创新点亮未来为主题,旨在通过此次创业计划竞赛的开展,探索建立南京邮电大学大学生... 5月10日下午,在仙林校区团校教室,中国移动杯南京邮电大学2010年大学生创业计划大...
首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 黄淮学院移动杯大学生创新创业计划竞赛 参赛作品 公司名称：开发项目： 新源节能科技有限公司 可调节型节能水龙头 类别：
A、□ C、□ E、□ G、□ 农林、畜牧、食品及相关产业类 化工技术、环境科学类 材料类 服务咨询类 B、□ 生物类、医药类 D、□电子信息 F、■ 机械能源类 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 目 录 前 言 ............................................................... I 第一章 项目概述 ...................................................... I 一、创业项目规划思路................................................ I 二、该项目市场发展现状及发展趋势.................................... I 三、本项目应用前景分析.............................................. I 第二章 产品主要技术内容及指标 ........................................ I 一、采用的主要技术及基本原理........................................ I 二、项目现状........................................................ I 三、相关资料........................................................ I 第三章 产品市场分析 .................................................. I 一、市场背景分析.................................................... I 二、具体业务分析.................................................... I 三、目标市场划分................................................... II 四、节水产品的客户定位............................................. II 第四章 产品的营销策略 ................................................ I 一、经营模式........................................................ I 二、现状概述........................................................ I 三、营销概述........................................................ I 四、价格策略........................................................ I 五、市场进入策略................................................... II 六、品牌策略和感动营销............................................. II 七、分销策略...................................................... III （一）分销渠道.................................................. III （二）购买决策过程............................................... IV 八、促销策略........................................................ V 九、良好的服务策略................................................. VI （一）咨询服务................................................... VI （二）反馈服务................................................... VI 第五章 风险分析 ...................................................... I 一、竞争风险........................................................ I （一）当前的竞争风险.............................................. I （二）潜在的竞争风险.............................................. I 二、财务风险....................................................... II 三、管理风险....................................................... II （一）风险识别................................................... II （二）风险评估.................................................. III （三）风险驾驭.................................................. III （四）风险监控................................................... IV 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 四、不确定性风险................................................... IV （一）市场前景发展的不确定性..................................... IV （二）技术发展的不确定性风险..................................... IV 第六章 创业团队介绍 .................................................. I 第七章 财务分析 ...................................................... I 一、项目投资概算.................................................... I 二、资金来源与运用.................................................. I 三、投资收益与风险分析............................................. II （一）投资净现值................................................. II （二）投资回收期................................................. II （三）内含报酬率................................................ III （四）投资回报.................................................. III 四、财务分析...................................................... III 第八章 创业项目进度安排及阶段目标 .................................... I 附件 ................................................................. I 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 前 言 人口众多、资源相对不足、环境承载能力较弱，是中国的基本国情。在全面建 设小康社会进程中，经济规模将进一步扩大，工业化不断推进，居民消费结构逐步 升级，城市化步伐加快，资源供需矛盾和环境压力将越来越大。加快建设节约型社 会，是缓解资源供需矛盾的根本出路，是贯彻落实科学发展观、走新型工业化道路 的必然要求，是保持经济平稳较快发展、全面建设小康社会的迫切需要，是保障经 济安全和国家安全的重要举措。
中原经济区建设面临的资源短缺问题已经引起人们的注意，特别是水资源的短 缺已经严重制约了人们的经济发展乃至生存和生活。近几年来，一些地方出现的极 端干旱，更引起了人们对水资源如何合理使用与节约的反思。面对日益稀缺的水资 源以及那些不可再生能源的迅速匮减， “节能减排” 业已经成为当今社会发展的主流 导向。因此，非再生能源的合理利用和节约利用日渐成为人们关注的焦点。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 第一章 项目概述 一、创业项目规划思路 项目致力于相关节能产品的研发和推广，围绕“节能减排”为核心，初期以研 发和销售多种节能产品特别是节水、灌溉等民用、公共设施的用水节约为目的，后 期以研发一系列以低成本、低能耗、可持续为最终目标的节能产品并进行推广和销 售。目前，已经成功研发系列产品多项，申报并获得国家专利产品一项，多系列产 品仍在不断的完善和研发之中。通过一年多的推广，在应用本项目产品的用户中取 得了良好的社会效益和经济效益，并得到用户的一致好评。
二、该项目市场发展现状及发展趋势 目前，我国拥有各类高校两千多所，仅河南省内就拥有高效近百所，在校生数 量排名居国内前列，各类高中专小学的数量更是数不胜数。依据如此庞大的在校生 基数计算，用户群规模将是非常庞大的。
另外， “节能减排”相关政策导向、水资源的日益枯竭导致的水价提高以及人们 节水节能意识的提高，也促使了企事业单位、学校等公共场所乃至普通居民对节水 节能技术和设备的渴求。目前已进入市场运营阶段，项目产品在新郑市人民医院、 中州大学、郑州大学升达经贸管理学院等处部分投放，成效显著。
三、本项目应用前景分析 近几年来，一些地方出现的极端干旱，更引起了人们对水资源如何合理使用与 节约的反思。
面对日益稀缺的水资源以及那些不可再生能源的迅速匮减， “节能减排” 业已经成为当今社会发展的主流导向。因此，非再生能源的合理利用和节约利用日 渐成为人们关注的焦点。
公司注册手续已经完成，可立即投入市场正规运营。项目产品目前已经在新郑 市人民医院、中州大学、郑州大学升达经贸管理学院、河南理工等处部分投放，节 水效果显著。可见我们的节水产品也将受到人们的青睐。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 第二章 产品主要技术内容及指标 一、采用的主要技术及基本原理 该产品是一种流量调节式恒压恒流节水阀，能够对水流量进行人工调节控制并 且具有恒定供水管网出水流量和出水压力的功能。
