创业计划书案例-----本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品,1.执行... 项目成果来源:— 参与科研项目 Vs.包装科研项目2、新创意——Creative Valuable Ideas (...
湖南工艺美术职业学院 创业项目申报书 项目名称：源创意— 空间艺术设计机构 领 衔 人：申报系部：
联系电话：
刘在超 环境艺术设计系 15373793199 2013 年 11 月 30 日 填 表 说 明 一、本表须用计算机准确如实填写。
二、创业项目名称应准确规范，最多不超过 40 个汉字（含 标点符号） 。
三、团队成员应该体现专业性、梯队性（每个年级都应该包 含） ，指导教师不超过 2 人，原则上指导教师需 1 名骨干专业教 师和 1 名就业创业导师。
四、 除表一外， 其他表格内所有文字均要求为仿宋、小四号、 标准字距、单倍行距，不得随意调整格式。
五、要求用 A4 纸打印，正反面使用，于左侧装订成册。如 有相关附件，可另外装订成册报送至招生就业指导处。
六、若有其他不明问题，请与学院招生就业指导处联系。 一、基本情况表 领 衔 人 刘在超 团 队 基 本 情 况 电子 2606984645@qq 展览展示 专业 .com 邮箱 艺术设计 专业 展览展示艺术设计 室内设计技术 展览展示艺术设计 展览展示艺术设计 陶瓷设计与工艺 展览展示艺术设计 展览展示艺术设计 展览展示艺术设计 展览展示艺术设计 室内设计技术 年级 2012 级 联系电话 姓 名 性别 男 男 女 男 女 女 女 女 男 女 年级 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 任务分工 项目管理、销售 策划、销售 营销策划、销售 终端销售 产品研发 产品研发 财务 策划、销售 终端销售 终端销售 团队成员 刘在超 （含领衔 龙良果 吴诗颖 人） 安海平 肖雯 杨艺慧 杨洁 钟婉琦 李生兵 谢李梅 15373793199 18711716863 18711710987 18711712700 13272153475 18711711207 18711712331 18711713161 18230513162 13762721716 项目所属领域 产品（ √ ）服务（ √ ） 投资额度 15 万元 （划√） 姓名 职务或职称 电子邮箱 电话或手机 指 展览展示艺术设计工学部主任/讲师、 66184091 15869771223 导 胡毓轩 工艺美术师、环境艺术设计师 @qq.com 教 80278294 师 15973700973 胡波 室内设计技术工学部主任 @qq.com 1、本申报评审书申报者均为在校学生。
2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。
3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。 资 格 确 认 系（院）公章：
年 月 日 二、领衔人和项目简介 1、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩； 2、项目概况：项目背景、基本描述、独特优势、发展趋势 3、对创业项目、市场环境、消费者、产品或服务竞争力等进行简要描述。 1、领衔人简介 刘在超，河北沧州人，2012 年考入湖南工艺美院，就读于环境艺术设计系展览展 示艺术设计专业。通过多年的美术学习，具有较好的审美能力和艺术创新能力。曾在 宁津合心木雕工艺厂实习，参与其核心工艺木雕设计。其中由本人设计的一款“火”葫 芦，被工艺厂收藏，随后被工艺厂分配到市场营销部进行木雕营销学习工作，掌握了 大量的木雕营销策略与经营的技巧。之后与朋友开设一家木雕坊，目前木雕坊正在营 业与盈利中，下一步打算将木雕坊进行扩造与扩招。 2、项目概况 2.1 项目背景 2011 年是 21 世纪第二个十年的开始，刚进入 2011 年，我国的 GDP 已经超过日 本，成为第二大经济体，充分说明，我国的社会生产力已经发展到较高水平，而人民 的生活水平也已大幅提高，吃饱穿暖不再是我们生活的首要需求，人们对生活品质有 了更高的追求，而软装这个行业正是为提高人们的生活品质而存在的。
软装历来就是人们生活的一部分，它是生活的艺术，在古代，人们已懂得用鲜花 和油画等来装饰房屋，用不同的装饰品来表现不同场合的氛围，现代人更加注重用不 同风格的家具，饰品和布艺来表现自己独特的品味和生活情调。
随着经济全球化的发展，物质的极大丰富带给人们琳琅满目的商品和更多的选 择，怎么样的搭配更协调，更高雅，更能彰显居者的品味，成为一门艺术，于是诞生 了软装饰行业。在国外，家里的软装配饰的概念已经十分普及了，不用市场的引导， 消费者自然会在一年四季更换家居搭配、营造不同的居家感受。近几年，随着建筑房 地产的蓬勃发展，房子成了炙手可热的香饽饽，精装房如雨后春雨般不断的涌现。砸 墙、铺地、水电改造等复杂的装修工艺渐渐被人性化的软装设计所取代。室内设计师 更加重视家具、配饰等等的设计，他们经常借助这些细节来展示他们的设计理念，使 居住空间更加温馨舒适宜人。因此，软装设计越来越受到广大消费者的青睐，在整体 装修中所占的比例也越来越大，近年来在一线城市非常流行，而在其他地区，还处于 起步阶段，这也为本项目的发展提供了很好的机遇，本团队认为这个新兴行业发展前 景十分广阔，潜力巨大，利润空间很大。我们应该牢牢抓住这个机遇，在市场还未成 熟之前将本创业项目做大做强。
2.2 基本描述 和冷冰冰更生硬的“硬装”相比， “软装”更容易被人接受。在室内设计中家居 软装在整体装修中的重要性比例逐渐体现出来， 在室内设计中在提供硬装的同时也更 多地融入软装的设计。
本项目顺应时代的发展应运而生，引入现下“轻装修，重装饰” 设计理念，致 力于软装陈设、装饰材料的研发和销售并为客户提供软装设计的顾问服务，改善现今 室内装饰生硬、单一不易更改等一系列问题，创建一个简单、灵活、舒适的生活方式， 令客户不仅可以按照自己的生活习性进行定制， 还可以根据流行趋势或时节变换改变 空间布臵。
2.3 独特优势 2.3.1市场调研 调研方式：
投票调查，走访家纺卖场，提问室内设计公司与室内设计师 调研结果：
居家流行的新时尚“软装饰”始终离国内普通住宅的消费者有些距离，这个行业也 处于软装人才太少、软装饰品靠淘、软装设计难收费的尴尬局面。
不过，随着精装修房的普及和生活品质的提升，人们的关注点也正在逐步由硬装 消费转向软装设计。
56.5%的受访者对软装了解不多。但是过半数的受访者愿意选择接受软装饰设计 服务。
2.3.2独特优势 本创业项目是一支拥有丰富创业经验、设计与实施经验教师带队，具有一定设计 研发、 经营管理的学生团队进行跨专业合作的专业从事室内整体软装设计与实施的创 业队伍。
本团队具有行业化市场化的视野，锐意进取、设计和研发经验丰富，为客户提供 咨询、设计、定做、布臵一条龙的专业软装陈设服务。
本团队组织成立至今，专注于楼盘精装房、样板间、售楼部、会所及商业卖场的 整体软装设计，形成了品质化、规模化、规范化、服务化的竞争优势。
