅助练习（此页单独打印使用） 1.画一画你的生涯彩虹图。 2.绘一绘你的生命线。
（纵坐标代表你的情感起伏。横坐标轴代表你的年龄。
0 代表你的出生和正负情感的分界点。纵轴越往上，越表示高兴愉悦的情感，反之，就 表示越伤心郁结。从你最初有记忆开始，把你所能想到的对你有触动，或你认为重要 的事情按照你的年龄和情感化成坐标上的一个点。一件事情为一个点。完成了你的坐 标点后，把它们按照顺序连成曲线。） 正 向 体 验 0 年龄 负 向 体 验 8 （三）学业规划 我的大学学业规划书 人生的每一个阶段，都有各自需要完成的任务。而这些关键任务的顺利完成，将 会为你的将来“存储”无限的发展潜力。
大学一年级 我的计划 9 大学二年级 我的计划 我对大一计划执行情况评估及大二计划的调整 10 大学三年级 我的计划 我对大二计划执行情况评估及大三计划的调整 11 大学四年级 我的计划 我对大三计划执行情况评估及大四计划的调整 12 第二部分 大一阶段：职业体验社会实践 体验式就业实践 通过与目标职业相关的行业调研、在目标单位的岗位体验或职业生涯人物访谈 等，帮助学生进行职业探索和职业环境认识，了解目标职业的用人要求和能力、素质 要求，了解目标职业的现状和发展前景，明确自己的发展方向，为自己的生涯规划提 供科学依据。
实践方式：岗位体验、行业调研、职业生涯人物访谈（任选其一） 实践时间：原则上大一暑期 1．行业调研。对自己所学专业对应的行业或自己感兴趣的行业深入调研，调研内 容包括：行业概述、行业现状、发展趋势、需要技能、福利待遇、工作状态、著名公司、 典型公司介绍等。对所选择的企事业单位（3 家及以上）要求在行业内处于上中下三个 水平，以便判断行业的发展现状和前景。调研活动结束，形成 3000 字以上的行业调研 报告。
2．岗位体验。在目标企业开展不少于 7 天的岗位体验，对用人单位和岗位进行认 真考察，全面了解实践岗位的相关工作，了解岗位的人才需求和选人标准。参加岗位的 业务实践活动，认真、详细地填写岗位体验日志，全面锻炼专业素质和业务能力。岗位 体验结束，须请用人单位在岗位体验“用人单位鉴定意见”栏内签署意见、加盖公章， 并形成 1000 字以上的岗位体验报告。
3．职业生涯人物访谈。结合自己的兴趣、技能、工作价值观、教育背景和已掌 握的职业知识列出未来可能从事的几个职业， 寻找自己感兴趣职业的 3-5 位职场人士 进行访谈，并认真做好访谈记录（包括访谈时间、方式、被访谈对象及其基本信息和 简历、访谈的具体内容等） 。访谈结束，填写职业生涯人物信息，并形成 3000 字以上 的访谈录（包括访谈总结、访谈记录等） 。 13 行业调研报告、岗位体验报告或职业生涯人物访谈录 教师评价与建议 指导教师（签名） ： 14 岗位体验日志 日期 岗位体验具体工作 备注 15 岗位体验信息反馈 （此页单独打印，按要求填写盖章上交） 用人单位鉴定意见： 用人单位（盖章方有效） 单位专家（师傅）评分：
分。
（100 分制打分） 相应改进建议： 单位专家（师傅） （签名） ： 16 大二阶段：职业生涯规划书撰写 职业生涯规划设计是一种人生设计，是对命运的选择。现代职业生涯设计不仅能 帮助个人实现目标，更重要的是有助于个人真正了解自己和职业。
在一年级制定学业规划书的基础上，通过撰写职业生涯规划书，使自己树立职业 生涯规划理念和正确的成才观、择业观、就业观，增强职业规划意识，提高职业技能 和职业素养，拓展职业空间，掌握科学制定职业生涯发展规划的理论和方法。 我的职业生涯规划书 一、自我探索 1．职业兴趣 （1）自我评估的结果： （2）职业测评的结果： （3）职业兴趣探索小结： 2．职业能力 （1）自我评估的结果： （2）职业测评的结果： 17 （3）通用技能测评结果： （4）360 度评估结果： 自我评价 家人评价 老师评价 亲密朋友评价 同学评价 其他社会关系评价 优点：
优点：
优点：
优点：
优点：
优点：
缺点：
缺点：
缺点: 缺点：
缺点：
缺点： （5）职业能力探索小结： 3．职业价值观 （1）职业价值观测评结果： （2）职业价值观小结： 18 4．个性特征（性格） （1）性格测评结果： （2）个性特征小结： 5．自我探索小结 二、职业探索 1．家庭环境分析 19 2．学校环境分析 如学校特色、专业学习、实践经验等 3． 社会环境分析 如就业形势、就业政策、竞争对手等 4．职业环境分析 （1）目标职业一：