它是在圆柱状阀体中流量调节栓、 压簧、承压板、压力孔顺序物理连接，并且阀体侧面开有进水槽。水流通过压力孔 对承压板施加作用力，承压板在水压的作用下改变进水槽大小，水流通过进水槽进 入阀腔并通过流量调节栓中心的出水孔流出阀体。通过调节流量调节栓达到人工调 节控制水流量，通过承压板和压簧相对于进水槽的动态位移达到恒定管网水流量和 水流压力，进而达到节水目的。产品研发已出实物成果，并经过实际安装检测，节 水效果显著，目前已经报送至河南省质量技术监督局进行相关技术标准的核准、检 测和鉴定。
二、项目现状 公司注册手续已经完成，可立即投入市场正规运营。项目产品目前已经在新郑 市人民医院、中州大学、郑州大学升达经贸管理学院、河南理工等处部分投放，节 水效果显著。
三、相关资料 详见附件 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 第三章 产品市场分析 目前，我国拥有各类高校两千多所，仅河南省内就拥有高效近百所，在校生数 量排名居国内前列，各类高中专小学的数量更是数不胜数。依据如此庞大的在校生 基数计算，用户群规模将是非常庞大的。
另外， “节能减排”相关政策导向、水资源的日益枯竭导致的水价提高以及人们 节水节能意识的提高，也促使了企事业单位、学校等公共场所乃至普通居民对节水 节能技术和设备的渴求。目前已进入市场运营阶段，项目产品在新郑市人民医院、 中州大学、郑州大学升达经贸管理学院等处部分投放，成效显著。
一、市场背景分析 目前， 我国拥有各类高校两千多所， 仅河南省内就拥有超过一百多所高等院校， 在校生数量排名居国内前列，各类高中专小学的数量更是数不胜数。依据如此庞大 的在校生基数计算，用户群规模将是非常庞大的。
另外， “节能减排”相关政策导向、水资源的日益枯竭导致的水价提高以及人们 节水节能意识的提高，也促使了企事业单位、学校等公共场所乃至普通居民对节水 节能技术和设备的渴求。
二、具体业务分析 1. 民用节水产品：用户群规模庞大，业务拓展空间巨大。
2. 农业灌溉节水产品：
《中原经济区建设纲要》明确提出“要优化水资源配置， 抓好节水灌溉，发展节水农业。积极推广节水设备和器具，加快供水管网改造，降 低漏失率。完善用水总量控制和定额管理相结合的制度，加强水资源梯级利用、循 环利用，充分发挥价格的杠杆作用，推行阶梯式水价，建设节水型社会。
”有利的政 策导向，加之目前节水灌溉产品的匮乏，需求空间巨大。
3. 节水、 水处理技术咨询服务：
整合目前主流的节水和水处理技术方案以提供 咨询服务。
4. 节能产品开发：各种高效环保节能产品的研发和推广。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 三、目标市场划分 市场划分是根据不同的用户类型和对智能控电控水产品的需要的差异，将整体 市场分为若干个子市场，有针对性地采取营销组合策略，使消费者获得购买和消费 的满足节水产品市场细分对企业的生产和营销起着极其重要的作用。有利于企业合 理配置营销资源，提高经济效益。企业通过市场划分后，第一、不仅可以增强企业 对用户需求的了解，而且便于企业后期新型产品的研发和推广。第二、提高了企业 自身适应市场能力和灵活的应变能力。第三、企业可以集中人力、财力、以及相关 信息等有限资源在不同的细分市场进行详细的安排和规划，从而开展市场的拓宽工 作。在前期发展阶段主要针对企业所在省份的各大高校、医院等用水较为集中的公 共场所，随着业务的发展，逐步发展到耗水量的大加工厂以及食品生产企业，最后 将适用于普通居民和商业使用的高中端产品进行全方位覆盖。
节水产品客户区域细分与选择：
A 类：华东、华北、华南。市场潜量、用户对产品接受程度、经济发达程度、 应用先进的管理模式都强于 B、C 类地区，从地域上将其定位为主要目标市场，并将 主要力量放置于此，利用高质产品树立品牌形象。
B 类：西南、华中。整体市场竞争激烈，作为次要目标市场，以灵活的价格策 略抢占市场份额，跟踪关注重点客户。
C 类：西北、东北。虽然用水模式、气候环境与华东、华南相近，但受经济条 件的制约，市场开发速度较慢。但作为国家战略倾向性发展区域，应长期扶持、关 注。
四、节水产品的客户定位 通过目标客户的细分市场分析， 可以看出大学虽然竞争最为激烈， 但质地最优， 也和公司联系最为紧密，需求程度强，高校水资源浪费现象严重，已经成为用水管 理部门严重的负担，节水需求强烈；经过近几年的市场开发，高校节水市场己经启 动，各大高校节水意识明显增强，对于网络管理控水产品己经基本接受；学生对用 水交费已普遍接受，终端客户推广阻力渐渐趋弱，市场潜量大，我们应满足这一群 体的实质需求，在行业中占据引导地位。这应该是、同时也正是我们目前、也是未 来一段时期内核心的市场方向。但对大学客户市场潜量进行分析后，我们也认识到 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 这个市场具有快速成长、快速饱和、竞争愈发激烈、后续开发潜力有限的特点。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 第四章 产品的营销策略 一、经营模式 目前主要采用直接与客户对接，主动与客户合作的方式进行。
二、现状概述 目前项目组已由主要成员投入资金 30 万余元， 现已注册成立 “郑州市中原区新 源节水技术信息咨询服务中心” ； 预申报国家专利两项， 申报并获批准国家实用新型 专利一项，并经报送“河南省产品质量监督检验院”检验合格。注册网络域名一个 （） ，购买双线主机空间一个。