本团队与多家制作企业达成了合作意向，共同进行产品的研发制作，并根据业务 需要筹建了大型仓库，能对所有产品进行提前入库、严格检验、及时发货。确保各个 项目的所有软装产品都准时到位、品质优良。
2.4 发展趋势 软装配饰随着这几年生活水平都得到了提高而诞生， 基于个人的经济实力和生活 理念，随着人们生活水平的不断提高，软装配饰是未来发展的方向和趋势。目前软装 市场才刚刚起步， 其巨大的发展潜力已经吸引众商家纷纷试水。
在未来的5-10年之内， 这个行业绝对是一个高速发展，并且有无限潜在机会的行业。在将来软装在室内空间 装饰市场上会占有更重要的位臵。 3、项目分析 3.1 创业项目描述 3.1.1 项目简介 本项目根据目前室内设计行业的发展和软装行业内的诸多问题应运而生， 引入现 下“轻装修，重装饰” 设计理念，致力于软装陈设、装饰材料的研发和销售并为客 户提供软装设计的顾问服务。
3.1.2 项目宗旨 改善现今室内装饰生硬、单一不易更改等一系列问题，创建一个简单、灵活、舒 适的生活方式，令客户不仅可以按照自己的生活习性进行定制，还可以根据流行趋势 或时节变换改变空间布臵。 增强我院学生创业的积极性，提升学生创业能力和产品研发的能力。
提高教师参与产学研的积极性。
扩大学院“大学生创业街”品牌的社会影响力。
3.1.3 项目目标 本项目致力于服务市场，创建新一代简单、舒适与灵活的室内软装饰产品设计研 发和实施机构。首先立足于湖南益阳，打开样板房与家具市场，两年内把该项目向湖 南各大中型城市推广，三年后推广到全国各发达地区，使之成为连锁经营公司，不断 拓宽融资市场，打造出自我的品牌连锁，争取更大的市场发展空间。
推动学院教学和校企合作的产学研结合。
通过创业项目“小品牌”的打造和社会影响力的扩大，提升学院“大品牌”的市 场认可度和社会美誉度。
3.2 市场环境 3.2.1软装市场的问题现状 软装设计离普通消费群体还有一定的距离 在调查中，普通住宅消费者，很少能接触到软装设计，只有少数工装或高端家装 公司设有专门软装部门。
对于多数的家装公司而言， 他们并没有自己的软装设计团队， 通常都是由室内设计师带领业主选购软装配饰。主要还以设计师、经销商和家居厂商 为主。
缺乏专业软装设计师 由于软装市场消费火热起来的时间比较短， 通常都是由室内设计师带领业主选购 软装配饰，因此专业的软装设计师人才非常缺乏， “市场上出现了很多半路出家的现 象” 软装市场缺乏 软装行业从业者从业水平却相应提升缓慢，很多纺织服装企业向外延发展家纺， 把发展家纺作为一个新的增长点但是专业的软装市场还没有形成。
在西安除了家春秋 之外，仅有一些家居市场，专门的卖场还是偏少的。
3.2.2软装市场的前景： 软装定制设计是趋势 作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计 师与室内设计师清晰区分外，软装设计师提高自身历练和素养的同时，还需要发挥对 业主的引导作用。
软装应当更具生活化和功用化，这样从单品到所有产品的软装搭配，才能体现设 计的价值。
软装市场对设计的高要求 好的设计师对于家的设计是整体的，它牵扯到整个后期配饰和情景布臵，最好还 是听取专业软装设计师的意见，因为如果业主单独购买搭配，很难做到完整性。
软装对设计有很高的要求，如何根据不同的风格搭配光线、色彩、布艺和配饰， 这些都需要设计师根据客户的生活习性挑选产品，确定摆设位臵，还需要核实尺寸。
整套设计程序里面或许要涉及十几个产品商家，还需要订单调整等很多细微的工作 软装配饰师多是以销售顾问的形式为主，在基本的家具主调确定之后，提供包括 灯具、饰品、配画等的搭配方案。
“软硬装”迟早实现分离 相对于室内设计来说， 软装设计要求更高， 它对搭配的层次感和节奏要求更细腻， 有时候可能要做得很极致。我认为设计收费也是软装市场的发展趋势，而且五年左右 也将会像国外一样软硬装分离，尤其是对于普通客户。
软装市场发展空间很大 从目前的市场来看，将来软装设计，将成为装饰行业的主流。在国内这是一个新 兴行业，有着巨大的市场潜力，现在的社会咨询越来越发达。
软装配饰随着这几年生活水平都得到了提高而诞生， 基于个人的经济实力和生活 理念，随着人们生活水平的不断提高，软装配饰是未来发展的方向和趋势。目前软装 市场才刚刚起步，其巨大的发展潜力已经吸引众商家纷纷试水。在未来的 5-10 年之 内，这个行业绝对是一个高速发展，并且有无限潜在机会的行业。
3.3 消费者 3.3.1 家居空间消费人群（70—90 后人群为主） 普通家居中等收入人群 购买挑选市场已有的家居陈设（软装）设计产品，打造个人喜好的家居空间。
高消费人群 定制、高级定制、设计师定制的家居陈设（软装）设计空间，更注重流行与文化 品位结合，强调独一无二的家居空间。
3.3.2 楼盘精装房、样板间、售楼部、会所及商业卖场类商业空间 此类空间需要定制、高级定制、设计师定制的陈设（软装）设计，能是提升地产 项目品质、定位、价值的最有效手段，在提升市场整体价值的基础上，在规避了竞争 风险的同时提高了商业项目的附加值。
3.4 产品和服务竞争力 3.4.1主要研发和生产的产品 家具 书桌、书柜等木制家具，沙发、床等软体家具等； 墙面装饰 壁纸、软包、镜面、护墙板等材料； 灯饰 吊灯、落地灯、台灯、壁灯等； 布艺 靠包、床品、窗帘、地毯等； 饰品 分为摆件和挂饰。摆件为烛台、果盘、绿植、花插等饰品，挂饰为挂毯、卷轴画、 鹿头、鹿角等饰品。
3.4.2针对于设计的顾问服务 家居空间、楼盘精装房、样板间、售楼部、会所及商业卖场的整体软装设计及实 施顾问。
3.4.3 服务竞争力 本团队在学校开设了设计工作室，并与多家制作企业达成了合作意向，共同进行 产品的研发制作。
根据业务需要筹建了大型仓库，能对所有产品进行提前入库、严格检验、及时发 货。确保各个项目的所有软装产品都准时到位、品质优良。
本创业项目是一支拥有丰富创业经验、设计与实施经验教师带队，具有一定设计 研发、 经营管理的学生团队进行跨专业合作的专业从事室内整体软装设计与实施的创 业队伍。
本团队具有行业化市场化的视野，锐意进取、设计和研发经验丰富，为客户提供 咨询、设计、定做、布臵一条龙的专业软装陈设服务。
本团队组织成立至今，专注于楼盘精装房、样板间、售楼部、会所及商业卖场的 整体软装设计，形成了品质化、规模化、规范化、服务化的竞争优势。
本团队对设计作品要求严格，从方案构思到方案深化，施工图设计，材料选用， 家具配臵以及饰品摆设各个阶段都进行严谨的安排，并对施工过程中的效果，品质进 行全程监控。 三、项目主要内容 1、介绍产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围， 经济寿命和所处阶段； 2、项目的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可； 3、项目研发计划； 4、项目生产计划。 1、项目产品（服务） 1.1 产品（服务）的技术原理 功能定位、时空定位、标准定位 本团队在进行室内环境软装饰的设计和研发时， 首先明确的是什么样性质的软装 类别，其主要使用功能是什么？是作为宅居住，是作为办公室办公，还是作为样板房 来展示效果？是纯粹的商业展示产品， 还是商业的使用空间？因为不同性使用功能的 室内环境，需要满足不同的特点，从而塑造出不同的环境氛围。当然还有与功能相适 应的空间组织和平面布局，这就是功能定位。
