9月份经营目标 9月1日经营目标 业务目标(万) 实动目标(人) 业务目标(万) 实动目... 50字以上优质评价可额外得10分 以下是对＂2012年九月十月启动会方案内容48页.ppt＂...
决战金秋 火红九月 ——酒泉中支8月工作启动会 --酒泉中支九月业务启动大会 活力舞魂 阳光 时代 9/6/2014 保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有 保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊 严。 我们的使命——用保险为人们提供帮助机会 让每个人活得更加精彩尊严 我们的信念——没人不关爱自己，没人不关心家人 没有讲不明的事，没有说不通的理 我们的操守——诚信做销售，关爱做服务 风雨中做事，阳光下做人 我们的行动——让每个人熟悉的人拥有保险 用勤奋让熟悉的人越来越多 我们永远坚信——人寿保险是最崇高的事业 寿险销售是最高尚的工作 士气展示 出勤有我； 业绩领先； 人人双星； 收入过万 加油、加油 干、干、干 争分夺秒勤拜访 广积客户备战忙 人人心中有目标 全力以赴向前冲 加油加油 嗨嗨嗨 金秋九月勤拜访 收入过万心不慌 全员入星大飞跃 人气高涨直冲天 加油加油 嗨嗨嗨 猎豹冲向前 霸气震四方 阳光强者谁 唯我猎豹强 加油、加油、加油 猎 豹 部 阳光精英，决胜千里 齐心协力，永创佳绩 人人双星，突飞猛进 乘风破浪，迎接挑战 加油！加油！加油！ 荣誉殿堂 颁奖盛典 激情八月 方案大兑现 方案回顾：“金娃”送喜 ?方案时间：2014年8月1日—8月11日； ?方案对象：全体营销员 ?方案内容： “金娃娃”每单件标准保费≥6000元的伙 伴，奖励书包一个，上不封顶； 热烈祝贺 吴大成 经理 获得 书包2个 (已领） 热烈祝贺 李伟国 主管 获得 书包2个 热烈祝贺 田英 伙伴 获得 书包2个 热烈祝贺 石秀芳 主管 获得 书包2个 (已领1个） 热烈祝贺 田伟东 伙伴 获得 书包1个 热烈祝贺 阎晓琴 伙伴 获得 书包1个 热烈祝贺 王秀娟 伙伴 获得 书包1个 (已领） 热烈祝贺 田社平 伙伴 获得 书包1个 热烈祝贺 宋钰佳 主管 获得 书包1个 热烈祝贺 盛雅洁 主管 获得 书包1个 热烈祝贺 马燕飞 伙伴 获得 书包1个 热烈祝贺 刘爱东 伙伴 获得 书包1个 (已领） 热烈祝贺 李会平 主管 获得 书包1个 (已领） 热烈祝贺 李桂萍 主管 获得 书包1个 热烈祝贺 阚霞 经理 获得 书包1个 (已领） 热烈祝贺 付彩云 伙伴 获得 书包1个 热烈祝贺 冯瑾 伙伴 获得 书包1个 热烈祝贺 范文娟 主管 获得 书包1个 (已领） 热烈祝贺 白玉佳 伙伴 获得 书包1个 八月各部达成情况 人力 排名 各个体系 活动人数 1 2 3 4 5 6 9/6/2014 本月目标 承保标保 承保件数 目标达成率 马玉梅 吴大成 徐生军 黄月云 张建强组 阚霞 8 16 6 11 2 5 60000 150000 60000 120000 20000 80000 90743 163788 63639 112587 17700 21600 17 40 16 23 4 6 151.2% 109.2% 106.1% 93.8% 88.5% 27.0% 八月个人保费前十 排名 1 2 3 4 姓名 王秀娟 马燕飞 景玉霞 吴平 5 6 7 8 9 10 田伟东 白玉佳 马玉梅 阚霞 田英 宋钰佳 九月业务启动 ?方案宣导 ?营销节奏 ?主顾开拓 ?人力发展 ?基础管理 中华文明源远流长，其中最有代表是众多的中国 古代神话人物。诸如盘古、伏羲、女娲、炎帝、黄帝、 颛顼、帝喾、尧、舜、禹、嫦娥、姜子牙等神话形象 栩栩如生，其美德和功绩在民间被广为传颂。在阳光，我们不仅追求富足的物质奖励，更崇尚 个人荣誉与价值的达成。