目前，项目还处于成长的初级阶段，因为资金、经验等导致公司机构、运营机 制、制度规范等还不太完善，因此需要扩大项目机构的知名度，进一步提高对外影 响力，并以此拉动业绩的提升。
三、营销概述 市场营销是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。
市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营 销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。其中，高层营销战略决定市场营销的 主要活动和主要方向。
四、价格策略 产品的定价和产品的档次是决定产品营销成功的两个重要因素，因此，适当的 定价目标必须配合营销组合目标的要求。企业定价目标一般分为生存、当期利润最 大化、当期收入最大化、销售增长率最大化、市场利润最大化、产品质量领先、应 付或避免竞争等若干个方面。考虑外部环境因素限制和内部经营能力和经营目标的 需求，我们公司采取如下定价策略：
1. 新产品定价策略， 新产品定价分为受专利保护的创新产品的定价和新产品衍 生品的定价。就前者而言，我们采取渗透定价。对于仿制新产品衍生品而言，我们 选择优质中价策略。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 2. 地区性定价策略，影响价格变化的因素和对策：随着市场形势的变化，我们 的产品价格会受到变化的压力， （例如各地竞争加剧、生产成本变化因素） ，我们会 在不同的时候适时适度地根据各地具体状况合理地调整价格，以保持良好的运营和 盈利状况。
3. 折扣与折让策略，折扣与让价，是企业为了更有效地吸引顾客，鼓励顾客购 买自己的产品，而给予顾客一定比例的价格减让.包括现金折扣，数量折扣，功能折 扣，季节折扣和折让等多种形式。
4. 产品组合定价策略， 企业经常将其生产和经营的产品组合在一起， 制定一个 成套产品的价格.成套产品的价格低于分别购买其中每一件产品的价格总和.这种定 价策略就是产品系列定价策略。
五、市场进入策略 公司的市场进入策略原则是“快速、安全地进入目标市场” 。具体策略为“以低 价渗透策略为主，辅之以广告宣传和促销，并加之以人员推销和公共关系营销以及 政府的引导” 。
首先，与市场上的同类产品相比，我公司产品的最大优势在于高效节能，我们 研发的产品具有高科技含量，适应社会的发展规律，必将受到国家的支持和社会的 认可，将会拥有广大的市场前景。
其次，本公司产品品牌对于目标顾客而言是陌生的，所以我们将采用大量广告 宣传的策略让目标顾客认识、了解、熟悉我们的产品， 在宣传的同时加上必要的促 销手段，如免费样品和上门安装服务等吸引目标顾客，使其在进行购买决策时能首 选我们的产品，从而到达在使用以后，信任我们的产品，对产品的效果满意的效果。
最后，由于我公司是新进公司，所以利用人员推销和目标顾客进行面对面的交 流有利于我们和目标顾客长久关系的建立，也方便我们实现关系营销。在进入市场 初期，面对面的人员销售更有利于我们产品和品牌的推广。在后期发展，对于研发 的新型产品，我们会以举行展览会的方式，将我们的产品推向公众，让更多的用户 对我们的产品了解和认识。
六、品牌策略和感动营销 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航 作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与 形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。
品牌策略：品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖与品牌定位，没有 品牌整体形象的预先设计，那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。总之，经过 多种品牌运营手段的整合运用，品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者 心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。如果没有正确的品牌 定位，无论其产品质量再高，性能再好，无论怎样使尽促销手段，也不能成功。可 以说，今后的商战将是定位战，品牌致胜将是定位的胜利。
感动营销：帮助产品品牌获取新用户，通过特有的品牌文化进行推广。张扬品 牌文化或个性时，能够使顾客接受，从而被公司的产品所感动无疑是有效的传播手 段。
对于品牌而言，把握好用户的心里，了解用户的需求，使顾客感动代表着“读 懂消费者”的最高境界，也常常是打开市场的绝佳收到。但是，需要注意一个重要 的问题，即：感动营销带来新用户的同时，如何留住老用户。所以我们不仅要满足 用户心理体验，而且还有使用户有产品层面的满足。
如何进行品牌定位，品牌必须将自己定位于满足用户需求的立场上，最终借助 传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目 标客户的需要。借助于客户行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的 情况。这一切，都是为了找到切中客户需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品 属性转向客户利益。客户利益的定位是站在客户的立场上来看的，它是客户期望从 品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有 心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因此可以说，定位与品牌化其 实是一体两面，如果说品牌就是客户认知，那么定位就是公司将品牌提供给客户的 过程。