时空定位也就是说所设计的室内环境应当具有时代气息和时尚流行的要求， 考虑 所设计的室内环境外的地理位臵，国内还是国外，南方还是北方，以及所设计空间的 采光强度，地域空间环境和地域文化等等。
标准定位是指室内设计、建筑装修的总投入和单方造价标准，这里应当不仅仅指 考虑计算室内软装饰的预算，而应当进行全面的统筹和调配。在此，涉及到室内环境 的规模，采用设备、家具、灯具、面料、饰品等的档次定位，还包括各项材料的种类 选择。
大处着眼、细处着手，从里到外、从外到里 大处着眼，细处着手，总体与细部的深入推敲。大处着眼，既以人为本、科学性 和艺术性相结合、时代感与历史文脉并重，以及可持续的发展观等数个基本观点，在 设计时考虑问题和着手设计的作为一个起点运用。细处着手是指具体进行设计时，必 须根据室内的使用性质，深入调查，收集信息，掌握必要的资料和数据，从最基本的 人体尺度、人流动线。活动范围和特点等的规范对应其所处空间等着手。
从里到外、从外到里局部和整体的协调统一。室内环境的“里” ，以及和这一室 内环境连接的其他室内环境，以至建筑室外环境的“外” ，它们之间有着相互依存的 密切关系，设计是需要从里到外，从外到里多次反复协调，务必使其更趋完善合理。
室内环境的规划和布臵需要与建筑整体的性质、 标准、 风格， 与室外环境相协调统一。
意在笔先、贵在立意创新 意在笔先原指创作美术作品和文学作品必须先有立意， 即深思熟虑， 有了 “想法” 或“构思”后在动笔，也就是说构思、立意至关重要。可以说，一项设计，没有立意、 没有立意创新就等于没有“灵魂” ，设计的难度也往往在于要有一个好的构思。具体 设计时勤于意在笔先固然好，但是一个较主成熟的构思，往往需要有足够的信息量， 有商讨和思考的时间，因此也可以变动笔变构思，即所谓的笔意同步，在设计前期和 出方案过程中使立意、构思逐步明确。当然关键仍然要有一个好的构思，也就是说在 构思和立意中要有创新意识，设计是创造性的劳动，也就在于需要拥有原创和创新精 神。
1.2 产品（服务）的技术水平 拥有专业的设计研发团队； 专业的客户服务； 独资装饰画饰品的设计与制作； 能自主研发产品； 开发了多家合作的饰品和家具厂； 完善的物流保障； 目前，本项目团队在全国多个省市均有业务及合作单位，如上海、山东、河北、 福建等。
所有的设计全部在益阳完成， 再交由合作的制作单位制作， 团队派专人跟进， 以确保更好的为客户提供优质的软装陈设产品和高效的整体软装陈设服务。
1.3 产品（服务）的新颖性和独特性 1.3.1 设计服务+实业生产+物流保证的整体项目特色 我们不仅提供领先的软装设计服务； 我们不仅拥有合作的实体工厂生产软装产品； 我们不仅仅是整条软装产业链的整合者， 更重要的是： 我们从产品开始就注入设计； 我们追求精湛工艺和创意设计的完美结合； 确保提供给客户优质的整体软装工程和愉快的合作过程！ 1.3.2 生态+和谐+人性+文化的产品研发和设计服务追求 本团队秉承现代化人性化的生活与生态环境相结合的人本精神，寻求空间与自 然、人与建筑、人与生活、人与人之间的和谐共生，诠释“生态 和谐 人性 文化” 的至高境界，营造空间和谐、温馨、舒适的人居环境，达到人与自然的和谐统一，达 到人与文化的共荣发展。
生态 是指本团队的设计与作品所能表达出的一种境界，它使得设计与作品相融合，作 品与自然相协调， 以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。
表达出一种健康的、 美好的、和谐的事物。
和谐 是本团队设计作品追求的核心价值理念和最高设计理想，贯穿于产品的各个层 面，各个方面和各个环节之中，设计与产品，设计与环境，色彩与空间都达到和谐一 致。
人性 是本团队设计作品追求的总体风格和最重要的作品本色， 是作品层面和空间环境 的核心思想，是作品与人居生活的完美结合产物，欧申纳斯软装根据作品的特点，赋 予更多的人性化设计，使得作品不再是冰冷的建筑，二十的整个作品充满人性，充满 人文关怀。
文化 是本团队设计作品提供给目标客户的最大利益点，体现了“以客户为中心，让客 户享受设计之美”的思想价值。欧申纳斯软装作品赋予最新的软装文化理念，使得整 个作品充满内涵，富有生命和价值。
1.4 产品（服务）的用途和应用范围 1.4.1 用途 本团队设计和研发的产品是在空间装潢完毕之后，利用易更换、易变动位臵的饰 物与家具，对室内的二度陈设与布臵。我们设计和生产的家具、家居饰品等，既能作 为可移动的装潢，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，打破传统的装 潢行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物以及生活日用品等进行 重新组合，形成一个新的理念。
1.4.2 应用范围 本团队是一家集酒店与样板房软装设计，高端别墅、高档住宅、会所、餐厅、商 业空间、娱乐场所、连锁形象店以及室内空间软装设计与开发实施为一体的综合性大 型软装服务机构，我们致力于软装设计，致力于软装产品资源的设计与整合开发，致 力于整体软装工程的服务。
我们主要为客户提供整体软装设计方案以及提供包括家具、灯饰、窗帘、花艺、 挂画、地毯、饰品、布艺等软装产品的设计和生产以及软装产品资源的整合，并为客 户提供专业的软装整体工程实施服务。
服务对象 地产客户：酒店、样板房、高端别墅、高档住宅、家居软装 商业客户：会所、餐厅、商业空间、娱乐场所、连锁形象店以及室内空间等 业务范围 酒店项目：国内外高端酒店、豪华会所、俱乐部、休闲中心 地产项目：房地产项目整体软装规划、销售中心、样板房、会所、运动中心 住宅项目：大型别墅群项目、私家别墅、高档豪宅、家居软装 商业空间：大型购物中心、商业综合体、商场、连锁品牌形象店 娱乐场所：KTV、会所、俱乐部、夜场、会馆 餐饮项目：饭店、餐厅、酒楼、夜场、休闲项目 品牌空间：企业品牌展厅、品牌大概念营销战略设计 公共建筑：博物馆、展览馆、艺术中心、商务办公 1.5 产品（服务）经济寿命 决定本项目经济寿命长短的影响因素很多，概括起来，主要表现为宏观经济因素 和微观经济因素两个方面。
1.5.1 宏观经济因素 政治因素 为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税 收、创业培训、创业指导等诸多方面。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业 风险大为降低。
区域经济因素 湖南区域经济发展经历了从长株潭一体化到“3+5”城市群这一由点及面的演变 过程，如今已逐步形成各具特色的区域发展格局：长株潭国家级试验区正在实现“两 型化”转型；武广高速沿线地区在高速列车的带动下提速发展； “3+5”城市群主体功 能增强肩负起湖南“中部崛起”的重任；湘南地区秉承区位优势对接粤港澳产业转移 初显成效；大湘西地区立足“绿色资源”在量身订制的发展规划中稳步前行，湖南区 域经济取得了长足发展。本项目亦能在这一发展趋势下扣紧时代脉搏，从科学谋划未 来的角度进行认真研究，使本创业项目健康、快速、持续发展。