金秋九月，陇原诸神排位在即，等你来战！ 真武大帝 真武大帝的来历：真武大帝，又称玄武神，玄天上帝。据《太上说 玄天大圣真武本传神咒妙经》，真武大帝是太上老君第八十二次变化之 身，托生于大罗境上无欲天宫，凈乐国王善胜皇后之子。皇后梦而吞日 ，觉而怀孕，经一十四月及四百余辰，降诞于王宫。后既长成，遂舍家 辞父母，入武当山修道，历四十二年功成果满，白日升天。玉皇有诏， 封为太玄，镇于北方。玄武一词，原是二十八宿中北方七宿的总称。屈 原《楚辞》之《远游》篇有句称，「召玄武而奔属」。玄武七宿之形如 龟蛇，故注称，「玄武谓龟蛇，位在北方，故曰玄，身有鳞甲，故曰武 」。北宋开宝年间，玄武神降于终南山。太平兴国六年(981年)封为翌 盛将军。宋真宗大中祥符七年(1014年)加封为翌圣保德真君，后为避圣 祖赵玄朗之讳，改玄武为真武。宋真宗、宋徽宗、南宋钦宗等屡有加封 。元代大德七年(1303年)加封真武为元圣仁威玄天上帝。明成祖崇奉真 武，御用的监、局、司、厂、库等衙门中，都建有真武庙，供奉真武大 帝像。永乐十年(1412年)又命隆平侯张信率军夫二十余万人大建武当山 宫观群，使武当山真武大帝的香火达到了鼎盛。 真武大帝 玄武是北方七宿的总称。七宿之中有斗宿。道 教重视斗星崇拜，称「南斗注生，北斗注死」， 凡是人从投胎之日起，就从南斗过渡到北斗。人 之生命寿夭均由北斗主其事。因此，人祈求延生 长寿，都要奉祀真武大帝。
《佑圣咒》称真武大帝是「太阴化生，水位之 精。虚危上应，龟蛇合形。周行六合，威慑万灵 」。因此，真武大帝属水，当能治水降火，解除 水火之患。明代宫内多建真武庙就为祈免水火之 灾。
农历三月初三日，是真武大帝神诞之日。各地 真武庙均有奉祀祝诞祭典。其中以武当山进香朝 拜为最盛。 太上老君 太上老君是道教最高神之一，是三大超级神中的一位。他 之被神圣化，始于东汉。东汉的张陵（后来的张天师）创设 天师道，为了和佛教抗衡，便抬出老子为祖师，并尊为太上 老君。后称「太上道德天尊」。其 后道教典籍将老子极度 神化，谓其生于无始之时，无因而起，是万物之先，元气之 先。
西游记中人物形像：太上老君，姓李名耳，字长庚，道教 创始人，因而称为太上老君。他住在兜率宫练金丹，常骑青 牛。他有个法宝叫金钢琢，非常厉害，在捉拿大闹天宫的孙 孙悟空、托塔天王、十八罗汉等神仙，最后老君宝扇一扇， 收走了金钢琢，降服了青牛精。他是一个息事宁人，轻易不 与人争斗的老好人。 太白金星 太白金星：姓李，是天界一位颇有名气 的星宿，法力广大，又比较和善。孙悟空 闯地府、闹龙宫，玉皇大帝正要发兵征讨 ，太白金星替悟空说情，建议封悟空为管 理御马的弼马温。孙悟空二反天宫时，又 是金星出面为招安使，封悟空为齐天大圣 ，管理蟠桃园。后来，在唐僧师徒西天取 经的路上，长庚星多次暗中帮助师徒四人 战胜黄风怪，扫荡狮驼洞，是个和善的好 老头。 二郎神 杨戬 杨戬也被人们称为"二郎 神"，中国神话传说中一 个重要人物。人神混血， 力大无穷，法术无边，撒 豆成兵，通晓七十三般变 化，阙庭有神眼（不知是 激光发射器还是与照妖镜 一个功能)，手持二万五千 二百斤的三尖两刃戟三尖 两刃枪，此兵刃为女娲补 天的五彩石炼成，座下有 神兽哮天犬。 