七、分销策略 （一）分销渠道 根据企业的产品及所处行业的特点， 我们以企业最终客户为核心设立分销渠道， 建立“以直销和合作销售为主，中间商间接销售为辅，并通过电子商务实现网络营 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 销”的分销模式。
（二）购买决策过程 从整体布局看，采用直接分销通路模式， “划区而治”在地区设立相应的营销管 理部门，如办事处，下设营销站点，努力开拓辖区市场，并对管辖地区的营销商进 行销售渠道的支持和调控。
优势：
1. 有利于及时销售产品，减少产品的损耗，减少售后服务的成本； 2. 有利于推行长期的营销策略，建立直接、稳定、良好的客户关系，进而实现 公司的长期效益； 3. 通过与顾客的直接接触，更好地了解市场。一方面获得更多的市场信息，有 利于产品的改进和发展；另一方面能及时了解竞争对手的动态，使企业能制定出更 有效的竞争策略。最终，有利于企业向客户提供更好的、更有针对性的服务，与客 户保持更密切的联系，在竞争中立于不败之地。
风险：
1. 需要大量的初期投资和支付不容忽视的营业费用； 2. 销售机构的庞大， 增加了管理的难度和经营的风险， 单个工作人员的平均效 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 率呈递减趋势。
措施：
1. 高薪聘请有经验的高素质管理人员， 对所有办事处、 分销商进行统一协调管 理； 2. 加强对销售人员的职业技能培训； 3. 采取科学的管理体制，有效的激励措施，以求将销售风险降至最小； 4. 以间接分销渠道的建立为辅助； 5. 建立良好的企业文化。
以间接分销通路为补充，积极寻求信誉良好，有较强实力，销售网络细密而畅 通的中间商，建立健全、畅通的销售网络。
优势：
1. 管理简化，对分销成本控制方便，可大大降低管理成本； 2. 布点广泛，上量迅速。利用分销商的能力和信誉，可以获得其他方式在短期 内无法达到的市场份额； 3.可以充分利用分销商的市场资源，降低市场进入风险，迅速扩大影响力。
措施：
1. 和其他国内成熟的经销商和中间商建立合作关系； 2. 发展自己的品牌中间商和经销商； 3. 建立基于电子数据交换和电子商务系统结构的服务平台，主要提供以下服 务：网上广告宣传、网上交易和交易洽谈、网上订购产品和货币支付、电子账户管 理、征求用户意见服务。
八、促销策略 促销是每个产品进入市场必不可少的一不，根据我们具体的产品，我们可以进 行一些促销活动，比如商业展销和展览，公司将综合考虑各项因素举办专场的展销 会，并参加一些在大中城市举办的商业展览，这些有利于推介我们的产品，提高我 们产品的知名度，让消费者了解我们产品的性能和优点，激发潜在购买者的购买； 我们将欢迎各类高校的团购，达到一定数量者享受一定的折扣；在各大卖场如大型 五金超市、建材市场进行大力宣传，进行促销活动，吸引潜在顾客。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 九、良好的服务策略 公司十分重视服务，并将努力建立起自己的一套完整的客户服务体系，以便能 为客户提供高质量产品的同时为客户提供同样高质量的服务。建立客户服务体系的 宗旨是“以客户为中心” 。
（一）咨询服务 咨询服务是公司进行公共关系营销的一个很重要的前提步骤。公司将建立自己 的网络咨询系统，并配备专门人员在固定时间进行咨询服务，满足不同种类人的不 同需求。
客户的售前服务主要包含在咨询服务中。客户的售前服务主要是向客户传递企 业和产品的有关信息。如：产品特色、价格、经营状况和售后服务范围等。
（二）反馈服务 为了企业的长远发展，客户对我们提供的产品和服务的意见和建议是我们今后 发展的必要信息，所以为客户建立反馈服务是我们企业长远发展的要求。主要的反 馈服务包括：收集顾客信息，归纳出企业的产品或服务存在的问题，采取有效措施 加以改进，并把改进信息及时反馈给客户，增加客户对企业的信任。
客户是我们最重要的资源之一，也是实现销售目标的必要前提，更是我公司长 期发展的必要战略因素之一。所以，要想实现我们的营销目标，使企业长期发展， 必须对客户进行有效的管理，以取得并保持我们的客户资源。这里我们将客户管理 系统分：客户信息管理系统、客户档案管理系统、客户关系管理系统和潜在客户管 理系统四部分，以体现“顾客是上帝”的宗旨。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 第五章 风险分析 一、竞争风险 （一）当前的竞争风险 我们目前的主要竞争对手是有占据全国各大院校、宾馆、酒店、工厂等水龙头 生成厂商，例如：汉斯格雅、高斯、辉煌等等。我们公司通过在河南省本地高校以 及企业构建的销售平台，不受用户类别的限制，而且，我们的服务给用户提供的高 效的服务，而且我们的服务是免费呈现给用户。因此，短期内一些国内知名的水龙 头生成厂商对我们可能构成的竞争风险是完全可以在我们的控制范围内的。我们这 个项目的模式最有竞争力的方面是我们能够提供高效的节能产品，切切实实能够为 客户在不同阶段的各种需求提供更为完善、实用的免费服务，基于这些优势，虽然 汉斯格雅、高斯、辉煌虽然成立时间较早，有着相对丰富的经验，但我们完全能够 利用自身优势扩大企业知名度，而我们专注于全国的高校市场，提供免费、实用的 服务，所以，我们也能够避免在创业初期他们给我们可能造成的竞争风险。
