《跨越成长主管特训营》 先谈前——公司发展与优秀 一 五赞 合众十赞 理赔服务的最佳口... 领导风格不适合——我们有更好的领导,从董事长和合众 的企业文化,各层级领导的人格...
主旨报告—— 合众企业文化 及公司跨越发展的前景 总公司培训部 课程目标 ? 学习合众的企业文化 ? 了解合众的成长历程与八大优势 ? 明确合众跨越发展的机遇 ? 强化在合众持续发展的信心 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 2 目 录 ?合众文化 和合是根 ?合众发展 行业领先 ?八大优势 助力营销 ?跨越成长 机遇无限 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 3 领悟“和合文化” 才能实现“术之精进” 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 4 （一）解读“和合” 和合：是“和谐”、“合作”，是国家、企业、个人 事业发展的大道。 人生 企业 国家 人之一生，不可选生死，但可选择“大学”、“职业”、“婚 姻”。顺合天道，顺应时势，顺乎本意之选，是为适合之选。企业生存发展之道，顺乎自然，和谐共荣。
天时、地利、人和，“和”可长久，“合”为发展。
国家之道，长治久安，王道循环，和谐共生。“保和太和，以利 贞”。道不可违，顺道生，逆道不可长久。 顺 乎 天 道 乃 为 大 道 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 5 （一）解读“和合” 合众文化的根——和合 和合各方利益，实现多赢共好。 和合，是合众文化的根 是与客户分享、与员工分享、与社会分享 是客户、员工、社会各方共赢的简单和谐氛围 合众坚守企业发展的大道——和合之道，分享 与简单和谐是“合众特色”，也代表了合众的 品牌性格。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 6 （二）合众人寿“诞生” 合众因爱而生 ——董事长，“和合”文化的起点 “2002年2月，在我生命的旅途中发生了一次重大 的车祸，也正是这场车祸令我对人生的定义有了彻底 感悟：‘人生短暂，责任沉重’。每一个人都应该对 自己负责、对家人负责。缺乏安全感是当今社会无时 无刻的担忧，而保险的意义正是一种呵护，是责任之 所在、保障之所在。” 正是这种强烈的责任感赋予了合众人寿鲜活的生 机和不一样的社会意义。
“我感悟到：我是我，我不再是我。我来到这个世界上，就是履行我的 责任：造福于社会，服务于企业，让员工生活得更好。” “财富是上天对一个有能力创造财富的人所赐予的结果，虽然这笔财富 寄存在自己名下，但只有为国家、为社会、为更多的人去管理这笔财富， 人生才更有意义。” “30岁做一个实业家，40岁做金融家，50岁做慈善家。” 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 7 （二）合众人寿“诞生” 合众人寿董事长：戴皓 ?中发集团董事局主席 ?全国政协委员 ?全国人大代表 ?全国工商联常委 ?中国最具社会责任企业家 ?中国人民共和国功勋人物 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 8 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 9 （二）合众人寿“诞生” 成立之初“崭露头角” ? WTO之后保保监会开闸保险牌照，批筹 18家。2004年6月合众喜获牌照。
? 合众人寿是国家实施“中部崛起”战略 后，第一家将武汉设为总部的保险企业。 ?2005年2月3日，合众人寿正式开业，开 业当年保费收入就以5.798亿元，创造了 新开保险公司总保费的历史记录！ 保监会原主席吴定富讲话—— “合众人寿，在同期开业的寿险 公司当中，可以说是脱颖而出； 在国内整个寿险行业中，可以说 是崭露头角。” 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 10 （三）合众人寿“股东” 核心股东——中国中发实业集团 中发实业（集团）有限公司（简称中发集团）是一家成立于1997年，总部 设在首都北京，产业辐射全国的大型民营投资企业集团。集团旗下产业涵盖金 融（保险、典当、小额贷款、投资担保）、房地产（开发、酒店、商管、物业 管理）、制药等行业。集团入选全国工商联“2012中国民营企业500强”排名 第249位、“2012中国民营企业服务业100强”排名第46位。截至2012年12月， 企业总资产达到478亿元。现有成员企业13家，其中控股企业5家，参股 企业8家。中发集团总持有合众人寿39.04%的股份。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 11 （四）合众人寿“愿景” 打造以养老和医疗服务产业 合 众 人 寿 发 展 规 划 图 跨步进入中大型寿险行 列，尽早实行打平和上 市，使员工的分享尽快 得到体现，成为员工首 选的最佳雇主之一。