市场需求变化等因素 随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们对软装设计的功能要求及标准 在发生不断的变化。近两年，软装配饰设计市场不断扩大，软装配饰设计行业的新陈 代谢，一改以往老牛拉车的姿态，在精准营销和产品细分的双重火力压制下，个性化 争雄时代已然到来。面对市场趋势，本团队推出新品、不断的使自己产品 变脸 ，向 系列化多元化的方向发展，利用产品和服务赢得消费者，才能赢得更大的市场。
1.5.2 微观经济因素 环境因素 随着近年来房地产、商业中心、金融中心、客运中心等项目的兴建，从而导致原 有功能不同的项目的改建或重建，使原来的室内空间环境使用功能显得落后，淘汰加 剧。软装设计行业开始在这样一个环境中开始升温。
技术进步的因素 由于技术进步的作用，新的产品结构形式、节能环保材料、设备、工艺等不断出 现使得本创业项目可获得的支持日趋完善，通过技术的进步来实施对产品的研发，可 增强本项目的经济寿命。
运行费用变化等因素 随着项目合作单位的设备、设施、生产工艺性能的提高，研发产品的周期和时间 可不断下降，市场影响力亦不断增强，从而使项目的综合经济效益日趋上升，进而延 长项目经济寿命的延长。
综上所述，本项目的技术寿命和经济寿命可运行 20 年乃至更长。
1.6 产品（服务）所处阶段 随着我国城市生活水平的逐渐提高， 更多的人群对软装居家布臵的观念正已渐渐 的成形，同时也预示着“软装饰”巨大空间、且无限的潜力。目前国内的市场处于上 升和发展阶段，而湖南地区特别是益阳尚处于认知和发展阶段，可以说是软装行业的 初级阶段，针对即将到来的软装市场和行业的白热化发展阶段，本创业团队提出全面 的战略升级计划，由之前的粗犷型逐渐转向精细化的发展道路。在软装设计质量、产 品设计生产质量控制和软装工程实施质量控制，做到“三管控”实现科学规范、严格 管控、节约成本、提供优质服务。以系统化、规范化的管理思想，为项目的发展保驾 护航。 2、项目的市场保护措施 2.1 大力加强对研发产品原创性设计的保护 2.1.1 通过《中华人民共和国商标法》 、 《中华人民共和国著作法》 、 《中华人民共和国 专利法》等国家法令法规来保护原创设计。
通过注册商标保护品牌在市场上的良性发展， 同时通过申请系列产品的办法版权 登记进行补充保护/加强保护，并对相关技术创新和产品创新申请专利，以对品牌和 原创性设计进行全方位的保护。
2.1.2 在本创业项目品牌的打造具有一定市场影响力后，充分发挥舆论的监督作用， 联合新闻媒体对抄袭行为进行曝光。
2.2 大力实施“走出去、请进来”的市场竞争合作战略，促进研发产品在软装市场份 额的扩大 本项目的发展认真研究我国软装产业的行业战略和市场策略，要在市场范围内， 从软装的原材料、设计、制造、管理和营销等方面整合资源，为我所用，实现“双赢” 或“共赢” 。 2.3 积极引导创业项目走品牌发展的道路，提升品牌产品在市场上的竞争力 品牌是创业项目核心竞争力的一个重要利器， 目前国内软装企业大豆处于品牌的 初创阶段，缺乏名牌。因此要积极引导创业项目走品牌发展的道路，大力营造争创名 牌，努力探索形成一种“政府扶、学院帮、行业推、项目创”且具有湖南工艺美术职 业学院特色同时也符合市场规律的品牌发展之路。 3、项目品牌化发展战略计划 3.1 第一战略阶段：夯实基础、稳健发展 在本创业项目申报之前，本创业团队在软装行业中就开始不断的发展，在服务方 面逐步建立和健全涉及软装产品的生产体系和供货体系，在业务方面逐步向地产业、 酒店、商业空间、高档别墅、家居豪装、公共空间、会展、商务办公、餐厅、会所、 俱乐部等各个领域发展。提出全面的战略升级计划，由之前的粗犷型逐渐转向精细化 的发展道路。在软装设计质量、产品设计生产质量控制和软装工程实施质量控制，做 到“三管控”实现科学规范、严格管控、节约成本、提供优质服务。以系统化、规范 化的管理思想，为企业发展保驾护航。
3.2 第二战略阶段：合理战略布局+自主品牌 在中国软装市场和软装行业进入白热化发展的阶段，转变原有发展战略，开始进 入“布局＋品牌”的战略过渡阶段，确保企业持续发展。本团队要开始立志形成全国 的战略发展布局，形成完善的服务网络。在品牌建设上，对所开发项目全部实施精品 战略，并开始实施自主设计品牌发展。
3.3 第三战略阶段：软装系统化+过程化运营 在形成了合理的战略布局和自主设计品牌后，本团队进一步完善软装工程系统 化、过程化运营模式，逐渐形成了极具竞争力的软装企业核心竞争优势，加快创业项 目的发展，形成软装行业最具品牌价值和投资价值的大型软装服务公司。 4、项目研发计划 4.1 项目新产品研发计划应考虑的因素 学院整体规划和学院下达的任务； 项目今后的发展方向； 用户和市场需求； 现有生产技术条件； 国家有关政策和法规等。
4.2 项目新产品研发计划的特点 4.2.1 创新性是新产品开发计划的主要特点，也是开发的宗旨。
创新，首先要满足用户的需要。它包括：新的款式、新的质量水平、新的性能、 新的功能、新的原理和结构、新的价格水平，等等。一切都是根据用户的新需要，作 为创新的宗旨。
4.2.2 技术性强是另一主要特点。
新产品从创意开始，中间经过设计、试制，直至开发后期的售后技术服务，要克 服一系列技术上的障碍和难题。所以，产品开发工作实质上是一项技术知识密集的智 力开发工作。
4.2.3 涉及面广。
从外部市场环境、 最新技术水平和发展动态、 用户的意见和要求、 竞争对手情况、 价格和原材料来源、环境保护的要求，一直到团队内部的设计、工艺、质量、工装、 设备、资金等，都必须统筹兼顾、逐一解决。
4.3 项目新产品研发计划的内容 4.3.1 第一阶段 2014 上半年研发计划 因本团队在项目申报前已有部分软装产品，因此，在第一阶段可以针对市场对已 有产品的反应进行收集，再对现有产品的改进和淘汰。
4.3.2 第二阶段 2014 下半年—2015 年研发计划（此计划时限可不断延长） 根据市场和客户的需求发展新品种， 包括确定新产品的发展方向和系列产品的制 订。主要研发方向围绕现代风格、美式风格、中式风格、日式风格、田园风格、西班 牙风格、地中海风格、东南亚风格、行古典风格的室内软装产品展开。
4.3.3 第三阶段 2015 年后研发计划 重要科学研究项目。在长、中期计划中，主要是针对新产品开发中有关基础研究 和应用研究的一些重大理论问题进行研究。在近期计划中，主要是针对新产品开发中 有关新产品结构、加工工艺和生产组织中的某些具体问题进行研究。 5、项目生产计划 5.1 第一阶段 项目申报成功后，对于益阳及周边地区进行软装市场的行业调研，根据已有的客 户消费群来分析现下本地区的软装产品接受度和市场可占有率， 并根据项目初级阶段 位于学院大学生创业街的门市规模和已有仓库面积大小来制定第一阶段生产计划。
本阶段主要是根据市场需求生产已有的软装设计产品。
5.2 第二阶段 门市开始营业并成功打入本地市场也具有一定行业影响力后， 对于长株潭地区进 行软装市场的行业调研，并积极开拓湖南省范围内的大中型城市销售市场，在拥有部 分合作企业及订单且能跨区域开设分支机构的情况下来制定第二阶段生产计划。
本阶段主要是根据市场需求生产改良后的软装设计产品和研发的新产品。
