在寻找符合酒店自身条件的营销模式.然而又由于整年我们接待了... ???????? 三、 2014年工作计划?????????1、 ...
***酒店销售部营销工作计划 销售目的: 为了改变目前本酒店的经营现状,增强该店在区域市场占有分额,提升经济收入, 并拓展我司旗下酒店团队接待率为目的. 销售宗旨: 立足根本,周边辐射. 销售计划如下: 一、 本部销售: 1、 2、 3、 4、 A、 主要负责人:该店兼职销售人员 销售区域:该店半径 2 公里内企事业单位、写字楼、商会、协会等 具体位置见附图 销售责任:与销售区域内各单位签定合作协议并定期拜访(维护)客户 星期一至星期五签定合作协议及回访维护客户 , 一个月内必须对到店住宿客 户至少拜访一次;B、 C、 星期六至星期日在店内收集客户建议、制作客户档案及制定周期营销路线;
具体销售区域:东起 ,南起 沿线. 二、 联销单位规划 1、 2、 主要负责人: 具体实施如下: A、展开联销单位的意义 组建联销单位网络有利于品牌的培养， 客户渠道的加强， 使更多人了解我们的产品。
B、联销单位的网络组成 ①银行：尽量选择私有银行，如招商银行，民生银行，中信银行等。他们在我度 假村内建立银联 POS 机，便客人可以直接刷卡消费，同时他们的信用卡用户在我酒 店内消费可以享受我们合理的折扣。 ②超市：现在超市一般都有会员制，其特点是会员众多，但缺点也非常明显，就 是客户档次一般，属中等消费群体。
③大型商场：大型商场也有自己的各项客户。如新世界百货、国际广场等其优点 是客户群体广泛，有一定的消费潜力。
④高档餐厅、咖啡厅及其他高档消费场所：这类群体特点是会员消费能力强，弱 点是会员资源有限，但较容易达成合作。
C、对联销单位的合作方式：利用对方的营销网络，迅速打开市场，联销单位的 会员在我司内消费可享受与我金卡会员一样的折扣。另外，我司的会员也可享受对 方会员的待遇。
D、联销单位的维护：营销人员不定期拜访对方负责人，定期开联销单位会议， 共同促进网络的发展。
三、 旅游团体的销售 1、 2、 3、 主要负责人:*****及专职销售员 3 名 销售对象:针对市内(已在旅游局注册为主)旅行社及团体 具体责任:对旅行社销售政策的起草及合作协议的签定 ,重点客户的维护及对 潜在客户的拓展 4、 A、 销售方法: 邀请旅游业内武汉知名地接社主要负责人 (总经理及计调部经理 )到我司适合 接待团队旅游及商务会议饭店进行实地考察踩点 B、 踩点路线的制定: ① 踩点时间及集合地点: ② 踩点各店及路线: ③ 踩点交通工具: ④ 邀请旅行社名单如下: 中南国际旅行社、中国国旅公司、省中旅、中国青年旅行社、万国旅行社、远大旅 行社、海外旅行社、环球旅行社、神韵旅行社汉办、 、三峡国际旅行社汉办。
活动程序: ⑴人员集合后按照踩点路线对各店硬件环境及服务功能进行实地参观,同时各店派 出专业讲解员(值班经理级)接待 ⑵中午 11:00 在贵宾厅举行合作洽谈会议,由公司总经理参加,销售总监对踩点单位 对我司经营品牌介绍及合作协议的签定. ⑶中午 12:00 安排踩点单位人员就地就餐,餐标可控制在 100 元/人(含酒水) ⑷踩点活动结束 妥否，请批示！ 销售部：
年 月 日
《酒店营销工作计划》 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案, 对宾客按签单重点客 户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,...
年的到来,在即将过完的寒冬里我们已闻到 春天 的清香, 酒店销售部工作 计划 .于此同时,酒店给我们部门制定了新的工作计划,作为 市场 营销 部的我们是负责对外处理公共关...
保证原创 - - 先要出和进 出的话因该是食物，餐具，生活用品， 设为 X 进的话就是 盈利设 Y 当然是 Y-X>N N是一个月想赚的钱