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下雨了 打开伞即可 青年律师执业心得 仇少明律师 执业至今，回想一路走来的种种，感慨良多，有一句话一直给我以动力， “下雨了，就打开 伞吧” 。很简单的一句话，大意即指在毫无头绪的时候，更多的要去思考当下，想现在能够 做什么。 这对于当初刚刚执业的我而言，也给予了很多思路和方向。我逐渐意识到，其实法律服务实 际上在某种程度上是出售法律服务产品。因此，作为青年的律师，不要考虑客户上门，而首 先要考虑的问题是， 我有什么产品可以出售？其次的问题是， 谁会买你的产品？第三个问题 是，他为什么会买你的产品？ 对这些问题的答案，我追求了很久。直到有一天，我的想法初步成熟了。那就是，首先，我 要锁定我的目标客户，即了解谁是我的客户；其次，了解我的目标客户需要什么？再次，尽 我所能地研究、 开发客户所需要的产品， 使得这个产品是客户所能获得的最好的， 最专业的； 最后，要通过多种途径让我的目标客户接触到我的产品，从而认可并且采用。以上至少包含 了四种素质： 第一， 市场敏锐力。敏锐把握法律服务市场需求的素质。
一个政策的变化、 一项法规的出台， 对律师而言，均有可能是一次普遍法律服务项目的机会； 第二，研发素质。对政策变化的研究、对法规的研究，最终开发出相关的法律服务产品，从 而有物可售，且尽可能做到所售之物是优质的。 第三， 市场营销能力。
研发产品需要通过多种途径推向市场， 从而才能为客户所接受所认可， 市场营销途径可以包括电子邮件、网络、印刷品、讲座、专题研讨会等等。 第四，学习与专业的蜕变。从具体的业务处理中再学习、再完善，做最初的第一个、第二个 项目，可能是尝试和探索，但做第三个、第四个项目是，应该已经是非常娴熟和专业，此时 甚至可以是流水线规范作业。 从刚出校门到组建律师团队提供主动型专业法律服务， 仍在求索律师成才和可持续发展之路。
截止目前，我个人的想法在此与青年律师们共享： 青年律师成才=多一些积累+多一些思考+多一些主动+多一些认真+少一些功利。 首先，在上海这样一个国际大都市，充满着无穷的发展机遇。但是，机会总是给有准备的人 的，机会来临时，如果因为知识、能力的不足而错过，是一件非常可惜的事情。我们不能预 知什么时候机会来临，我们能够做的，就是努力提升自己，使自己变强，因此，多积累知识 和能力尤为重要。 其次，青年律师不能等着客户上门，等待机会来临。我提倡青年律师走主动型专业法律服务 的路线。律师服务的价值在于为客户提供优质的法律服务产品。而目标客户在哪里，他们又 有怎么样的法律需求， 需要我们充分发挥商业思路， 充分运用自身的法律知识， 敏锐地把握， 从而主动出击，创造市场，占领市场。 再次，当客户接触到了我们，选择了我们，无论这个客户支付了多少律师费，我们都必须以 认真务实的工作态度提供专业、周到的服务。只有这样，才能获得客户的认可，才能获得客 户的尊重， 进一步而言， 才能获得长期的客户， 获得优质的客户， 达到客户推荐客户的状态。 最后，青年律师往往迫于生存压力，创收压力，而过于急功近利。我建议保持一个淡定的心 态很重要。几年前，一个网友多次电话、邮件咨询法律问题，而没有讨论律师费的收取，而 几年后的某一天，这位朋友带来了一笔费用不菲的并购业务。可见，做好每一个案子，解答 好每一个问题，礼貌对待每一个人，对律师而言，具有多么不可估量的价值。
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