现场人员的统计和分队安排由秘书部负责 人崔翠翠负责;茶水以及现场秩序由策划部负责... 2.营销策划书字数要求1000字以上. 3.营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备...
现场销售营销策划(方案)书 参考模板 团队成员： XXX、XXX、…… 20 年 月 日 目 录 一、策划项目简介（主要介绍所策划项目的选择，过去和当前所存在的问题，策划目标以及 团队构成和优势）………………………… 二、市场机会分析（发现）……………………………… （ ）通过直接调研或间接资料的机会分析（发现） （主要是通过直接调研或间接资料的 机会分析来发现市场机会）……………………………………… （ ）SWOT 分析（通过企业自身的优劣势和市场环境的机会、威胁点（N 个） ，来发现 市场潜在的机会点（N 个） ）…………………………………………… 三、目标市场选择……………………………… （一）市场细分…………………………………………… （二）目标市场…………………………………………… （三）市场定位…………………………………………… 四、营销策略组合…………………………… 产品策略………………………………………………… 价格策略………………………………………………… 渠道策略…………………………………………… 促销策略………………………………………………… 五、销售现场营销策略………………………………………………… （一）店面设计与装饰 （二）现场销售促进方案 （三）现场人员展示与宣传方案 （四）现场人员推销与公关方案………………………………………………… 六、财务预算及风险规避…………………………………… 七、营销策划活动执行流程（制定由哪些人在什么时间、地点，花多少钱做什么样活动的执 行计划）………………………………………………… 附录……………………………………………………… 附录一：团队（详细）介绍 附录二：产品（图片）介绍 附录三：市场调查问卷设计与调查过程资料…………………………………… 附录四：XXXXXX………………………………………… 例如：团队介绍 （一）团队名称：（二）团队理念：
（三）团队分工：
（四）团队成员（见下表） ：
人员 职务 人员介绍 联系方式 队长 …… …… 例如：SWOT 分析 为了进一步了解市场，明确我们产品的优劣处，我们小组特别采用了 SWOT 模式做市场分析,即从主营商品的优势（Strength） 、劣势（Weakness） 、机会 （Opportunity）和威胁（Threats）四个方面做分析。
1、优势（Strength） （1）价格优势：
（2）产品优势：
…… 2、劣势(Weakness) （1）交通不便：
（2）资金与人力资源有限：
…… 3、机会(Opportunities) （1）市场潜力巨大：
…… 4、威胁（Threats） （1）存在竞争对手：
…… SWOT 表格一 内部优势：
1. 2. 3. 内部劣势：
1. 2. 3. 可利用的优势， ， 可回避的劣势， ， （） 外部机会：
1. 2. 3. 外部威胁：
1. 2. 3. 可利用的机会， ， 可回避的威胁， ， 例如：财务预算 1、主打产品（单位：元） 名称 进货价 售价 差价 数量 总成本 总销售 额 总利润 …… 利润率：…… 2、新开发区商品（单位：元） 名称 进货价 售价 差价 数量 总成本 总销售 额 总利润 …… 利润率=…… 3、销售准备过程支出和当天摊位摆放以及设计预算（单位：元） 店 面 装 调查问卷 宣传单 海报 墙纸 运输费 总费用 饰 …… …… 4、预期商品全部销售出去：
总成本：
总销售额：
净利润：
…… 例如：风险评估及应变方案 1、天气情况：
2、商品卖剩：
3、商品脱销：
4、同类商品的竞争：
…… 例如：营销策划活动执行流程 阶 段 筹 时间 9.20-9.24 组建团队，…… 具体内容 备 阶 段 9.25 …… 商品市场调查，…… …… …… 复 赛 阶 段 …… …… …… …… 决 赛 阶 段 …… …… 总 结 阶 段 ……
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