四大天王： 中央天宫仙位表 增长天王 、持国天王 多闻天王、广目天王 千里眼 | 顺风耳 | 金童 | 玉女 | 雷公 | （金光圣母） | 风伯 | 东方持国天王手上拿着 雨师 | 游奕灵官 | 翊圣真君 | 大力鬼王 | 七仙女 | 太白金星 | 琵琶，代表着做事情不 赤脚大仙 | 广寒仙子| 玉兔 | 玉蟾 | 吴刚 | 天蓬元帅 | 天佑元帅 可操之过急；南方增长 | 九天玄女 | 十二金钗 | 九曜星 | 日游神 | 夜游神 | 太阴君 | 太 天王，他手上拿的是 阳星君 | 武德星君 | 佑圣真君|剑——慧剑（智慧之 托塔天王李靖 | 金吒 | 木吒| 三 坛海会大神哪吒 | 巨灵神 | 月老 | 左辅右弼 | 二郎神杨戬 | 太 剑）；西方广目天王， 乙雷声应化天尊王善王灵官 | 萨真人 | 紫阳真人| 文昌帝君 | 天 身上缠着一条龙，有的 聋 | 地哑 时候是一条蛇，代表着 四大天王：
变化；北方多闻天王手 增长天王、持国天王、多闻天王与广目天王 上拿一把伞；伞是遮盖。
四大天师：
张道陵、许逊、邱弘济、葛洪 。。。。。。 9月业务支持-方案1 “中秋六十四仙”排位赛： 方案时间：2014年9月1日——2014年9月5日 方案对象：公司全体代理人 方案内容：在方案时间内达成千元活动人力， 按照达成先后顺序，前64位伙伴获得“中秋六十四 仙”尊号，并可获得小米充电宝 注：1、所进保单必须在9月承保，否则视为放 弃获奖资格； 2、共展只计主业务员； 9月业务支持-方案2 方案时间：9月1日-9月30日 方案对象：全系统营销员 方案内容： （1）达成活动人力标准奖励《淘保特刊》1本； （2）达成合格人力标准奖励《淘保特刊》2本； （3）达成阳光人力标准奖励《淘保特刊》3本； （4）达成双星人力标准奖励《淘保特刊》5本 方案说明：活动人力按照“标保>=1000P，件数大于等于1件“进行数据统计； （1）-（4）不兼得 淘保—基本介绍 《sunshine taobao淘保》 一个营销精英圈层的生意宝典 中国保险业第一营销读本 来自一线营销人员的评价——“实用、可读、接地气”。 淘保—基本介绍 《淘保》是由集团主办，尚善 文化公司倾力承办的，专为阳光 保险集团及子公司10万业务销 售人员、客户服务人员，量身定 做的营销宝典。实用内容，精准 发行。
读者分布：立足阳光保险全国、 产寿险、网电销人员，同时辐射 保险行业营销人员。 淘保—内容定位 内容定位： 《sunshine taobao淘保》月刊——一个 营销精英圈层的生意宝典。 《淘保》，这是一本可以30天随身携带， 时时品读的营销营养大餐； 在这里，可以开阔视野，读懂营销；在这 里，可以汲取经验，丰富谈资； 在这里，可以收获信心，可以享受生活。
淘出保险大好生意，收获财富美满人生。 这就是《sunshine taobao淘保》的责任。 9月业务支持-方案3 方案对象：公司全体业务伙伴 方案产品：仅限爱随行 第一阶段：9月1日-10日 (1)单件标保 2000<P≤2500元，奖励150元/件； (2)单件标保 P>2500元,奖励200元/件； 第二阶段：9月11日-30日 (1)在第一阶段未出单爱随行，二阶段爱随行按照100元/件奖励； (2)按照第一阶段已出单爱随行件数不同，二阶段爱随行奖励标准：