（二）潜在的竞争风险 当公司发展到一定阶段时，可能会有一些其它公司来模仿我们，或者一些在技 术上已经相对成熟的公司涉足高校市场。针对这些在中后期可能存在的竞争风险， 我们还是可以处于明显的优势地位的。1、我们的技术已经成熟，其它公司如果要模 仿，首先在技术上就存在一定的攻关难度，其次还要投入一定量的资金。2、我们已 经有了一定的市场规模，并且在市场推广方面有着一定的知名度与影响力。3、我们 对研发的产品已经申请国家专利保护，保护自主知识产权，从法律和政策上规避风 险。4、我们通过前期的发展，无论在高校新型水网的建设、管理、维护，还是在社 会市场的推广以及相应传媒平台的构建等各个方面，我们已经形成了一个相对完善 的系统。良性的市场竞争是必须的，我们凭借自主知识产权，依托“合作高校”进 行市场推广，主要利用“以用户来获得用户”的方法进行市场营销，通过成功的推 广案例进行产品主动推广运营，打破常规的市场、门店销售模式，以此来减少和规 避竞争风险。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 二、财务风险 在公司发展过程中，财务方面可能存在以下一些风险：
1. 公司的财务管理系统可能跟不上公司所处外部环境的变化； 2. 公司财务管理人员对财务风险存在的客观性认识不足； 3. 财务决策缺乏科学性导致决策失误； 4. 资本结构不合理。
对于以上可能存在的风险，我们及时采取以下几个方面的措施：
首先，以指标分析为基础，确立完善财务预警系统；其次，根据实际情况采取 合适策略；最后，加强财务活动的风险管理。总之，公司财务活动中最重要的环节 是资金回收。应收账款是形成资金回收风险的重要因素，它虽使公司获得利润，但 也是最容易存在风险的环节。公司在经营中，应对面临的财务风险进行详细分析， 建立适合自身的财务管理系统，加强公司的财务风险管理，为公司在市场中不断发 展夯实基础，应对随时可能发生的风险。
三、管理风险 我们按人力资源管理中的各环节对管理风险进行分类，如招聘风险、绩效考评 风险、工作评估风险、薪金管理风险、员工培训风险、员工管理风险等等。其中招 聘风险、绩效考评风险、薪金管理风险、员工管理风险等显得更为重要。
另外我们也可从已知风险、 可预知风险、 不可预知风险的角度对风险进行分类。
对于已知风险和可预知风险我们要采取积极地措施进行防范。
（一）风险识别 为了防范风险，我们公司首先地进行风险识别，主动地去寻找风险。比如员工 管理中，技术骨干离职风险可能从以下几个方面考虑：
1. 待遇：他是否对他的待遇满意？ 2. 工作成就感：他是否有工作成就感？ 3. 自我发展：他是否在工作中提高了自己的能力？ 4. 人际关系：他在公司是否有良好的人际关系？ 5. 公平感：他是否感到公司对他与别人是公平的？ 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 6. 地位：他是否认为他在公司的地位与他对公司的贡献成正比？ 7. 信心：他是否对公司的发展和个人在公司的发展充满了信心？ 8. 沟通：他是否有机会与大家沟通、交流？ 9. 关心：他是否能得到公司和员工的关心？ 10. 认同：他是否认同企业的管理方式、企业文化、发展战略？ 11. 其他：他是否有可能因为结婚、出国留学、继续深造等原因离职？ （二）风险评估 风险评估是对风险可能造成的灾害进行分析。主要通过以下几个步骤评估：
1. 根据风险识别的类型有针对性的进行调研； 2. 根据调研结果和经验， 预测发生的可能性， 并用百分比表示发生可能性的程 度； 3. 根据程度排定优先队列。
比如说，人事经理可以通过与当事人交谈、发调查表等形式进行调研，并根据 调研结果和经验，确定该员工在各风险识别条目中离职的可能性。结果如下：
（1）10％（2）20％（3）10％（4）0％（5）50％（6）20％（7）0％（8）30％ （9）0％（10）0％（11）0％。
优先队列是：
（5） 、 （8） 、 （2） 、 （6） 、 （1） 、 （3） 、 （4） 、 （7） 、 （9） 、 （10） 、 （11） 。
人事经理可以发现，该员工对公平、沟通较为不满，由于公平问题而离职的可 能性最大，其次是沟通问题。
（三）风险驾驭 风险驾驭是解决风险评估中发现的问题，从而消除预知风险。我们公司会：
1. 针对预知风险进行进一步调研； 2. 根据调研结果，草拟消除风险方案； 3. 将该方案与相关人员讨论，并报上级批准； 4. 实施该方案。
人事经理可针对公平问题和沟通问题， 进行专项交谈或调查， 找出问题的根源， 并草拟相应的方案。如解决公平问题的方案如下：
1. 在制定公司规章制度时，广泛征求员工的意见； 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 2. 向各部门发放公司制度合订本，方便员工了解公司制度； 3. 将工资晋升标准公开，使工资晋升透明化； 4. 增加部门间交流； 人事经理可以将上述建议与大家讨论，最后由办公例会或总经理批准通过。通 过上述方案的实施，可能会增加大家的公平感，具体效果如何，还要进行调查得出 结论。
（四）风险监控 当旧的风险消除后，可能又会出现新的风险，所以风险识别、风险评估、风险 驾驭这几个环节要连续不断的进行下去，形成有效的监控机制。在一段时间以后， 要对风险进行再分析，确保对风险制定的驾驭方案能够切实有效的进行。并且要对 执行中的问题进行再评估。另外要注意总结经验，为将来的风险管理提供数据。
四、不确定性风险 （一）市场前景发展的不确定性 第一层次是市场前景清晰明确，管理人员完全可以获取有关信息，将不确定性 变为确定性，对前景进行精确预测，提出应对战略；第二层次是市场有几种可能的 前景，可能出现的结果是清晰和离散的，尽管分析有助于确定结果出现的概率，但 人们很难预测会出现哪个结果，从而影响战略决策的实施；第三层次是有一定变化 范围的前景，在这一层次，人们只能确定未来情境大致的变化范围，这个变化范围 是由一些有限的变量确定的，实际结果可能存在于此范围中的某一点，不存在离散 的情境；第四层次是市场前景不明，在这一层次上，不确定环境的各个部分相互作 用，使得环境实际上无法预测，这种情形很少出现，但确实存在。当然，不同的人 对市场不确定性风险的认识和分析方法不同，因此导致分析结果也会千差万别，我 们公司会使用休·考尼特的方法展开更有效的分析。