5.3 第三阶段 项目品牌在湖南省打开市场后，对于全国部分中型城市进行软装市场的行业调 研，派遣毕业的项目主创人员寻求相关的合作单位开拓不同地区的软装市场，并在不 同的地区开设本创业品牌下的分支机构， 对不同地区分支机构的规模和产品需求量进 行分析和整合来制定第三阶段生产计划。
本阶段主要是根据市场需求生产改良后的软装设计产品和研发的新产品以及定制产 品和高级定制产品。
5.4 第四阶段 本阶段主要针对国内大型城市和国际市场。
本阶段计划可在品牌发展相当成熟之 后，在品牌的长远规划中进行制定。 四、市场营销 1、营销方式和渠道； 2、营销队伍； 3、促销计划； 4、价格策略。 1、营销方式和渠道 1.1 宣 传 1.1.1 在报纸、杂志上刊登本公司广告 在益阳针对室内装饰市场的软装销售还很少出现，但需求却很大，竞争小。为了 打入市场，让人们先了解这种产品的实用且舒适。可以在最普通但影响最大的报刊、 杂志上刊登本公司广告。
1.1.2 在广播中播放广告 广播不仅仅是人们开车时的良伴，还是青年人的互动平台。听广播的人群不容忽 视，有车的人大部分有房，而这部分人正是我们的市场；很多年轻夫妇已买房或是正 要买房，软装产品正适合年轻人的口味，将引领商业空间和居家装饰进入另—主流时 代。在广播中不单纯宣传我们的家具的特点，还要与听众互动，推出优惠活动。
1.1.3 召开发布会 在本团队申报项目成功后的品牌新品研发首次面向大众时，将召开新品发布会。
邀请学院领导、行业代表、合作单位和各投资人到场剪彩，以及邀请媒体、报社到场 参加，为新产品扩大影响力。
1.1.4 举办公益活动 现今世界自然灾害频繁，像：四川的地震、印尼的海啸、智力的火山爆发、美国 的龙卷风、玉树的地震〃 〃 〃让我们看到灾后重建的残根断臂，更看到无数无家可归的 人们。虽然受灾的人们受到灾后重建的庇护，但他们的居住环境十分的简陋。因此， 本公司将与政府机关或投资商为受灾民众奉献我们的爱心。
1.1.5 在家装市场免费试用切身感受 家装市场集聚了各方想要购买家具和装饰品的消费人群，在家装市场张贴广告会 更有力的宣传本团队软装产品的特点。现在我市这个行业才刚刚起步，并没有形成品 牌，我团队可大量提供免费试用款式软装产品投入家具市场，让社会广大群众切身了 解它在室内装饰中所具有的优势，树立产品形象，扩大知名度。
1.1.6 在新建楼盘样板房中免费提供本团队的软装产品并提供设计顾问服务 软装产品的免费提供并不增加公司太多负担，而样板房方便顾客实地参观，可以 让顾客切实的感受到本团队研发的软装产品在空间中散发的魅力，近距离切身的感受 其美观和灵活性，并让顾客对质量放心。将软装产品与空间结合进行实体宣传，让软 装设计真正走进人们生活。
1.2 扩展营销渠道 1.2.1 与软装销售终端和软装制作公司签立盟约 销售终端和制作公司涉及面广，但是设计和研发力量薄弱，对于产品的更新难免 心有余而力不足。本团队与销售终端和制作公司签订盟约，新产品的研发设计部分专 由本团队负责，这样便有了固定客户，保证了项目的正常运作，而且合作单位也能保 证其产品更新，互惠互利，真正达到“双赢” 。
1.2.2 建立网站 在网上建立项目品牌网站，专门针对网上搜寻室内装饰设计和室内设计公司信息 的人群，扩大宣传，方便顾客了解本项目品牌情况，更快的联系我们。并建立网络销 售平台，实现网上交易。
1.2.3 客户关系管理 良好的口碑是十分重要的。本团队坚持以顾客为中心，满足顾客的特殊需求，精 心设计适合顾客所需风格的自由组合软装样式，与每个顾客都建立起良好的客户关 系，我使顾客群日益壮大 。
1.3 售后服务 顾客是上帝， 我们将建立良好的售后服务体系， 做到诚信第一。
除了恶意损坏外， 本团队将免费保修 1 年，亲自上门修补，让顾客放心。 2、营销队伍 本项目的营销团队的组成形态多样，其中有正式的也有非正式的，各自适合特定 的任务。
2.1 正式团队 正式的团队是机构最基本的组成形式， 他们都是固定的单元， 负责重复性的工作， 具有特定明确的专长。
2.1.1 高层主管组成的跨职能团队汇集了高层专业知识 营销主管：刘在超 营销总监：吴诗颖 2.1.2 各阶层组成的跨职能团队集中专业知识解决问题和执行计划 财务主管：杨 洁 产品研发主管：肖雯 客户服务主管：李生兵 2.1.3 各阶层组成的业务团队，将具有相关专长的人汇集在一起，以长期执行特定的 计划 终端销售组成员：刘在超、安海平、李生兵 龙良果、吴诗颖、谢李梅 营销策划组成员：吴诗颖、龙良果、钟婉琦 2.1.4 支援团队就自己专长为机构内部提供专业后勤 设计研发组及后勤组成员：肖雯、杨艺慧、李生兵、指导教师团队 2.2 非正式团队 一群来自公司各个部门的成员为应付突发事件，而临时聚集的工作团队，称为非 正式的团队。此种团队可依问题特性做各种组合：
2.2.1 “临时专业团队”存在时间的长短随特定任务持续的时间而定； 2.2.2 “应变团队” ，在出现特定的、一次性问题时，需讨论策略或寻找问题点； 2.2.3“金头脑团队”拥有自主性和自发性，能用脑力激发出有创意的计划； 2.2.4“临时工作小组”非正式地处理特定的、短期的任务和问题 团队成员：刘在超、吴诗颖、龙良果、肖雯、指导教师团队 项目策划主管：龙良果 终端销售及人力资源主管：安海平 3、促销计划 促销阶段 第一阶段：项目申 报成功后门市销售 首期整体降价促销 第一月 促销方式 促销内容 全部产品定为特价 商品降价发售（价 格视制作成本及运 营成本定） 每月选定 5 种商品， 第二阶段：第一阶 段促销活动完成后 半年 将该商品以巢湖寻 特定商品强力降价 常的价格销售，直 刺激顾客的抢购欲 促销 至售完为止（价格 望，培养消费人群 视制作成本及运营 成本定） 第三阶段：第二阶 段促销活动完成后 产品优惠促销 三个月 1.买 A 送 A 2.买 A 送 B 3.赠品派送 将款式落后的商品 各阶段均可 商品打折促销 打折销售（价格视 刺激顾客购买欲， 制作成本及运营成 减少旧商品库存 本定） 每月选定 3 种知名 第四阶段：第三阶 段促销完成，品牌 知名度得到推广且 有市场影响力后 知名产品促销 商品，将该商品以 提升消费人群的品 巢湖寻常的价格销 味、刺激顾客购买 售，直至售完为止 欲，扩大品牌影响 （价格视制作成本 力。
及运营成本定） 每季度选半月时间 第四阶段：定制业 务达到一定程度且 产品定制降价促销 市场认可度较高后 对需要产品定制的 客户进行降价促销 （价格视制作成本 及运营成本定） 提升消费人群的品 味、刺激产品定制 市场，扩大品牌设 计服务的影响力。
刺激顾客购买欲， 培养消费人群 促销目的 吸引人流，刺激顾 客的购买欲，同时 给顾客留下本项目 品牌的产品物美价 廉的印象 4、价格策略 4.1 产品定价的主要考虑因素 需求：市场的大小 环境：市场的竞争状况 顾客：面对的消费群体 属性：产品的时效性和可存储性 成本：产品的研发、生产、销售、运送、仓储费用 项目运行成本：可控费用及不可控费用 利润成本：必须实现的毛利率 法规：定价的法律规定 4.2 价格策略 4.2.1 成本导向定价 首先以产品的研发、生产、销售、运送、仓储费用为成本为基础加上一定的利润 和应纳税金进行初步定价。可将产品价格定在低于竞争对手 3—5%的价格。
4.2.2 需求导向定价 经营一段时间后把自己的产品同竞争者的产品相比较，根据消费者对产品价值的 理解和需求强度并以同类产品的市场竞争状况为依据来调整定价。可根据品牌发的附 加值制定与竞争对手平行+—3%的价格。