①已出爱随行件数1≤X≤2，二阶段按照150元/件奖励； ②已出爱随行件数3≤X≤4，二阶段按照200元/件奖励； ③已出爱随行件数X≥5，二阶段按照220元/件奖励； 说明：1、所进保单必须在9月承保，否则视为放弃获奖资格； 2、以上均按照件数奖励，上不封顶； 3、共展只计主业务员； 4、所有奖励随佣金系统发放； 考考大家 传统的“洗、吹、剪”，造就了—— 现代的“炖、烤、吹”，造就了—— 拿什么拯救我们“消瘦的胃”？ 标保6000元激励品 天际牌微电脑陶瓷隔水炖 10000元激励品 荣事达微晶家用烤肉机（韩式铁板） 标保18000元激励品 18000元档次激励品（2） 亚摩斯中式电蒸锅 炎热的夏天虽然已过，但是秋老虎的威力我们正切身感受着。
有什么神器可以帮助我们缓解来自高温的压力？ 30000元档次激励品 海尔1.5匹壁挂式空调 9月业务支持-方案4 方案时间：9月1日——9月30日 方案对象：公司全体业务伙伴 产品要求：爱随行不计入奖励；万能50%计入奖励，其余产品100%计入奖励； 方案内容：
（1）累计标保≥6000元， 奖励陶瓷隔水炖一台； （2）累计标保≥10000元，奖励陶瓷隔水炖一台+荣事达烹烤炉一台； （3）累计标保≥18000元，奖励陶瓷隔水炖一台+荣事达烹烤炉一台+亚摩斯电 蒸笼一台； （4）累计标保≥30000元，海尔1.5P空调一台； 说明：1、所进保单必须在9月承保，否则视为放弃获奖资格； 2、共展只计主业务员； ? 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 9月业务支持-方案5 三季度“绩优建设百分百”优秀机构奖 方案时间：2014年7月——9月 方案对象：分公司各三级机构 方案要求： 考评项目 月度1星——2星平移率 月度2星——3星平移率 月度正式及以上会员平移率 月度阳光组占比 月度主管活动率 生命值 40% 60% 80% 10% 60% 目标值 44% 66% 88% 20% 70% 方案内容：分公司针对各机构绩优建设五项指标（1-2星平移率、2-3星平移率、正 式以上平移率、季度连续双星占比、主管活动率）进行考评，每项指标总分20分。
低于生命值计0分，达成生命值与目标值之间计10分，达成目标值计20分； 考评方式：
（1）以月度为单位进行考评，低于生命值得0分，介于生命值和目标值之间得10分， 达成目标值得20分； （2）最终排名以季度累计得分为准进行排名，根据排名结果进行奖励和处罚； 奖励方式：
季度累计得分≥180分进行排名，第一名奖励机构费用2000元，第二名奖励机构费用 1000元，如遇得分相同的并列情况，排名按照主管活动率达成依次后推； 处罚方式：季度累计得分小于180分且排名最后一名的机构总“请客”（标准参照 2013年的王锡璇总）； 9月业务支持-方案6 方案对象：公司全体业务伙伴 标保>5万元 可获得名牌滚筒洗衣机1台 标保>10万元 可获得15g金条1根 ?方案宣导 ?营销节奏 ?人力发展 ?基础管理 整体营销节奏 9.1 9.1 9.7 9.14 9.23 9.27 1.4号之前营 业部经理全员 实动。
2.7号之前主 管层级全员实 动。 持续召开 各营业部小 持续召开农 会、个人荣誉 产说会，全体 主管达星 1.24日之前全员 达星。
2.25--26号新人 进班。
3.27号之前达成 全月各项任务指标 公司产说会、 村、城市小交 交会，全员 实动 3.2号新人进 班。 新人班安排 召开日期 9月2日 新人班要求 1.请安排新人在开班前 进行面谈。
2.请关注新人的进班情 况以及心理状况。