中国500强 市场影响力 打平盈利 为支撑的金融保险集团 1000亿资产 品牌优势 集团架构 员工分享 腾飞期 完成全国布局 挑战400亿资产 综合管理实力 布局、规模、 市场冲击力、 发展期 管理平台 创业期 2005－2007 2008－2010 盈利期 2011－2013 2014－2016 时间 12 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 （四）合众人寿“愿景” 综合金融控股集团初具规模 合众养老产业 B 合众寿险 A 一流的 综合金融 保险集团 C 合众财险顺利获批筹建 保监许可〔2013〕508号 武汉小额信贷服务 平台有限公司 E D 合众资产管理公司 保监发改〔2012〕1238号 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 13 （五）合众人寿“服务品牌” 六大服务举措，创服务品牌 1、24小时受理电话报案 与咨询； 2、上门服务； 3、延滞付利息； 4、预付赔款； 5、简单案件及时结案； 6、结案通知及回访 保险是赔出来的! ——戴皓 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 14 （六）合众人寿“全国客服电话” 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 15 目 录 ?合众文化 和合是根 ?合众发展 行业领先 ?八大优势 助力营销 ?跨越成长 机遇无限 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 16 （一）盈利时间 早 合众人寿打破了寿险公司 7-8年才能实现盈利的魔咒 ?2005年成立 ?2006年快速布局 ?2007年增资扩股 ?2008年产品突破 ?2009年结构调整 ?2009年盈利7900万 ?2010年盈利2840万 ??? ?2013年盈利9.36亿 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 17 （二）总资产增长 猛 单位：亿元 公司总资产9年增长55倍 注：截止2014年一季度，总资产已达600亿元 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 18 （三）总保费成长 快 单位：亿元 公司总保费9年增长23.5倍 注：截止2014年一季度，总保费已达111亿元 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 19 （四）保单品质 好 保单继续率处于行业优秀水平 公司13月保费继续率自开业以来，以平均每年7到10个百分 点的速度成长，目前的继续率处于同业优秀水平，已超 越部分老公司，领先于同期开业公司。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 20 （五）机构布局 全 2009年基本完成全国战略布局。截至2013年底，全国共建设省级分公司26家， 190余家中心支公司，500余家营销服务部,员工人数近4万余人。 已拥有26家分公司 190余家中心支公司 500余家营销服务部 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 21 （六）政府、客户信赖 多 合众成长历程：政府信赖 2009年7月戴皓董事长荣誉当选“全 国自强模范”（图为受到胡锦涛、温 家宝等党和国家领导人的亲切会见） 图为2008年残奥会火炬接力，戴皓作为 第六棒火炬手参加了残奥火炬武汉站传 递活动。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 22 （六）政府、客户信赖 多 合众成长历程：客户信赖 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 23 公司的成长数据告诉大家—— ? 合众是一家“稳健”发展的保险 企业 （十年规划，步步为营，每年都能达成自己的目 标，不激进，很靠谱） ?合众是一家“值得信赖”的保险 企业 ?通过各种配套政策释放红利与员工分享 ?通过专业化服务及每年的分红与客户分享 ?通过公司的盈利对股东负责 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 24 目 录 ?合众文化 和合是根 ?合众发展 行业领先 ?八大优势 助力营销 ?跨越成长 机遇无限 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 25 八大优势 助力营销 一、培训体系优势 二、跨越发展基本法优势 合众大学助成长 培训体系完善助留才 八 三、互联金融优势 四、养老产业优势 五、战略产品优势 六、荣誉体系优势 七、行销支持优势 八、品牌宣传优势 大 优 势 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 26 合众拥有自己的企业大学——合众书院 ? 企业的迅速腾飞，人才是第一 要素。合众书院是在“合众为 人、投资于人、以人为本、崇 德重才”的人才价值观下诞生 的。合众书院将遵循治司之道， 用“和合”文化，实现远大理 想，打造成为合众人寿人才成 长的摇篮。