工作内容：
工作环境：
职业的典型生活：
进入职业的途径：
胜任标准：
薪酬： 20 福利待遇：
职业本身的前景：
职业的晋升和发展路径：
培训和继续教育的机会：
从事该职业人员的生活方式：
对休闲、婚姻、家庭的影响：
（2）目标职业二：
（3）目标职业三： 三、决策与应对 1．首选职业目标： (1) SWOT 分析：
我的优势：(Strength) 我的弱势：(weakness) 我的机会：(opportunity) 我面临的挑战：(threat) (2) 决策分析： 21 2．备选职业目标一： (1) SWOT 分析：
我的优势：(Strength) 我的弱势：(weakness) 我的机会：(opportunity) 我面临的挑战：(threat) (2) 决策分析： 3．备选职业目标二： (1) SWOT 分析：
我的优势：(Strength) 我的弱势：(weakness) 我的机会：(opportunity) 我面临的挑战：(threat) (2) 决策分析： 22 4．行动计划 (1) 大学期间的行动计划：（具体见学业规划书） (2) 职场适应计划： (3) 长期发展计划： 四、自我监控 第 1 次评估：（时间：
（1）实施策略评估：
（2）职业路径评估：
（3）职业目标评估：
） 第 2 次评估：（时间：
（1）实施策略评估：
（2）职业路径评估：
（3）职业目标评估：
…… ） 23 教师评价及建议 指导教师（签名） ： 大三阶段：求职体验社会实践 每位同学撰写求职简历，自行利用课余时间、各种假期体验求职过程和流程，积 累求职经验，提高求职各个环节的应对技巧。
主要内容：
1.准备一份求职简历； 2.参加一个人才招聘会； 3.主动与用人单位招聘负责人和应届求职学生交流求职技巧与方法； 4.争取参加一次面试或旁听面试； 5.形成一份 2000 字左右的求职体验报告。
考研（考公务员等）同学做一份往年试卷，访谈 1-2 位成功考研（考公务员等） 同学的考研（考公务员等）经历。 24 我的求职体验报告、考研（考公）访谈录 教师评价与建议 指导教师（签名） ： 25 模拟应聘记录表 1. 应聘单位 2. 3. 模拟应聘过程：
应聘时间 应聘时间 应聘时间 感悟和体会： 26 大四阶段：撰写求职故事 回顾自我求职活动的心路历程，反思求职、求学过程，分享求职经验。
具体内容：
1．参加招聘会的有关见闻、感受、经验； 2．参加招聘笔试、面试的经历、经验等； 3．求职过程中遭遇的挫折或经验、感想等； 4．自己的创业经历、感受、经验和建议等； 5．各种职业资格证书在求职中的作用及考证、考级的经验等； 6．硕士研究生备考的心得体会等； 7．国家公务员等考试的经验介绍； …… 也可以结合自己的求职经历为学校进一步加强就业指导工作和完善人才培养培 养提出自己的建议和意见。
以第一人称撰写为主，字数 1000 字左右为宜。 27 我的求职故事 28 我对学校进一步做好生涯规划教育、就业指导与服务工作的意见建议 29 附件 2： 正文写作要求 （一）篇名：篇名应简明、具体、确切，能概括文章的特定内容，符合编制题录、 索引和检索的有关原则，一般不超过 20 个字,可加副篇名。
（二）作者署名及单位：作者署名置于篇名下方，作者应标明所在院、专业及班 级，加圆括号置于作者署名下方。如：(人文学院 汉语言文学专业 0902 班)。 （三）摘要：摘要是文章主要论点的客观陈述，应能客观地反映岗位体验（或行 业调研）报告主要内容的信息，一般不超过 300 字。
（四）关键词：关键词是反映岗位体验（或行业调研）报告主题概念的词或词组， 一般每篇可选 3-5 个，多个关键词之间用分号分隔。
（五）正文：文内标题力求简短、明确，题末不用标点符号(问号、叹号、省略 号除外)。层次依次用“一”、 “二”、 “三” ……；“（一）”、“（二）”、 “（三）”……； “1”、 “2” 、 “3” ……； “（1）”、 “（2）”、 “（3）”……； “①”、“②”、“③”……等表示。表格采用三线表编制，应有表序和表题，表序 和表题置于表格上方，表注则置于表格下方，表内数字要对齐；插图要标明图序、图 题。引文一定要核对原文，做到准确无误。行业调研报告包括调研行业的概述、行业 现状、发展趋势、需要技能、福利待遇、行业内上中下三个水平典型公司介绍等。岗 位体验报告应包括岗位体验目的、方式、内容（包括实践单位的概况、岗位的工作流 程、体验的过程及具体内容、岗位体会与建议）等。职业生涯人物访谈录包括访谈总 结、感悟和访谈记录（包括访谈时间、方式、被访谈对象及其基本信息和简历、访谈 的具体内容）等。