4.2.2 价格变动策略 降低产品价格 进行市场调研，由于生产能力过剩、成本降低、保持或扩大市场份额、需求弹性 大、经济形势的影响，采取馈赠物品、改进产品性能、增加折扣比例的方式对相关产 品进行价格调低。
提高产品价格 根据市场情况：由于成本上涨、陈品供不应求、通货膨胀、改进产品、维持竞争 力的原因，以公开真实成本、提高产品质量的方式来提高产品价格。
本策略重点关注“5%是以期顾客最小值”这一特点来实施价格制定。 五、财务计划 1、资金需求和使用，估算工资、流动资金等； 2、预计销售收入和经济效益； 3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。 1、资金需求和使用 1.1 资金来源与股本结构 项目筹建所需资本 15 万元。具体的资金来源与股本结构如下： 资金来源：
单位：万元 项目 来源 教师团队风险投资 权益资本 学院投资 创业团队投资 债务资本 银行贷款 金额 5 2.5 3.5 4 融资方案 25% 37% 风险投资 学校投资 创业团队投资 银行贷款 23% 15% 在股本结构中，创业团队入股 3.5 万元，湖南工艺美术职业学院投资 2.5 万元，风险 投资方面，吸引教师团队风险投资共同入股，筹资 5 万元，以化解风险。此外，还需 要从银行贷款 4 万元，为期 2 年(金融机构 2 年期的借款利率为 5．59%)。
1.2 投资分配 前期投资分配表 单位：万元 项 项目成立注册费用 店面装潢 产品生产费用 研究费用 宣传费用 员工工资 水电费用 交通费用 流动资金 合计 目 费 用 0.05 1.95 3.00 1.50 0.50 3.50 1.00 0.50 3.00 项目成立注册金费用（可抽回） 15.00 15.00 由于本项目处于初创阶段，且各项目成员均有参与项目投资，再加上前期总体投 入资金额度不大，因此前期团队成员每月薪酬不宜太高。后期盈利额达到一定程度一 部分资金会继续用来投资项目，另一部分按业绩与贡献的百分比来进行分红。之后视 项目运营情况提高每月薪酬。 2、预计销售收入和经济效益 2.1 项目敏感性分析 项目对经营收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。即使在这些不确定因素 的影响下，内部收益率都会比预想的折现率比较大。说明公司能承担风险，具有一定 的可靠性。
经营成本是风险大小的重要影响因素。我们公司的性质是服务性质的，经营成本 主要是员工工资、保险、福利、会员额外服务消耗、办公管理、财务费用等。而这些 都是随着业务量的变化而成比例增长变化的。从投资分配表看出，公司成本约占经营 收入的 67%，其中员工工资、福利等约占 20%，产品研发生产服务消耗、办公管理、 财务费用等约占 35%。这些比率的设定，是为了保证员工的利益和会员额外服务的质 量，也就是说，经营成本相对于经营收入来说是相对稳定的，不会有太大的变化，其 主要取决于经营收入。
对公司影响最主要的是经营收入，而直接影响经营收入的是业务量。由于公司全 新理念的、贴心的、专业化的服务，无论是在客户利益还是员工本身的利益上，都比 普通室内装饰有明显的优势，故占领软装市场较大份额应该是不在话下的。这样，资 本回收期会更短，内部收益率会更高，利润也就更大，公司发展壮大越快。
2.2 主要财务假设 本项目实施第一年，由于市场认可度和消费者消费习惯等因素的影响，预计每月 产品销售和设计服务净利润在 1.5 万元。
第二年根据市场影响力的加大和营销区域的拓宽以及消费者认知度和购买欲的 提高， 再加上促销等营销手段力度的加大， 预计每月产品销售和设计服务净利润在 3.5 万元以上。
第三年根据分支机构的设立、合作单位的增加和定制业务的普及，预计每月产品 销售和设计服务净利润在 5 万元以上。
根据对未来几年经营状况的预测，本项目能保持较高的利润增长，拟从净利润中 提取合理比例的资金作为股东回报。由于本项目创建初期全新业务的开展和对市场尽 大可能的争取，成本花费较大，故公司在前面一年不分红，第二年以后每年分红为净 利润的 40%，其中预计第二年分红金额为 14.40 万元，第三年分红金额为 24 万元，分 别为投资股本的 112%、160%，可见投资回报丰富，投资方案可行。 3、 财务分析 3.1 收益表 收 单位：万元 第一年 一.产品销售收入 减：产品销售成本 产品销售费用 二.产品销售利润 减：管理费用 财务费用 三.利润总额 减：所得税 四.净利润 38.27 4.77 9.5 24 6 0.00 18 0.00 18 第二年 121.88 24.4 45 52.48 10.48 0.00 42 0.00 42 第三年 128.22 14.85 44.6 68.77 8.77 0.00 60 0.00 60 第四年 405.34 43.05 139.75 222.54 27.95 0.00 194.59 14.59 180 第五年 1062.25 106.32 364.2 591.73 72.84 0.00 518.92 38.92 480 益 表 注：由于行业特殊性，本产品研发费用、销售费用（包括赠送产品和建立销售网络） 远高于一般行业 3.2 财务报表分析 为了对公司的财务状况进行客观分析和评价，从而为投资者、经营者及其他利益 相关者提供了解公司过去，评价现状，预测公司未来发展的信息，现对公司的偿债能 力、营运能力及盈利能力等进行分析，我们分别选取了它们的相关指标，分析如下：
3.2.1 偿债能力 债务是项目在未来要偿还的以前经济业务所承担的经济责任，偿债能力关系到筹 资活动的风险，公司如不能按期足额偿付债务，则会面临一系列损失。下面从流动比 率、速动比率、利息保障倍数三方面进行分析。 第一年末 流动比率 速动比率 利息保障倍数 1.72 0.91 2.03 第二年末 2.12 0.99 3.12 第三年末 2.08 1.10 3.56 第四年末 2.13 1.06 3.86 第五年末 2.12 1.02 4.22 3.2.2 营运能力 营运能力能反应项目对有限资源的配臵和利用能力，为了反应项目的营运能力， 从流动资产周转率进行分析。 第一年 流动资产周转率 2.13 第二年 2.9 第三年 2.14 第四年 2.25 第五年 2.21 8.2.3 盈利能力 盈利能力是项目在一定时期内赚取利润的动力，反映了项目成本费用管理的效果 问题，为了反映项目的赢利能力，从净资产收益率进行分析。 第一年 净资产收益率 55.23% 第二年 56.31% 第三年 48.36% 第四年 62.13% 第五年 46.13% 通过以上对本项目的偿债能力、营运能力及盈利能力的分析，可以看到，项目偿 债能力较强，能很轻松地偿还当年的短期贷款；项目的资产增长率高，投资回报率高 且增长较快，可见项目的营运能力和盈利能力较强。项目投资发方案可行。 六、风险与对策 1、技术风险； 2、市场风险； 3、管理风险； 4、环境风险； 5、对策。 风险评估与危机处理 任何一家企业虽有良好的发展机遇和盈利空间，但是它也会面临着许多挑战与风 险，尤其是创业初期。还有风险资金的退出成功与否关键取决于工作室的业绩和发展 前景。 风险预测及处理对策 1.内部风险 管理风险—财务风险、人力资源风险、决策风险 开业初期通过让利和折扣等方式来宣传家友网以及争夺市场份额，因此利润并不 高，还有巨额资金的投入和如何筹资的问题； 创业项目管理不善，出现利益制约时，有些人撤资，导致工作室流动资金断缺； 在人才招聘和使用中出现失误，导致企业的劳资矛盾、企业的商业机密或资产被 剽窃，甚至员工跳槽； 管理层对市场预测的错误、对资金运用上的错误以及在人才使用上的失误等。