? 合众书院位于北京占地315亩， 建筑面积3万平方米，总投资逾 3.5亿元。拥有一流的多媒体会 议系统，有8个培训会议室，1 个1100平方米的无柱大教室。
满足大中型会议，学术交流、 新闻发布、高级酒会等需求。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 27 完善的培训体系为跨越成长做技术保障 经理培训 主管培训 绩优培训 衔接培训 职前 保代 岗前 （2天） （5天） （3天） （技能培养） （专业认证） 准主任养成 主任晋升 主管轮训 讲师培训 部经理养成 部经理晋升 总监培训 国际管理课程 （PPM) 10天基础培训 90天衔接培训 90-365天绩优培训 1年以上职业经理人培养 在线多媒体课堂（eLearning）：在线学习与测试、学习互动、知识库查询 实战经验学习平台：视频分享、高峰会精英分享、组织发展论坛等 注：培训体系有配套专题课程详细介绍 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 28 课程专业、实战有效助力新人消化 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 29 八大优势 助力营销 一、培训体系优势 二、跨越发展基本法优势 鼓励大部大组 终身业务津贴扶绩优 孤儿单利益回算利益大 注：因全国地域不同、经济不 同、竞争环境不同、引进的骨 干从业经历不同、原公司绩效 不同等因素，“私人订制财务 支持计划”略有差异。本次培 训的重点是了解合众文化及合 众的发展优势，培训内容不涉 及当地财务支持内容。请以当 地机构签署的《私人定制财务 支持计划》为准。 八 三、互联金融优势 四、养老产业优势 五、战略产品优势 六、荣誉体系优势 七、行销支持优势 八、品牌宣传优势 大 优 势 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 30 基本法——五大终身利益 ?是血缘关系终身制(孤儿单利益回归）的基本法 ?是个人业务津贴（底薪）终身制的基本法 ?是增员利益终身制的基本法 ?是管理利益终身制的基本法 ?是育成利益终身制的基本法 注：基本法有配套专题课程详细介绍 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 31 基本法——五大高额保证 五大高额保证（跨越成长基本法）—— ?高新人训练津贴，最长18个月 ?高长期服务津贴，第四年度起核发 ?高比例管理津贴，优于同类公司 ?高额养老金，6年8万，12年14万 ?高组织利益，享受一代和二代育成部利益 更多人性化的待遇：带薪休假制度、3A业务员特殊通道、二次 晋升育成利益续接、见习业务员学习津贴、增部维持回算?? 注：基本法有配套专题课程详细介绍 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 32 八大优势 助力营销 一、培训体系优势 二、跨越发展基本法优势 双线互动 客户源源不断 八 三、互联金融优势 四、养老产业优势 五、战略产品优势 六、荣誉体系优势 大 优 势 七、行销支持优势 八、品牌宣传优势 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 33 合众为什么开拓互联金融市场 保险行业现状：
主顾开拓难、邀约见面难、谈保险更难，导致收入低，流失大 合众快速把握互联网的 大时代背景，于2013年完成 对保险互联金融模式的理论 探索与测试阶段，为业务团 队开辟了一条轻松积累客户， 拜访容易的“保险互联金融 之路”——财保街APP。 如何让业务员轻松积 累客户、降低拜访难 度， 成为所有保险公司亟 待破局的核心问题。 合众是站在销售者的角度思考问题，如何帮助销售团队积累准主顾。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 34 合众互联金融“财保街APP”小试牛刀 总公司与全国26家分公司连线，现场直播视频 有元有爱营销战况 保单件数：17781 产品5.6%高收益 2014年2月13-14日秒杀活动 14个小时 保费 活动统计时间 00：00：00（2月14日） 4.66亿 近2万名客户瞬间选 保费进度 46612.9万 择合众理财产品 保险业的小伙伴 们都惊呆了！ 