（二）技术发展的不确定性风险 技术的更新换代会对公司的业绩产生重大影响。产品或服务技术升级，或者一 种制作流程变得过时，都会存在风险。我们的技术部门会不断学习新的技术，及时 更新并升级现有的系统。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 第六章 创业团队介绍 团队名称：节能先锋 团队精神：节能减排；服务社会。
团队优势：团队成员优势互补，具有很强向心力、凝聚力、战斗力。团队领导 人拥有教练、发动团体的能力；管理层拥有教练、发动部属的能力；员工拥有教练、 发动自我的能力，最终形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。
团队成员介绍：
王乙丞，男，黄淮学院计算机科学技术专业的学生，入围 2012 年度全国大学生 人物评选。自信，乐观。从入校期间一直担任班长，曾任学生会副主席，有较强的 领导、组织协调、沟通能力能力，较强的号召力，在学院和省级比赛中多次获奖。
担任公司的总经理，负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部 门经理的人选，协调个部门之间关系。
陈行，男，黄淮学院计算机科学技术专业的学生，善于钻研，认真刻苦，成绩 优异，能力突出，曾参加过第 6 届“挑战杯科技制作大赛”和“ACM 程序设计比赛” ， 并获得奖项。担任公司的技术副总，负责生产、技术等，控制从原材料到产品的整 个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。负责产品的研究与开发工作，拓展 产品线的广度与深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾。
胡艳慧，女，黄淮学院通信工程专业的学生，信息工程学院团总支副书记，有 较强的交际能力，能吃苦耐劳，学习刻苦，成绩优秀，两次获一等奖学金，并多次 获得优秀学生干部等称号。担任公司财务副总，负责公司资金的筹集、使用和分配， 如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等：负责日常会计工 作与税收管理， 每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下年财务工作。
景国庆，男，黄淮学院电子信息工程专业的学生，信息工程学院学生会主席， 有较强的组织领导能力，成绩优秀，学习刻苦，获得国家励志奖学金，并多次获得 三好学生等光荣称号。担任公司人事部副总，负责建立、完善公司人力资源管理制 度并监督制度的运行，对公司人力资源状况进行调研，编制公司相关人力资源资源 规划，修订并完善人力资源相关制度和规范。
赵骁，女，黄淮学院信息工程学院学生，专业成绩突出，综合成绩，考取质量 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 工程师资格证，并多次获得优秀团干等称号。担任公司销售副总，负责公司总体的 营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场 分析、销售、宣传、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进 行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 第七章 财务分析 一、项目投资概算 公司注册资本为人民币 30 万元。
公司成立之初，资本结构和规模如下：
资本来源规模 股东投资 货币资金 金 比 额 例 20 万 66.67% 技术入股 4万 13.33% 6万 20.00% 短期借款 注：资本结构中，短期借款期限为一年，到期还本付息，年利率为 6%。
二、资金来源与运用 预计资金分配表 单位：万元 类别 办公设备 流动资金 专利技术 总 注：
额 评估作价 3 21 6 30 所占比例 10.00% 70.00% 20.00% 100% 1. 本项目在执行期间计算机及其他办公设备投资共为 3 万元， 预计可使用五年 且净残值为 0.3 万元， 采用年数总和法计提折旧， 各年的应计提的折旧费依次为 0.9 万，0.7 万，0.4 万，0.3 万，0.1 万。
2. 本公司员工工资以后每年将以 10%的速率逐期增长、 人员管理及其他和企划 宣传费用以后每年将以 20%速率逐期增长。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 三、投资收益与风险分析 投资现金流量表 单位：万元 初期 固定资产投资 流动资金 营业收入 -营业成本 -营业税金及附加 -期间费用 税前利润 -税收 税后利润 +折旧 +无形资产摊销 净现金流量 （一）投资净现值 n NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t t=1 银行短期借款（1 年期）利率为 6%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机 会成本和投资的风险性等因素，i 取 10%（下同） ，此时，NPV=9.42（万元） ，远大于 零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
