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电子商务创业项目计划书 班级：13 届会电 2 班 学生：高雪华 指导老师：黄龙 一 大学生创业现状分析 从目前来看，政府政策引导与社会观念开始转变，大学生就业形势更加严重，大学 生创业也成为社会关心的话题。据本次分析调查，大学生创业现状虽不容乐观，存在许 多实际问题是大学生们所努力要去克服的， 但大学生的自主创业情况正往良好的方向发 展。本次调查报告对大学生创业的现状、原因及对策进行了着重分析。1、大学生自主创业现状 （一） 大学生有创业的想法但是没有采取行动 在对 “您对大学期间是否考虑过自主 创业”的调查中，发现有 70%的学生都是有过这样的想法，但仅仅只是想过，并没有采 取任何实际的行动。有想法但是没有采取实际行动，这说明存在着一个严重的问题。从 中我们也可以去考虑是为什么他们只是有想法， 而不去实现这个想法， 是某种原因抑制 了他们的想法，还是仅仅只是他们一味的想法。
（二）创业意识不强，创业观念不成熟 目前大学生的自主创业意识不强，未形成成 熟的创业观念，仅停留在理论上。大学生普遍认为创业就是自己当老板，就是指挥员工 干活。他们对创业目的很明确，就是指挥他人，但对创业本身的预期却是含糊不清。导 致他们对创业问题的认识处于糊涂状态， 想法过于简单。
因此他们的行为存在着较大的 盲目性，世界观和思想方法方面还存在着许多谬误，导致难以正确处理一些事情。
（三）创业存在着很多不成熟因素 一方面，大学生创业存在着很多不成熟的因素。
比如说对市场的不了解，无法掌握市场信息，就难以实现创业；自身素质水平还不够， 自主创业，需要有一定的综合能力，大学生在这方面还是有很多的欠缺。另一方面，创 业教育理论体系不完善， 创业实践教育缺乏， 最重要的一点是大学生创业所需要的社会 坏境还不是很成熟，同时资金瓶颈也是大学生创业的一个障碍。
（四） 大学生社会经验不足， 自身素质有待提高 目前我校的大学生创业还仅仅是在 起步阶段，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例也不高。目前也就是学校里 开创的创业园区进行自主经营店铺和有开展一些关于自主创业的比赛等活动。
还有一些 省内市内的一些政府支持的创业活动， 以及网络上的一些创业大赛等。
大学生自身的综 合素质也并不完善，在很多方面仍需要很大的改进。
2、 大学生自主创业成功率低 （一）大学生的创业观念和素质水平的限制 2013 中国互联网创业投资盘点报告 大学生对创业的理解还停留在仅有的一个美妙想法与概念上， 并没有转变其想法。
大学 生创业需要良好的概念素质和较高的能力水平， 尤其需要强烈的挑战精神， 保持创业的 热情，出色的沟通能力和交际能力，一定的经营经验和市场意识。 (二) 缺乏创业信念 大学生心中的创业，都是成功的事例，心态自然都是理想主 义的。现在的大学生自尊心都很强，在面对一次又一次的失败，就会渐渐对创业失去信 心。另外，他们对公司的运作认识过于简单，没有考虑以后会遇到什么样的风险，然而 在面对风险时的承受能力也是不够的。
(三) 创业教育理论不系统，创业实践教育缺乏 在对大学生是否要进行创业教育 的这项调查中，有 80.9%的大学生认为有必要进行创业教育的，这其中有一半以上的人 认为学校的创业教育欠缺， 创业实践教育不够。
同时也希望学校能加强创业教育的培养， 让理论与实践相结合，提高大学生的创业实践能力。
(四) 资金缺乏，社会环境不完善 资金是制约大学生创业的瓶颈。昂贵的学费已 使家庭举步维艰，吸引社会投资更是谈何容易。处于我国当前的社会，创业所需的各种 服务体系还不事很完善， 如银行贷款、 申请工商注册等环境因素使得大学生创业的艰辛 雪上加霜。
二 创业的因素 （一）政府应采取多种措施以改善大学生创业环境 促进大学生创业的关键在于采取有效措施， 改变大学生创业的资源约束， 使创业更具吸 引力。首先，高校应加强大学生创业教育。大学生的创业意识和创业能力在很大程度上 可以说是高等教育的产物， 高校构成了影响大学生创业最直接的微观环境。
根据调研结 果，目前很多大学生没有得到良好的创业教育，导致创业能力不足。因此，高校应推动 创业教育，一方面，加大创业意义与价值的宣传，改变“一热两冷”现象，形成重视创 业和创业教育的校园风气。另一方面，加大人力、财力、物力的投入，扩大创业教育规 模，提高创业教育质量，为更多的大学生获得足够的创业知识和技能提供条件。其次， 政府应营造良好的大学生创业政策环境。
我国高校大多都是公办高校， 高校创业教育水 平从根本上取决于国家的重视程度与扶持力度。
因此， 政府对大学生创业支持应承担更 大的责任。政府应加大大学生创业宣传力度，形成认同创业、尊重创业者的社会氛围， 增强创业者的“荣誉感” ，为大学生创业营造良好的社会舆论环境；建立大学生科技创 业基金以缓解创业资金的瓶颈，成立专业化管理服务机构，为大学生创业提供全方 位的指导和帮助；深化户籍、社会保障制度改革，制定税收减免等优惠政策，以解决创 业大学生的后顾之忧，激励更多的大学生投身于创业之中。
（二）大学生应转变就业观念，积极做好创业准备 即使创业环境很优越，如果大学生自身没有创业意愿或创业能力也无济于事。因此，大 学生创业的发展最终还是取决于大学生本人。
根据调研结果， 大学生主要根据其个人偏 好和创业的成本收益比较做出是否创业的选择。
如果不喜欢创业或观念上无法接受创业 或者有其他更好的选择，这意味着创业的机会成本很高或风险太大、创业成功率很低， 这都将导致大学生放弃自主创业。
然而随着我国大学毕业生日益增多及国际金融危机带 来的负面影响，我国的就业形势非常严峻，大学生就业压力越来越大，创业的机会成本 正呈下降趋势。