对策：
对项目的收入以及费用进行详细的预测和评估，撰写一份详尽的投资策划书来吸 引投资工作室的投资； 建立和不断完善财务管理系统，设臵高效的财务管理机构，配备高素质的财务管 理人员，健全财务管理规章制度，强化财务管理的各项基础工作； 团队加强内部管理，制定严格的规章制度，同时也建立一套有较大吸引力的激励 机制，做到既民主又公平； 金字塔式人才结构设计， 多用激励机制， 用法律文本的方式明确保密责任和义务。
适当分权，有效的监督，管理层级的减少。 2.外部风险 技术发展风险 当今科技发展迅猛，技术更新快，人们生活方式改变也相对快；信息更新速度滞 后。
对策：
做好与制作公司的高效合作工作，并让团队成员参与到技术研发中去；建立及时 有效的信息反馈渠道，随时掌握市场和技术动态。 市场竞争风险 由于团队成立时间不长，面对着强烈的市场竞争环境，也将遇到一些挑战：
前期投入成本较高，需要一段市场培育期； 团队成员比较年轻，缺乏经验； 目前还无全方面地打造出自己的品牌。
对策：
项目创始成员有主攻设计专业、财务和市场营销。而且拥有学院老师指导，在专 业指引及行业的社会关系方面，会有很大的帮助与促进作用，可借以来开拓本项目的 业务。
本团队可以通过市场的详细调查，不断地与时俱进地改善产品的不足，不断推动 项目的发展，从而打造出品牌。 市场变化风险 潜在竞争对手的加入，使市场竞争变得激烈；随着经济的发展变化，相应的收费 标准会发生变化，部分消费人群流失。 对策：
制定有效的营销策略，提高服务，开拓潜在竞争者；进一步做好市场调查，第一 时间掌握消费者的需求，创新技术和服务。 3、其他不确定风险 工作室资金周转不灵，出现暂时的短缺；产品缺乏人气，购买量减少，企业没兴 趣加盟，收入逐渐减少。
对策：
再向银行借入短期借款或再次引入风险投资或民间借款等方式； 若项目资金链完全断裂时，说明工作室进入了财务危机了，随时面临着破产的危 险，这时只能进行清算或者转让股权了；作详细的市场调查，了解市场的需求和客户 的喜好，作出相应的策略变动以及最大限度满足大学生的需要，改进技术，推新的服 出务，加大宣传力度。 七、创业团队 1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务，如何注意分工 和互补； 2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责； 3、团队欠缺与对策。 1、团队成员 刘在超 总经理 营销主管 河北沧州人，2012 年考入湖南工艺美术职业学院，就读于环境艺术设计系展 览展示艺术设计专业。通过家族因素影响与多年的美术学习，具有较好的审美能 力和艺术创新能力。擅长研究讨论，善于管理与协调公司各部门人际关系，曾在 宁津合心木雕工艺厂实习， 参与其核心工艺木雕设计。
其中由本人设计的一款“火” 葫芦，被工艺厂收藏，随后被工艺厂分配到市场营销部进行木雕营销学习工作， 掌握了大量的木雕营销策略与经营的技巧。之后与朋友开设一家木雕坊，目前木 雕坊正在营业与盈利中，下一步打算将木雕坊进行扩造与扩招。 龙良果 副总经理 项目策划主管 湖南醴陵人，2012年考入湖南工艺美术职业学院，就读于环境艺术设计系室 内设计技术专业。通过多年的家族因素影响，从小就对于室内施工工艺与室内设 计技术有一定层次的了解。经过三年的美术自身修养，对美术理论学习，具有较 好的理解。2012年6月-2012年9月，实习于湖南醴陵凯维陶瓷有限公司，担任公司 设计人员，具有良好的领导能力，对产品具有一定的检错、纠错能力，并且对生 产一线的流程有深入的了解。擅长研究讨论，善于管理与协调公司各部门人际关 系、促使公司和谐运作，运筹帷幄。对当今市场形势有着自己深刻的见解与想法。
随后被公司分配到项目策划部进行方案策划学习，掌握了大量的项目策划与营销 策略，经营的技巧。在这之后自己在家开设一家陶瓷工艺品与室内陈设的釉下五 彩陶瓷店，目前釉下五彩陶瓷店正在营业与盈利中，在今后计划中准备进行改革 与创新。
2013年9月，荣获学院“十佳三好学生标兵” 。
2013年9月，荣获学院“一等奖学金” 。
2013-2014学年获得“国家励志奖学金” 。 吴诗颖 副总经理 营销总监 市场策划主管 就读于环境艺术设计系展览展示艺术设计专业。来自浙江温州，受家庭影响， 父亲经商，母亲是设计师，所以对运营管理有一定了解，有较好的营销管理能力， 具有优秀的创新能力和商业意识和优秀的组织协调和计划能力，良好的沟通能力 和执行能力，对艺术设计更是深有好感，善于分析目标顾客的消费需求，具备一 定产品分析能力；能够运用独特的审美品味和艺术功底，根据机构发展规划进行 市场调研，确定机构需要发展方向。
2012年，辩论赛系一等奖，院二等奖 2012年，荣获“优秀干部”称号 2013年9月，荣获学院“二等奖学金” 。
2013年9月，荣获“三好学生“称号 杨 洁 财务主管及人力资源主管 来自河北石家庄，性格开朗、思维活跃，易与人沟通，具有较好团队的意识， 善于与同事相处。2012 年考入湖南工艺美术职业学院，就读环艺系，展览展示艺 术设计专业。目前在 DE 工作室学习，认真的对待每一次的任务，使我在繁忙的 学习中提高了专业能力的同时也领悟到了团队的合作的重要性，协作和组织能力 也有了很大的提高，对设计热爱的同时。
对经济管理方面有很大的兴趣，对财务经济方面很是敏感，能很好的调动资 产，和分配管理。在个人的财务方面也管理的很好，能很合理的优化配臵集体的 人力资源。在 DE 工作室负责财务工作室工作。 肖 雯 产品研发主管 湖南醴陵人，自幼生长在瓷都，对陶瓷有特别的感知。在醴陵市陶瓷烟花职 业技术学校学习了三年的陶瓷工艺，后因想进一步进修，提升自我。2012 年考入 湖南工艺美术职业学院，就读于装饰艺术设计系陶瓷设计专业。每年暑假在各大 公司实习并取得较好的成绩。2012 年暑假在金煌实业公司实习，参与产品的研发 与制作。设计制作出来一批具有浓郁地方特色的产品，受市场广泛欢迎。对产品 的一线生产流程有深入的了解。擅长研究讨论，具有很好的设计思维能力，善于 产品造型的研发和用软件制作出一系列效果图。工作责任心强，学习勤奋认真， 办事细心，乐观向上，具有较好的交际能力，能吃苦耐劳，有较好的适应能力和 团队合作意识。在今后的计划中勇于突破自我，加强各方面的学习与探索 2013 年 9 月，荣获学院“三好学生” 2013 年 9 月，荣获学院“二等奖学金” 安海平 终端销售及信息主管 新疆阿勒泰人,2012 年考入湖南工艺美术职业学院， 就读于环境艺术设计系展 览展示艺术设计专业。