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 35 合众互联金融“财保街APP”对业务团队的好处 ? 形成线上营销（财保街手机APP）与线下营销（个 险队伍）相结合的销售体系，用“线上专属服务” 撬动“线下个险业务”，达到营销的最佳效果， 实现双线营销模式互动。 ? 财保街手机APP好处： ? 操作简单、资金安全、公信力高； ? 公司高收益理财产品“圈”客户； ? 免费理财服务“测”客户实力； ? 服务行销加保“线下产品”机会“多”； ? 合众管家可时时了解客户对线上产品“兴趣点”。 注：互联金融有配套专题课程详细介绍 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 36 八大优势 助力营销 一、培训体系优势 二、跨越发展基本法优势 八 三、互联金融优势 四、养老产业优势 五、战略产品优势 六、荣誉体系优势 ?国内首家建成 ?引进美国CCRC 大 优 势 七、行销支持优势 八、品牌宣传优势 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 37 合众正在用实际行动来实现 ?消费者只能记住第一，犹如只能记住登月第一人是谁。 ?“第一”的地位得到政府官方、权威媒体的认可，在大众中形 成一定共识。 央视新闻：打造了国内首例复合型养老社区 养老社区的全国化布局已初具规模 38 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 养老产业震撼引领寿险第三次革命 中央电视台、人民日报、金融时报、经济日报、 新华日报等全国206家一线主流媒体震撼报导！ 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 39 优年生活社区是目前中国第一个建成的 大规模、专业型CCRC养老社区 已在武汉建成的“合众优年持续健康退休社区”是 集医疗、康复、疗养、 体检、健身、养生、妇幼保健、养老等多功能于一体，可为近3万老人提 供的“家庭式养老”。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 40 合众优年社区率先引入美国CCRC管理模式 ? ? CCRC是Continuing Care Retirement Community的缩写，中文是“持续健康退休社 区”——这是一种复合式的老年社区。
CCRC让养老不用搬家。为处于不同健康阶段的老年人，定制持续的专业健康管理、 照护服务。根据美国的数据统计，住在CCRC社区的老人，平均寿命比没有住在住在 CCRC社区的老人要高8-10岁，平均医疗费用减少30%左右，让老人增寿减支，！ 独立生活 无需护理 二次退休 需要人陪 协助生活 专业护理 记忆障碍 完全护理 三次退休 需要健康护理 三次退休 需要医护 根据需要 需要全护 注：养老社区有配套专题课程详细介绍 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 41 八大优势 助力营销 一、培训体系优势 二、跨越发展基本法优势 八 三、互联金融优势· 四、养老产业优势 五、战略产品优势 六、荣誉体系优势 中国首创实物 养老保障计划， 增加养老方式 选择权 大 优 势 七、行销支持优势 八、品牌宣传优势 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 42 合众人寿敢于寻求产品与服务创新 蓝 海 战 略 结合老百姓的养老刚需 结合目前中国的养老困境 紧跟顶层释放的发展养老服务的“政 策” ——深耕养老产业与养老服务模式 合众敢为人先，在养老服务模式寻求创新 首创“保单+实物”相结合的优年生活实物养老保障计划 一站式解决养老问题 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 43 符合中国国情的“养老合众模式” 集合社区、服务、保险一体化复合型养老计划 优年生活社区，环境美 社区 安全储备养老金 ?或领取：居家 养老补充 ?或不领取：申 请将生存金划转 为社区租金 复合型 养老计划 保险 服务 优年生活社区引 进美国式CCRC持 续照料护理服务 模式 44 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 优年生活实物养老保障计划 —— 拿走客户的担忧，让养老方式多一种选择 优年生活实物养老保障计划 让 钱 不 怕 少 养老资金 储备安全 需要提前规划 让 人 不 怕 老 养老服务资 源提前锁定 45 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 合众战略产品——人无我有 乐享、颐享实物养老保障计划——选择入住，可锁定CCRC社区租金永不涨价 优年世家实物养老保障计划(武汉社区）——AAC活跃社区接近70年使用权 （可住、可租、可转、可继承、可迁移、可避税、可返本） 福来宝实物养老保障计划——年金保险的预订利率采取行业最高上限4.025， 收益好，签署《承诺函》还可拥有优先入住申请权，成功 入住有10%增值。 