（六）参考文献：采用文末注的形式，用“[1]、[2]、[3]......”表示。
（七）报告一律用计算机排版，调整合适纸张大小打印，以便粘贴在《手册》中 相应位置。 30 附件 3： 职业生涯人物访谈参考提纲 1．您是如何找到这份工作的？ 2．就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？ 3．您的职位是什么？您的主要职责是什么？ 4．从事此行业的人做些什么？ 5．工作地点一般在哪里？ 6． 在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？ 7．工作场所性质有哪些特征？ 8．在工作方面，您每天都做些什么？ 9．您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？ 10．个人的主要成就是什么？最成功的是什么？ 11．在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力? 12．目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善它们？ 13．在您的组织中，在同样一个岗位上能够把成功和不成功区别开来的行为是 什么？ 14．您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？ 15．目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？ 16．您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？ 17．这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？ 18．学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？ 19．行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？ 20．在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？ 21．男女工作者在这份工作上机会均等吗？ 22．这个行业的人们，对于他们所从事的工作有什么满意与不满意之处？ 23．从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？ 24．这个行业的人才供求关系怎样？据您所知，从事这种工作的人在单位或者行 业内发展的前景怎样？ 25．最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？ 26．您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？ 27．这个行业是否有季节性或地理位置的限制？ 28．这个行业存在的困难及前景如何？ 29．据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领 域？ 30．您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？ 注意点：
1．以上问题仅供参考，各人提的问题要根据自己的具体情况进行设计，通过职业 生涯人物访谈，要从生涯人物那里获得对自己有用的信息。
2．设计的问题可以封闭式为主，既节约时间，又能得到需要的答案。
3．问题设计得要尽量口语化、易懂。 - 31 - 主题词：职业体验△ 课程实践△ 通知 抄送：学校办公室，组织部，宣传部，本科教学部，研究生学 院，保卫处，团委，行知学院。
浙江师范大学学生处 2014 年 6 月 10 日印发 - 32 -
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