范例 一 、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系. 二、 谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 商务顾问:贺宇翔, 负责商务市场...
XXXX 商务谈判计划（样本） 谈判方 谈判主题 谈判期限 谈判地点 谈判人员 谈判议程 目标内容 己方目标 实际需求；顶级；底线；可接受 目标 1 目标 2 目标…… 己方优势：目标影响 因素 己方劣势：
谈判者权限：
对方优势：
对方劣势：
谈判者权限：
己方人员 时间 对方目标 实际需求；顶级；底线；可接受 对方人员 议题 己方 对方 开局策略：
谈判策略 磋商策略 成交策略 可替代方 案 谈判成本 预算 应急措施 谈判计划 说明及附 件
代 表 方: 谈判项目: 谈判小组: 正方/反方 XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXX 二零一四年四月 制作者: 小组组别: 学号: 商务计划书 目录: 一:谈判双方(背景)------------...
关于引进K公司矿用汽车的谈判方案 一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车，经试用性能良好。为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车...
关于引进K公司矿用汽车的谈判方案 一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车，经试用性能良好。为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车...