三类产品满足不同客户的养老需求 业内虽有跟随者，但他们从未超越合众 ——源于合众股东专业性、股东结构简单性的优势 注：战略产品有配套专题课程详细介绍 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 46 八大优势 助力营销 一、培训体系优势 二、跨越发展基本法优势 八 三、互联金融优势· 四、养老产业优势 五、战略产品优势 六、荣誉体系优势 荣誉体系全 绩优学习平台多 大 优 势 七、行销支持优势 八、品牌宣传优势 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 47 完善的荣誉体系 优秀新人、展业能手、杰出主管、 杰出经理、伯乐奖 连骑：每月标保万元，长险2件以上 连星：每年连续，36、48、60星及以上 每月标准保费 30000元（含）以上 每月标准保费 10000元（含）以上 全国 高峰会 合众连星、 连骑俱乐部 合众大师俱乐部 合众骑士俱乐部 每月标准保费 5000元（含）以上 具体方案细则详见相关通知。 合众之星俱乐部 《营业部自主经营扶持基金》、《营业部自主经营荣誉体系》 48 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 八大优势 助力营销 一、培训体系优势 二、跨越发展基本法优势 八 三、互联金融优势· 四、养老产业优势 五、战略产品优势 六、荣誉体系优势 E化行销效率高 展业服务工具多 影像资料助营销 三进三出平台好 49 大 优 势 七、行销支持优势 八、品牌宣传优势 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 E化行销效率高 ? ? ? ? 支持客户网上投保 在线建议书系统 客户档案管理 销售管理(含投保进度、 续期、佣金等在线查询） ? 学习与交流平台 无纸化办公，效率提升，彰显公司及个人专业度。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 50 展业、服务工具多 纸质展业工具： ?《合众客服》报 每月22日发行 ?《大众理财》特刊不定期 ?即将与《中国保险报》 合作定期出版合众专刊 电子展业工具（安卓APP版）： 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 51 影像资料学习多 公司内部影像平台——“合众播报” 《合众播报》自 2011 年 6 月开播至今 从未间断，定位为企业的“新闻联播”， 其宗旨是“宣传决策层的声音，传播企 业文化”，注重“关注基层，贴近前 线”，传递一线好声音，致力于打造成 为总分公司积极互动，推动企业文化建 设的宣传平台。
【栏目设置】 行业动态、直通合众、营销天地、服务理赔、媒体看合众、 特别关注等。
栏目为你而设，人人都是影像创造者。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 52 丰富的影像资料 （1）新人入司：
认识行业：《精彩人生之伟大的事业》 认识股东：《追梦路上——中发集团2013） 认识公司：《2014公司简介-合众之路》、《辉煌五年——撒贝宁特别讲述》 认识董事长：《温暖——董事长创业历程及机构行感人故事》、《董事长上两会》 （2）辅导培训—— 《专业化销售流程》16集 （3）晨会经营—— 《合众播报》 （4）创说会—— 《精彩人生之伟大事业》（寿功） （5）提振信心——《保监会调研合众》、《三大战略》 （6）合众责任—— 《老有所养在合众》 （7）企业形象——《汶川、合众和你在一起》《冬暖行动》《合众人之力将爱心传递》 （8）企业文化——《感动合众》系列：讲述内外勤诚信、奉献、坚守的故事 （9）基本法宣传——《基本法宣传片》《两点一线基本法》《三五基本法》 （10）养老影片——《买合众保险、住养老社区》《合众优年生活》《全国多家媒体聚焦 合众养老社区》集锦、《各级领导对养老产业评价》、《高层谈养老》、《优年世家客户 采访》 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 53 三进三出行销平台技术，客户放量成交快 ? 形：产说会、酒会、旅说会三类会议经营 ? 魂：三会形成良性循环、请进来是关键，走出去是结果， 标准化流程和运作是保障。 合众已建立具有合众特色的三进三出技术平台 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 54 八大优势 助力营销 一、培训体系优势 二、跨越发展基本法优势 八 三、互联金融优势· 四、养老产业优势 五、战略产品优势 六、荣誉体系优势 大 优 势 七、行销支持优势 八、品牌宣传优势 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 合众助学行 既搭公益平台 又储备高端客户 55 什么是合众助学行？ ? ? ? ? 合众助学行是合众人寿发起成立的微公益平台 是一个全国性、面向社会爱心人士的公益性非赢利组织 目前公益足迹已遍布全国26个省、市、自治区 涉及教育支援、灾难救助、公共福利、环境保障及知识传 播等五大领域，累计捐助款数亿元。
