—怀化学院戴尔课戴表团队 ? 活动背景 ? 活动意义及目标 ? 团队介绍 ? 产品介绍 ? 销售口号 ? 校园市场分析 ? 竞争分析 ? 销售战略-推广计划 ? 人员安排 Global Marketing ...
上海戴尔课戴表团队 KPI 制度明细 一：团队基金来源：江苏团队每台电脑会给准高级 20 元/每台为准高级的补贴， 如一个月我们 20 台，那就是 20X20=400（淘宝&平板不返还） 二：团队考核：1， SNS 考核：
（1） 每位课戴表要求每周至少要发送 3 条关于课戴表的空间说说/微博推 送 （2） 每位金牌/准金牌每周至少发送 3 条说说/微博推送，并且要保证至少 是一条是原创说说 （3） SNS 小组负责每周四对每个金牌/准金牌进行考核，确定任务达标。
（4） SNS 小组负责，每周四抽查每位金牌/准金牌直属人员 4 名人员，推送 合格（达到 3 条）率达到 75%即为合格。
（5） SNS 小组负责统计金牌的说说/推送点赞量，并排名。
（6） 每周进行一次汇报， 通过覆盖人数进行评分， 最高分 10 分， 依次减分。
（7） 胡喜菁负责监督每周五会议上线率，当上线率低于 70%即统计上线人 数，统计上线比例最少的 3 个团队，KPI 扣分 5 分。
（8） 每月总结当月 KPI， 总分第一发金牌团队放零食奖励资金数量为建设资 金的 20%，总分最低的金牌若视情况是否发放警告牌一张 2， HR 考核：
（1） 每位金牌必须保证在升职次月团队人数达到 10 人， 每位准金必须保证 次月团队人数达到 5 人。未达到该标准一律无资格参与团队福利竞争。
（2） 每周金牌例会，由 HR 记录上线情况，若金牌连续两次请假，则视为 缺勤一次，无权参与本月奖品竞争，多次发生这样的情况，考虑降职 （3） 每周会议都会随机抽人发言， 若挂机找直属金牌， 并警告课戴表一次， 若连续两次挂机，一律开除。金牌多次出现下属挂机情况，则考虑降职 （4） 每月由 HR 陈华静负责统计每周 HR 情况， 当月人员上线率最佳的团队， 则为 10 分，依次减分 （5） 另外 HR 对金牌安排事宜，连续两次超时完成，警告牌一次 3， SMS 考核 （1） 每位金牌每月必须保证一大一小的市场活动，大型市场活动：义诊，宣 讲会，路演。小型市场活动：静展，走寝（这里走寝至少一月两次） （2） 每月初收集市场活动上报本月预计活动数，小型活动可随时进行，大 型活动经协商确定大致时间（以周为时间节点）制作市场活动表格 （3） 每周由 HR 陈华静负责通过对市场表格对完成率进行打分， 考核标准 具体为：
走寝：覆盖寝室数，走寝是否含课戴表 logo 静展：活动吸引人数（以照片为准） ，是否有桌布横幅，样机传单是否含 有 义诊：是否含有桌布横幅，义诊人数，义诊吸引人流量 宣讲会：是否含有桌布横幅 LOGO，参会人数。
（4） 每周一次点评，进行评价，最高分 10 分，依次递减。
（5） 每月总结当月 HR 与 SMS 总 KPI，总分第一发金牌团队零食奖励资金数 量为建设资金的 25%， 当月若无任何市场活动， 则受到金牌警告牌一张。 4， 团队出单考核：
（1） 上海团队每月月初上报该月预计销量（至少为 3 台） （2） 每月月底总结该月各团队销量完成率， 比率完成最高则发放团队零食奖励 资金数量为建设资金的 20% （3） 当月没有出单的团队， 无资格参与任何评分。连续 2 个月没有出单的团队 警告牌一张。
（4） 当月金牌总出单率低于 60%则无权发放任何奖励。
5， SNS/HR/SMS 福利发放：
(1) HR 由陈华静团队负责，享受团队零食奖励资金数量为 10% (2) SNS 由胡喜菁团队负责，享受团队零食奖励资金数量为 10% (3) SMS 由梁文馨团队负责，享受团队零食奖励资金数量为 10% (4) 预留 5%为以后的特殊情况预留出空间 6， 团队惩罚/降级制度 （1） 每个金牌团队（若同一校区有多名金牌则为一个团队）下属会提拔至少两名准金牌/ 金牌，由两名准金牌辅助金牌工作。
（2） 金牌当月拿到两张警告牌次月办理降职，由下属的金牌/准金牌接替管理团队。
（3） 办理降职的金牌次月无资格申请准金牌。
（4） 次月表现较好，接下去一个月可申请准金牌。看表现是否升职为金牌
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