从小学习美术,由于家住新疆阿勒泰,深受少数民族文化和艺 术的影响,对少数民族的文化和艺术品有一定的了解和见解 ,曾在新疆阿勒泰一家 艺术品销售公司实习过。有一定的销售工作经验,公司的产品大都多数销售于土耳 其和哈萨克斯坦,所以本人精通两国语言,曾为公司拓宽销售渠道。 李生兵 客户服务主管 来自于山城重庆，现就读于湖南工艺美术职业学院，环境艺术设计系展览展示艺 术设计专业。性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责， 能吃苦耐劳。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。自小在家具厂长大，高中 每个寒暑假都会在家具厂从事售后服务的实习工作，让对售后服务和同客户打交 道有深入的了解。 2、组织结构 2.1 简介 董事会为本项目最高权力及决策机构。董事会任命总经理以及副总经理，其 他部门负责人由公开招聘、择优录取的方式任命。
组织机构采用直线性职能机构。这样既保证了统一指挥的优点，又吸收了职 能式专业分工的长处，可使公司更好的发展。 2.2 组织结构图 董事会 总经理 顾问 副总经理 副总经理 副总经理 财务部 人力资源部 产品研发部 售后服务部 终端销售部 市场信息部 市场策划部 2.3 部门的功能、作用与职责 董 总 事 经 会：
决定中长期发展战略，主持召开股东大会 理：
根据董事会的战略思想制定近期战略，管理日常运作，直接对董事 会负责。
副 总经 理：
传达董事会和总经理的决议，具体分管日常运作。 顾 问：
解决公司在运营过程中所遇到的技术、市场、法律问题。 产品研发部：
负责新产品的研发和制作单位开及发制作监管工作。
人力资源部：
负责公司人员安排及培训。
市场信息部：
负责收集市场信息 市场策划部：
负责产品的广告，促销，营销计划的制定和实施及制定公司扩展计 划。
财 务 部：
负责公司日常经济业务核算，决策。 客户服务部：
负责接待客户、处理处理产品售后客户意见，反馈客户信息。 3、团队欠缺与对策 组织架构不够完整 创业初期，考虑到协调管理便利、节约管理费用、命令传达通畅等因素，项 目整体机构设臵可能细分不够。
对策：
在不同阶段，本项目会针对所设臵的部门进行调整，随着公司的发展，公司 组织结构将更为合理、更为专业。
团队人手不足 本项目提供的产品研发和设计服务属于劳动密集型服务，在后期发展过程会 出现团队人手严重不足的情况。
对策：
聘请应届大学毕业生成为公司固定员工，聘请部分在校大学生为临时员工。
对于在校大学生以及所在学校，在降低人力资源成本支出的同时，又提供众多勤 工俭学的岗位可以解决有需要大学生和学校的困难。
团队经验不足 虽然成立至今，我们团队已经有一定规模，但目前整个团队对于商业项目的 运营还是欠缺些许实战经验。
对策：
需要在创业导师团队的指导下用更多的时间去实践，来增加团队成员的实战 经营，更多的将已经掌握的知识进行运用，在实践中学习更多新的经营。 八、发展预测 1、本项目推向市场后三年预期发展形势； 2、创业目标。 1、本项目推向市场后三年预期发展形势 对于本项目推向市场后三年预期发展形势，我们团队首先立足于湖南益阳， 打开样板房与家具市场，两年内把该项目向湖南各大中型城市推广，三年后推广 到全国各发达地区，使之成为连锁经营公司，不断拓宽融资市场，打造出自我的 品牌连锁，争取更大的市场发展空间。
1.1 第一年：初级阶段 此时软装配饰还没有有普及到各小区及家庭用户，对于第一年，应当根据市 场当时的需求适当的设计，设计产品主要向家庭用户、商业客户推广，按照“诚 信为本，力求超越”的理念加强与各类客户沟通，不断与客户达成协议，建立好 完善的客户体系，扩大公司在业界的知名度和信誉度。
1.2 第二年：发展阶段 扭转形势，在第一年建立好广大客户的基础上，扩大公司规模，增大生产及 市场所占份额，增加公司员工，相应的公司营业费用和管理费用也适当增多，以 确保客户的需求。
1.3 第三年：自我增值阶段 扩大公司规模，较上年增加公司员数量，按预期进行大规模推广。公司经过 两年的经营，市场及客户也已基本上达到稳定，为了公司有更好的效益，扩大公 司的规模，加大生产量，作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要 做得更细致，将软装设计师与室内设计师清晰区分外，软装设计师提高自身历练 和素养的同时，还需要发挥对业主的引导作用。
根据预期目标，由本校拓展到外校，由本地发展到全国的战略目标。估计三 年后，我们的资本可达五十万元以上，届时可以成立属于自己的速递公司。规模 也将从单一的直销变成多模式。如网购一些模式一样，在多个地区成立分公司， 抢占更多更大的市场，扩宽自己的生命线。届时，随着这几年生活水平都得到了 提高，基于个人的经济实力和生活理念，随着人们生活水平的不断提高，软装配 饰是未来发展的方向和趋势。经济的进一步发展，会有越来越多的装饰公司拔地 而起，我们的竞争压力也将越来越大，但我们可以凭借多年来积累的经营销售经 验进一步完善自己，使自己在竞争之中长久立于不败之地。 2、创业目标 由于资金等条件有限，根据预计，本团队认为投资于本项目，是一件非常理 想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，项目需要 15 万元投资。我们要顺“中 部崛起”之风，以益阳地区为起点，以长株潭为核心，集中优势资源，辐射式稳 步发展，打造软装配饰旗舰，为中华民族的伟大复兴而供源源不断的环保绿色产 品服务。改善现今室内装饰生硬、单一不易更改等一系列问题，创建一个简单、 灵活、舒适的生活方式，令客户不仅可以按照自己的生活习性进行定制，还可以 根据流行趋势或时节变换改变空间布臵。本团队设计和研发的产品是在空间装潢 完毕之后，利用易更换、易变动位臵的饰物与家具，对室内的二度陈设与布臵。 本团队设计和生产的家具、家居饰品等，既能作为可移动的装潢，更能体现主人 的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，打破传统的装潢行业界限，将工艺品、纺 织品、收藏品、灯具、花艺、植物以及生活日用品等进行重新组合，形成一个新 的理念。最后，便是厚积薄发的时候了。争取做一家有自己特色，服务社会与广 大群众的人们满意精品公司。走出一条独特的企业发展道路！成为该行业的领头 羊。最终，走向世界。
对于我们院校可增强我院学生创业的积极性，提升学生创业能力和产品研发 的能力。提高教师参与产学研的积极性。扩大学院“大学生创业街”品牌的社会 影响力。推动学院教学和校企合作的产学研结合。通过创业项目“小品牌”的打 造和社会影响力的扩大，提升学院“大品牌”的市场认可度和社会美誉度。这也 是我们项目创业目标的初衷。 九、系（院）意见 创新点及推选理由 系（院）负责人：
年 月 日 十、附件 主要为申报方提供的资质材料、项目有关宣传图片等 1、主要产品 1.1 家具产品 1.2 灯具 1.3 陈设产品 1.3 瓷艺产品 1.4 装饰画产品 1.5 布艺产品 1.6 艺术墙纸 2、合作单位 3、项目产品仓库 4、设计工作室网页
到室内环境空间、界面处理、家具陈设以 及各种装饰要素之中. 现代风格 现代装饰艺术... 计中,使独具新意的简化装饰,设计简朴、通俗、清 新,更接近人们生活. 构成风格 构...
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