? 是合众差异化品牌形象建立的核心优势 轻松有“爱”的 “公益旅游”活动 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 56 合众助学行的好处 精神 诉求 责任 诉求 品牌 诉求 发展 诉求 现今社会的物质富足，但精神缺失 合众为中产家庭提供了一种健康快乐、有意义的生活方式 个人：力所能及，实现了个人的随手公益 企业：能够结合优势，持续公益，体现了企业对社区的责任 树立与企业缘起一脉相承的品牌形象——做保险就是做慈善，通 过“合众助学行”树立差异化的品牌形象 突破行业限制，细分车友会与捐助 活动锁高端，帮助业务团队开拓和 储备“有善高端人群”。 （公益平台：免费、透明、公正） 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 57 目 录 ?合众文化 和合是根 ?合众发展 行业领先 ?八大优势 助力营销 ?跨越成长 机遇无限 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 58 纵观我们身边企业“跨越成长”的成功故事 ? 淘宝网上购物成功开辟了“新的购物模式” ? 腾讯微信对互联网通讯的成功变革 ? 余额宝对老百姓的支付习惯和理财习惯的改变 ? 三星智能手机的厚积簿发，目前稳居全球第一 ? 嘀嘀打车软件为老百姓提供一种新的生活态度 他们，在近三年都做了什么？ 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 59 近三年，他们做了什么? 以三星的跨越成长为例 ? 一、把握市场机遇 （快速把握了Android的机会，搭建了基础平台） ? 二、广纳人才 （挖掘有实力的研究人员、培养有潜力的工程师，快速 整合技术人才，从产品开发方面超过了美国同行。） ? 三、股东支持 （股东巨额投资近几年高达26亿、重金打造，形成绝对 的市场优势) 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 60 我们的路在何方？ 第一个十年：第一代合众人励精 图治，已圆满的完成了筹备期、 创业期、发展期和盈利期的历史 使命与目标，成功进入中大型保 险公司的行列。 2014，是合众第二个十年的开始，合众要展 翅腾飞，跨越成长—— 机遇是什么？ 如何吸引和培养优秀人才？ 如何持续对员工的分享？ 61 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 合众的机遇、人才培养、分享机制 ? 合众的发展机遇： 抓住国家顶层对保险行业释放的政策红利，推进公司蓝海战略，养老搭台， 保险唱戏，全面打造“中国养老第一品牌”。 ?《关于加快发展养老服务业的若干意见》，为保险业寻找新的经济支撑和增长点 指引了方向； ?《2014年两会重点工作报告》，在“增强内需”及“加强民生”两部分表明了态 度：支持、重点发展养老、健康等服务，改革养老保险制度，鼓励发展各类保险。 ?人才培养： 制定明确的“老人”培养方案及“新聘人才”培 养方案，让更多的“新鲜血液注入到合众”，增强 公司的战斗力与活力。 ?对员工的分享： 通过公司顶层释放“政策红利”，加强销售团队 的绩效奖励，多劳多得，释放绩效叠加等利好政策， 提升业务团队的收入，从而实现与员工的分享。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 62 政策制定前期准备——充分调研 什么样的政策有利于业务团队发展、有利于公司的成长？ 前期充分调研：
? 收集目标公司和优秀公司的人力发展政策 ? 全面分析与评估目标公司和优秀公司政策实施后的得与失， 并进行多轮研讨和论证 站在业务团队良性发展的角度，确定一个最佳的跨越发展政策 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 63 2014年，董事会做出重要决策 经过项目组的市场调研及公司业管会的评估与审批，董事 会做出重要决策，“千方百计支持业务一线发展”，“三年三 亿持续投入前线队伍”—— 《新十年，新梦想——合众跨越成长计划》诞生了 符合市场(客户）的需求 符合员工的发展需求 共赢 符合国家政策的导向 64 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 新十年、新梦想跨越成长计划意义 对于公司来说：合众梦与中国梦高度统一 中国梦→百姓梦→养老梦→合众梦 对于合众老人来说：为组织腾飞安装了“飞翔的翅膀” 跨越成长计划，增员与晋升利益充分叠加，意愿更强 对于新加盟合众的“人才”来说：机会难得 合众出资为您搭建“属于自己的保险企业”！ 