（二）投资回收期 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为三年零 十一个月，即本公司两年内便可收回所有投资，投资方案可行。
NPV=9.42 （万元） 4.00 0.00 0.00 10.00 4.00 17.5 1.9 0.25 1.5 15.875 0.176 15.701 0.9 1.50 15.6 21.5 2.1 0.47 3.5 17.43 0.229 17.201 1.2 1.50 17.444 29.97 3.16 0.69 7.5 22.88 0.384 22.496 1.4 1.50 20.004 第一年 15.00 第二年 20.00 第三年 30.00 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 回收期=累计净现值出现正值年数-1+（未收回现金/当年现值） （三）内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下：
n NPV（IRR）= ∑NCFt/(1+IRR）-t=0 t=0 内含报酬率达到 52%，远大于资金成本率 10%，销售利润率较高，而且前 5 年内 市场增长性很好。
（四）投资回报 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利 润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司前两年不分红，第三年以后每 年分红为净利润的 30%。
四、财务分析 预计现金流量表 单位：万元 项 目 第一年 第二年 第三年 IRR=52% 经营活动产生的现金流量 销售商品、提供劳务收到的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 经营租赁所支付的现金 支付给职工的现金 支付的所得税 支付其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 18.5 18.5 1.00 1.00 8.00 0.555 2.50 13.055 21.8 21.8 2.00 1.00 8.00 0.654 3.80 15.454 30.8 30.8 3.00 1.00 8.00 0.924 4.60 17.524 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 经营活动产生的现金流量净额 4.555 6.346 13.276 简化后的预计资产负债表 单位：万元 项目 资产：
现金 银行存款 应收账款 预付账款 应收票据 固定资产 无形资产 研发支出 所有者权益：
实收资本 盈余公积 未分配利润 第一年 11 17 6.5 2 3.2 10 15 5 9 1.51 1.59 第二年 16 24 9.454 2.4 3.5 15 15 10 9 1.384 2.870 第三年 27 36 15.188 2.9 4.1 25 20 15 9 1.694 2.794 由上表可分析说明本公司资产总额在初期保持持续稳定的增长，同时负债和所 有者权益也保持稳定增长，且股东权益的增长速度超过资产的增长速度，也就是说 本公司在扩张规模，业务量不断增加的基础上也保证了股东的权益。
对财务趋势的分析如下：
公司初期财务比率 第一年 第二年 1.52 1.52 0.37 0.86 ---0.46 15.1% 15.49% 2.07 2.07 0.29 1.38 ---0.58 38.95% 46.07% 项 目 第三年 1.99 1.99 0.31 1.62 ---0.67 51.3% 58.83% 流动比率 速动比率 资产负债率 应收账款周转率 存货周转率 总资产周转率 资产报酬率 股东权益报酬率 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 销售净利率 由上表可以看出： 26.26% 58.83% 60.65% 1. 本公司成立初期流动比率和速动比率总体呈上升趋势，资产负债率略有下 降，说明本公司偿债能力有所增强； 2. 应收账款周转率有增长趋势， 说明本公司销售情况有良好的走势， 应收账款 的周转速度也加快，公司总资产周转率也呈增加趋势，说明公司利用资产进行经营 的效率在逐渐增加； 3. 本公司在偿债能力增强，资金周转速度加快的情况下，公司的资产报酬率， 股东权益报酬率，销售净利率都呈较大幅度上升趋势，说明公司的盈利能力也在大 幅加强； 4. 总体来看，本有限公司的偿债能力，运营能力，盈利能力都比较稳定，且呈 不断上升的趋势，说明公司财务状况良好，有较好的发展潜力和发展空间。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 第八章 创业项目进度安排及阶段目标 在起步初期，积极探索发展模式和方向，寻求一条有自己特色的路线，以高度 的历史责任感和使命感，对节能产品的全面推广。
后期，在稳定企业发展的前提下，通过技术革新、产品升级、服务优化等方式 树立企业形象，吸纳并带动更多的大学生加入到创业队伍中去。 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 附件 （一）企业营业执照 （二）企业税务登记证 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 （三）专利证书 （四）产品质量检测报告 （五）部分客户使用情况反馈 首届“移动杯”创业计划竞赛参赛作品——新源节能科技有限公司 1.中州大学反馈 2.河南理工学校反馈
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