3.进班前对新人进行严 格要求（必须着正规职 业装，不得早退、迟到、 请假，上课需认真做好 记录） 9月25日 各部目标分解 营业部 全月目标 第一阶段 第二阶段 第三阶段 精英部 20万 100000 110000 50000 40000 40000 10000 35万 60000 40000 超越部 远航部 雪狼部 猎豹部 赤鹰部 合计 22万 10万 8万 8万 2万 70万 66000 30000 24000 24000 44000 20000 16000 16000 6000 21万 4000 14万 9月工作目标-活动人力 机构 酒泉中支 目标 （人） 达成进度 58 9月10日 65% 37 9月30日 35% 21 ?方案宣导 ?营销节奏 ?主顾开拓 ?人力发展 ?基础管理 八月各部增员任务达成情况 营业部 精英部 超越部 猎豹部 远航部 雪狼部 赤鹰部 增员上岗目标 3 5 2 2 2 1 达成情况 2 4 0 1 0 0 实际差距 -1 -1 -2 -1 -2 -1 合计 15 7 -8 三季度增员主体目标达成情况 超越部 增员人 吴大成 精英部 达成差距 AS -1 增员目标 AS 1 TA 2 TA -2 增员人 黄月云 增员目标 AS 2 达成差距 AS -2 TA 2 TA 0 盛雅洁 田社平 张小沁 佘晓梅 李伟国 刘爱东 王秀娟 阎小琴 1 / / / / / / / 4 1 1 2 4 2 3 1 -1 / / / / / / / -3 0 -1 -2 -2 -2 -3 -1 马建明 宋钰佳 李会平 李桂萍 王永贵 冯瑾 张建强 / 1 / / / / 1 1 2 2 1 1 2 2 / -1 / / / / -1 -1 -2 -2 -1 -1 -2 -2 三季度增员主体目标达成情况 猎豹部 增员人 阚霞 薛玉明 范文娟 增员目标 AS 2 2 / 达成差距 TA 2 4 2 AS -2 -2 / TA -2 -4 -2 雪狼部 增员人 徐生军 何晓琴 王菊英 BM 1 / / 增员目标 AS 1 / 1 TA 2 2 1 BM -1 / / 达成差距 AS -1 / -1 TA -2 -2 -1 远航部 增员人 马玉梅 石秀芳 黄健 吴平 增员目标 AS 1 1 / / 达成差距 TA 2 1 2 1 AS -1 -1 / / TA 1 -1 -1 -1 三季度人力方案 一、推荐人奖励 竞赛时间：2014年7月4日--9月15日 竞赛目标：全省新增人力140人 竞赛内容：
竞赛期间新增上岗TA职级人员（上岗以指纹录入为准） 竞赛期间每新增上岗1名TA职级人员且首月合格，上岗人 员出勤率≥80%，奖励新增TA及推荐人海尔小小神童洗衣机各 一台。
奥吆！ 小孩衣物、夏天衣服 轻松洗。
省水省时又省电！ 一、推荐人奖励 竞赛内容：
竞赛期间引进AS职级（上岗以指纹录入为准） 竞赛期间引进AS职级一名，新引进AS竞赛期间达成1+2架构。奖励 推荐人1000元。 竞赛期间引进BM职级（上岗以指纹录入为准） 竞赛期间引进BM职级一名，新引进BM竞赛期间达成1+1AS架构 （AS达成1+2架构），奖励推荐人2000元. 二、被推荐人奖励 新上岗TA出勤率≥80%，上岗首月达成合格人力。奖励新上岗TA 本人1000元。连续三个月达成合格人力再奖励TA本人500元。 1、竞赛期间新增TA本人 2、竞赛期间引进AS职级人员 被引进AS在竞赛期间每新增上岗1名TA职级人员且首月合格，上 岗人员出勤率≥80%，奖励新增TA及推荐人海尔小小神童洗衣机各一 台。
被引进AS在竞赛期间达成架构及首月聘才，奖励架构达成奖1500元。 3、竞赛期间引进BM职级人员 （1）、竞赛期间新引进BM达成1+2AS架构（直辖组达成1+1架构、 AS达成1+2架构）奖励新引进BM2000元。