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 65 新十年、新梦想跨越成长的政策导向 三项重大突破—— 1、解决新人留存，延长新人训练津贴，增加绩优新 人的差异化收入 2、从引才、育才等方面增加增员者的叠加利益，多劳 多得，做强做大组织 3、打通聘才政策，开通“私人定制财务支持计划” 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 66 跨越成长 政策给力 新人支持加大，竞争优势增多 ?新人训练津贴可领取长达18个月（注：原基本法训练津贴不重复享受） ?新人未转正，佣金不打折 ?鼓励绩优训练津贴有加档（针对月FYC5000以上新人，训练津贴提升75%, 即从2000提到3500元） ?新人成功晋升业务主任，可额外享受2次跨越发展基金（累计最高1500） 其它新人基本法利益不变 ?如新增新，推荐人除了享受基本法原有的人才引进奖、终身增员津贴以外， 还额外享受两轮引才奖：即 1、所增新人当月2000P，奖400元（A版） 2、所增新人三个月内转正，再奖600元（A版） 注：所有案例以A类基本法为例，升级时间为2014年5月1日至12月31日期， 跨越晋升奖励延续到2015年3月31日。细则以文件为准。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 67 跨越成长 政策给力 增员利益多、组织易做大（1/2） ?私人定制聘才人员不享受跨越成长方案的两次引才奖，但团队增员的 新人可以享受，即新增新可享受如下奖励： 1、当月2000P，奖400元（A版） 2、三个月内转正，再奖600元（A版） ?除了享受基本法原有的管理津贴和育成津贴外，还额外享受跨越成长 育成奖(含聘才人员）： 育成主任当月奖1000，首次考核维持再奖500 育成高主当月奖2000，首次考核维持再奖1000 育成经理当月奖4000，首次考核维持再奖2000 育成总监当月奖10000，首次考核维持再5000 （注：鼓励基本法标准晋升，如基本法七折晋升，育成当月奖金按5折核发） 注：所有案例以A类基本法为例，升级时间为2014年5月1日至12月31日期， 跨越晋升奖励延续到2015年3月31日，细则以文件为准。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 68 跨越成长 政策给力 增员利益多、组织易做大（2/2） （续前页） ?对于营业部主管（含聘才)，除自主经营基金外，还额外享受“跨越营 业部发展基金” 一档：14人8万800元 二档：24人12万1000元 二档：40人20万2000元 若达成自主经营基金指标 可兼得自主经营基金 ?对于营业组主管（含聘才)，除基本法利益外， 还额外享受“跨越营业组发展基金” 标准组：5人4万300元 跨越组：5人6万700元 ?老兵归队政策好，易回归 经理以下，可选续期利益对接或选享受新人训练津贴。
经理层级回归，续期可对接，团队不归。 注：所有案例以A类基本法为例，升级时间为2014年5月1日至12月31日期， 跨越晋升奖励延续到2015年3月31日，细则以文件为准。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 69 跨越成长 政策给力 私人定制财务支持计划，引进高端人才 因全国地域不同、经济不同、竞争环境不同、引进的骨干从业经历不同、 在原公司绩效表现不同等因素，特别设置《私人定制财务支持计划》。
由分公司、事业部、总公司联合审批。
本次培训的重点是了解合众文化及合众的发展优势，培训内容不涉及当 地财务支持内容。请以当地机构面谈的《私人订制财务支持计划》为准。 注：所有案例以A类基本法为例，升级时间为2014年5月1日至12月31日期， 跨越晋升奖励延续到2015年3月31日，以具体文件为准。 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 70 天时+地利+人和——成功就在眼前 ? 天时：赶上了国家顶层释放的政策红 利，新十年，也是合众养老产业与保险服 务跨越发展的机遇，也是个人建立养老服 务品牌的绝佳时机 ? 地利：合众在打造中国养老第一品牌 的道路上已占有绝对优势，人无我有的养 老品牌优势让创业更轻松，适逢合众跨越 成长，助力个人与团队做大做强 ? 人和：董事长亲自挂帅，前、后线高 度统一，齐心协力，其利断金 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 71 结束语 THE END 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 72
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