在创业和失业两者中， 大学生选择前者显然是更有利的。
因为如果失业， 大学生毕业后不但没有收入，其原有的人力资本也会随时间的推移而贬值。相反，如果 选择创业，将不仅有机会获得一份不错的收入，而且随着工作经验和“隐性知识”的不 断积累， 人力资本也会以加速方式不断增值， 为将来进一步进入更高级的劳动力市场或 创业创造机会。同时，近几年我国制定了一系列鼓励大学生创业的优惠政策，而且扶持 力度越来越大，这意味着大学生创业实际成本的进一步降低。而在市场经济条件下，较 高的个人收益是其为社会做出了更大贡献的体现， 创业者会以此获得社会更大程度的尊 重。因此，大学生要转变就业观念，树立正确的创业意识，提高学习的积极性，同时从 理论和实践层面提高筹划能力、营销能力、财务管理能力、人力资源管理能力等，全面 提高自身素质，为创业做好准备。
（三）政府的支持和社会的关心， 特别是资金方面的帮助 政府和有关部门要建立专门 的创业教育组织机构，领导和协调高效的创业教育，建立健全教育网站，搭建创业教育 平台，免费为学生提供政策咨询等。政府要鼓励更多的毕业生创办自己的小企业，促进 高校学生创业与地方经济发展良性互动。
注重对大学生的创业指导。
帮助学生了解创业 信息，选择创业方向等。
（四）总结 总之， 大学生的自主创业情况正往良好的方向发展， 大学生自主创业已经 成为大学生解决就业问题的一途径。对于思维新潮，接受新事物，新概念能力又很强的 大学生来说，创业就像是个一触即发的弹簧坐椅。初速度猛烈，但减速又相当得明显。
可能当初的速度越快， 落地的毁坏程度也将越大。
创业的路艰辛又远， 所以仍需要个人， 学校和社会的共同努力 三 创业机会的识别 第一是先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现， 70％左右的创业机会， 其实是在复制或修改以前的想法或创意， 而不是全新创业机会的 发现。
第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机 会更具警觉性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机 会和需求更为警觉与敏感。
第三是社会关系网络。
个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别， 这已是不 争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络 的人容易得到更多机会。
第四是创造性。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的 创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇 故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。
创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。纽约大学柯兹纳教授认为 机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。
机会具有很强的时效性， 甚至 瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。而机会又总是存在的，一种需求被得到满 足，另一种需求又会产生；一类机会消失了，另一类机会又会产生。大多数机会都不是 显而易见的，需要去发现和挖掘。如果显而易见，有利因素很快就不存在了。
四 项目概述 运用现代电子技术及通讯技术， 在 C2C 平台上开设一个卖时尚女包及运动型背包的 网店。背包是女性的第二张脸，每一位女性都有非常多个背包，以备其在不一样场合、 不一样得服饰搭配下， 能搭配出合适的气氛， 正是这个原因背包得拥有广阔的市场空间。
大部份女性在看种包的品牌的同时更注重其外型。将利用淘宝网来座我们的 C2C 平台。
一个体户的模式来进行经营。
五 项目的背景 2011,21 世纪是一个彰显个性的时代，每一个人都希望自己与众不同。在自己的精 品配件上很是注重。
每位女性至少都拥有一个背包。
而且对背包的时尚性有着很高的要 求，而我们卖时尚型包则迎合了这一需求。
六 项目解释 主要以青年女性为销售对象，主营女包。兼卖运动包、旅行包。
七 项目创新点 以时尚女包为主打商品，吸引在网上购物的时尚女性，以优惠的价格来打动客户的 心，以优良的品质来抓住客户的心。我们买的背包都是市面上少有的个性时尚背包。 八 产品服务介绍 我们的产品是个性时尚女性背包，主要营销对象是 18-35 间的崇尚个性的女性。
九 项目市场调研 随着社能经济得不断发展，现代社能得消费观念正在从网下消费向网上消费转化， 于是尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对靓和时尚得追逐，就已成为大家在新时 期是消费观念。而女性对背包特为看重。为此我们有着广阔的发展空间。本店经营得主 要是时尚流行得背包，从花色和样式上都走在时尚得前言。而在淘宝上开设店铺，既减 轻了店面租，同时，新市场营销法则 助推企业成长电子商务营销 食品餐饮营销 建筑 房产营销 消费品营销 金对资金的压力。
也为我们突破了实体店面地域的限制。
实体店 往往要受地域的影响，而网店则不受这一影响。在咱们国家，淘宝网是现在国内第一得 电子商务站，马云通过淘宝网培养了大批咱们国家网上群体得网上购物习惯，21 世纪 得今儿个，网上购物已经不再是新鲜词。而网上交易额在 2005 年时就达到 193.1 亿。
并每年成倍的在增长着。