（2）、竞赛期间新引进BM在达成1+2AS架构基础上，每达 1+1AS(AS达成1+2架构)再奖励新引进BM1000元（上不封顶）。 九月增员节奏安排 9月1日~：增员面谈、面试 9月24日~25日：增员集中面试 1 2 24 25 26 开设新人班 增员面谈活 开设新人班 动 增员面谈、面试 9月22日~31日：新人上岗 营业部增员目标分解 营业部 精英部 超越部 远航部 雪狼部 猎豹部 赤鹰部 部经理个人 TA增员目标 1人 1人 1人 营业部TA增员目标 5人 5人 3人 3人 3人 2人 1人 1人 2人（张建强） 6人 合计 21人 ?方案宣导 ?营销节奏 ?主顾开拓 ?人力发展 ?基础管理 各营业部九月每日出勤人力指标 营业部 超越部 精英部 责任人 吴大成 黄月云 出勤人力指标 18人 13人 猎豹部 远航部 雪狼部 赤鹰部 合计 阚霞 马玉梅 徐生军 张建强 5人 8人 5人 2人 51人 （注：逢公司重要会议、培训，所有专兼职人员必须全员到齐） 九月差勤管理注意事项 AS及以上 职级 业务方案 增员方案 辅导利益 聘才 续期 首佣 事假导致 出勤未满 12天 不享受 不享受 50% 全月缺勤 不享受 不享受 不享受 不享受 不享受 不享受 九月差勤管理注意事项 ?兼职人员出勤底线12天，未达到12天或业绩要求的，按照兼 职管理办法进行300元兼职管理扣款； ?从八月份开始，公司指纹考勤实行双打卡制度，上班下班均 需要打卡，下班打卡必须在9：30以后，否则按早退对待； ?全勤奖：八月设置全勤奖，凡全月早会及各项 培训会议全勤 伙伴，均可享受价值80元的行销辅助品，行销辅助品品类繁多， 可自行选择搭配；因特殊情况发生的展业假，可以按出勤对待， 但须当日交单且承保方可被认可。 九月活动量管理注意事项 ?为了严抓每日活动量，在帮助伙伴养成良好工作习惯的基础上，提升展业技能和 产能，从八月起，要求全员认真填写工作日志，每日二早由团队督导老师逐一检查 工作日志； ?未按要求填写或未带工作日志，第一次在次日早会处罚男士俯卧撑20个或女士深 蹲起20个；第二次在次日早会乐捐10元，第三次在次日早会乐捐20元，每次按10元 递增；不接受现场乐捐的，在当月薪资中翻倍扣除，不接受处罚或持续不填写工作 日志情节严重者，暂停新单业务； ?每日保底三访，访量必须通过工作日志体现并每天接受督导老师询问，访量不足 或访量不真实的，已经发现必须到区经理处述职。 领导训勉 9/6/2014 ? 产说会支持：
? 9月10日前，每成功召开一场产说会，3天 之内收取本场保费6000P/件以上，奖励费用 100元；（每人仅限1场） ? 9月8日之前，保费3000P/件以上，奖励名牌 月饼一盒。（每人限领1盒） 9/6/2014 ★九月务实 ★十月攀高 ?圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网http://收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 人民人寿马鞍山市花山支公司
创说会启动 ?领导训勉 7月吉富“件件礼”核对 序号 营区 姓名 吉富件数 1 2 3 4 5 二区 ... 所辖每一位有效人力奖励200元(团队增 员经费) 追加奖励:按9月实际达成标保的1%奖...
2014年9月6日... 腾讯科技讯 国际金融评论》（International Financing Review）周五援引知情人士的话称， 阿里巴巴 将于下周一（9月8日）在纽约启动IP...
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