5月28日下午,由校团委、淄博电信公司主办,商学院团委、实战营销协会承办的“电信飞young,创赢人生”大学生电信产品营销大赛启动仪式于四号教学楼302室成功举行.学院...
关于开展“电信杯”营销策划大赛通知 根据《关于举办“电信飞young”杯大学生电信产品营销策划大 赛的通知》的要求， 经学生工作办公室研究决定举办——曲阜师范大 学（日照校区）“电信杯”营销策划大赛。一、活动内容 1.活动时间：2014 年 4 月——2014 年 6 月 2.活动主题：
电信飞 young 创赢人生 3.活动对象：各院系在校学生均可参加，学生以团队形式参赛， 每支队伍 3-5 人，有一定市场营销经验和语言表达能力。
各学院按报 名人数组成 1-3 支队伍参赛。
4.竞赛内容：
本次大赛以体验营销、网络推广、营销策划三种形式开展，参赛 者围绕与相关主题开展体验营销， 制作网络推广方案通过易信点赞评 选，最后撰写营销策划方案演讲展示。营销方案采取营销实战的方式 开展，实战完毕后进入营销方案（选题参考附件 1）。
二.活动安排 1.报名时间 各学院负责人在 4 月 16 日之前将报名表（见附件 2）送至校学 生会办公室完成报名。
2.报名要求 报名队伍要建立自己的易信群，在培训、策划、预赛决赛期间利 用自己的易信群进行宣传，壮大自己的营销群体。 3.集中培训 4 月 17 日—21 日进行全部参与人员培训,包括选题讲解和答疑。
培训地点：中国电信日照分公司会议室 百度营销大学培训室 4..体验营销 体验流程：由专人引领及介绍店面实体经营、网络营销策划等知 识，并体验店面运营和管理过程，了解店面运营理念、收入、支出等 成本利润概念， 并观摩和体验真实销售过程，每队组织 2-3 次现场营 销，对每次现场营销的布置、宣传效果及结果进行评估，以团队为单 位累计体验成果，具体成绩由体验所在单位给出，总分 30 分。
现场体验地点：
大学城电信各营业厅、 迪信通卖场、 百度营销大学及其他现场营 销点。
5.网络推广赛环节（或校园云投票）：
5 月 1 日至 7 日为网络推广赛阶段，由各支队伍根据设计方案 制作宣传方案或单页电子版， 由电信大学城营业厅将各支队伍方案或 单页通过公众账号易信发布， 然后由各个队长进行转发， 通过收集点 赞的方式进行评比，按点赞数量排名。
6.营销策划演讲环节 5 月 15 日-5 月 30 日：
营销策划方案制作及指导。
各参赛队提交 策划演讲方案， 每个团队限报 1 件作品，参赛团队对营销实战组织情 况、网络推广、业绩发展情况、体验营销效果等各方面进行总结，撰 写营销总结报告（PPT 版），并进行现场演讲，参赛队伍在 PPT 演讲 中可加入推广时候自行所录 VCR，以增加演讲的真实性和可行性，评 委根据表现打分。
6 月初完成决赛（时间另行通知） 决赛地点：学校报告厅 三、分值及奖项评选 1.比赛分值分配 第一环节为营销体验环节；分值为 30%；第二环比为网络推广比 赛环节，分值 30%；第二环节为展示答辩环节，在校报告厅举办，分 值为 40%； 2.奖项设置：
（1）校级奖项。共设一等奖 1 队，二等奖 2 队，三等奖 3 队。
获奖队员有优先进入中国电信、百度营销大学、迪信通实习的机会， 实习期间提供底薪。
（2）省级奖项。由校团委推荐，学校共评选 10 名获奖选手报送 团省委进行统一表彰。
四、活动负责 活动负责人：于峰彬 联系电话：18263368825 学生工作办公室 2014 年 4 月 10 日 附件 1 营销选题方案参考 选题一：你投资 7 万元(房租 4 万元,装修 1 万元,手机进货 3 万 元,人工水电每月 3000 元)在大学城开了一个经营电信业务和手机的 店面,位于文汇宾馆西侧,面积 25 平方米， 由于位置比较偏,平常客流 量较小,你将如何经营能达到每月销售 50 部智能机的目标？(电信) 选题二：
你是中国电信曲阜师范大学创业社的负责人，你的团队 有队长 5 人，队员 30 人，电信会为你以及队长和部分优秀队员发放 底薪，同时发展智能机入网业务会获得提成（假设提成 100-200 元/ 部），同时对你的团队发展的团体入网电信会给予一定资金支持（假 设 20 人-50 人 1000 元，50 人-80 人 2000 元，80 人以上 3000 元）, 你将如何带领你的团队达到每月 150 部智能机以上的业绩？如何保 证你的团队成员平均每月每人 800 元以上的收益？(电信) 选题三：如果你是曲师大创业社的一名队长， 你的团队共有 6 名 成员，如果本月让你发展一个班级或社团组织入网，入网人数 20 人 以上，电信公司会给予 1000 元的班费或活动费用支持，可组建内部 通话 1 分钱的虚拟网， 同时可组建易信群（易信群可免费通话/留言/ 发免费短信）,你将如何选择目标客户？具体实现过程？(电信) 选题四:你是大学城迪信通店 （迪信通是全国连锁店面,手机价格 优惠,全部行货保证）的店主, 店面装修高档，面积 200 平方米（其 中一楼卖场 100 平，二楼活动室 100 平）,你如何让在校同学了解迪 信通业务优势?如何保证店面每天 100-150 人的客流量?如何势店面 的销售业绩达到 100 台(G 网手机 50 台，天翼手机 50 台)？(迪信通) 选题五：
根据百度营销大学的课程设置及情况给出市场营销运作 方案，主要包括市场分析、营销策略、成本预算等，要求方案实际可 行，如何让更多人了解百度营销大学并加入。
(百度营销大学) 选题六：
假如你是某地区百度营销大学的校长，你会如何开拓并 维护市场？（可写具体地区，不设限制，如青岛等）(百度营销大学) 注：参赛人员结合选题制作营销策划方案。
参赛的作品需提交文 电子版的策划书（PPT 版），演讲时间控制在 10 分钟。参赛作品必 须为原创，若发现抄袭，取消参赛资格。根据参赛队伍数目设置淘汰 环节。 “电信杯”营销策划大赛报名表 院系名称：
负责人姓名：
联系方式： 易信名 队长手机 队伍名称 及注册易信所 用手机号 队长姓名 号码 队员姓名
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