调研的目的：此次调研时为了了解背包的现在市场及未来市场，并对产品定位，以 期望打入预期市场占有市场份额。
可解决的商务问题 了解现有的市场和未来的潜在市场，并对产品及销售方式定位。
竞争对手的市场占有率分析 市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。竞争对手市场占 有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。
分析市场占有率 不但要分析在行业中， 竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况， 还要分析细分市场 竞争对手的是占有率的状况。
分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比 在企业中所处的位置是什么？是市场的领导者、 跟随着还是市场的参与者。
每一个网店 都各具特色，但并不完全占据份额。
竞争对手的财务状况分析 竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成 本分析等等。
竞争对手盈利能力分析 盈利能力通常采用的指标是利润率。比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行 业的平均利润率比较， 判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。
同时要对利润率的 构成进行分析。主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。
看哪个指标是优于竞争对手的， 哪个指标比竞争对手高。
从而采取相应的措施提高本企 业的盈利水平。
竞争对手的产能利用率分析 产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生 产成本的高低。产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率 高， 则单位产品的固定成本就相对的低。
所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。
分析的目的， 是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距， 并分析造成这种差距的 原因，有针对性地改进本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率降低企业的 创新能力分析 目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存 环境在不断的变化着。在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。企业只 有不断的学习和创新， 才能适应不断变化的市场环境。
以学习和创新成了企业的主要的 核心竞争力。对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：推出新产 品的速度， 这是检验企业科研能力的一个重要的指标。
1 科研经费占销售收入的百分比， 这体现出企业对技术创新的重视度。
销售渠道的创新。
主要看竞争对手对销售渠道的整 合程度。销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管 控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中（包括供应商和经销商）分得更多的利润。
主要竞争对手营业范围分析 主要对手卖的时尚包，个性却不足。这给予了我们更大的市场。
目标市场的定位 销售对象为 20 到 35 的时尚型女性 主营业务范围 主营女包。兼卖运动包、旅行包 SWOT 分析其优势在于其具有个性，争对手少。其缺点是无法让买方适背，而且运营资金 不足。机会是网上有几亿买家，卖家家只有几家。缺点货品具有季节性，时效性。
十 项目实施方案 经营理念 核心竞争力：内部实力与外部环境相比较。内部实力，本地卖出的箱包价格相比其 他店面较为便宜，而且质量好，有保证，款式也比较流行，售后服务周到，发货快；但 相比其他商家，本店资金呆滞，装修不够，货源比较少，而且所卖商品容易被其他商家 模仿，不能做到独特创新。
战略目标：最大限度提高商品数量和质量，能够做到创新，发展新 产品，发展出不能被其他商家模仿的独特优势；争取更多的金融资源和货源；加强管理 人员的培训和发展，各尽其才，为网店发展挖掘有力人力资源。
保障措施：产品出售后有问题的可七天包换；货到付款。
发展战略 短期发展战略：通过虚拟产品来快速升钻卖出产品，推广店铺，赢 得好评和信誉， 宣传本店特色， 争取客流量。
了解市场需求和不同阶层的顾客购买偏好， 发掘市场的主要人群及其消费潜力。
长期发展战略：扩大销售范围和市场，争取在淘宝网店中占据自己 的地位和大市场，赢取最大利益。
战略步骤：先开店立足，做好装修，做好市场定位，选好货源，打开市场，了解市场， 赢得信誉和好评，争取市场地位。
商务模式 C2C 是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。
盈利模式：商品零售，通过差价来卖出数量，从而获取利益。
新发现潮网店简介 网店规划：先做好店面装修，正确对宝贝进行分类，做好广告，赢得信誉和好评进 行刷钻 经费来源：成员的投资，有亲属开箱包专卖店，提供一定货源。
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