的.清末至民国初年,蜀绣在国际上已有很高声誉,1915年在国际巴拿马赛中获金质奖章... 座屏,就是蜀绣中的代表作. 成都尚品绣蜀绣绣品艺术推广有限公司成立于2007年,在...
蜀 绣 中 国 12市场营销班 蜀 绣 中 国 小组成员：杨柯 （12320155） 杨雪梅（12320157） 杨梦秋（12320156） 廖理彬（12320127） 旅经学院12级市场营销班 目 录 蜀绣简介 国际市场分析 营销环境分析 营销组合策略 目录 行动方案 营销费用策略 蜀 四川蜀绣是中国四大名绣之一，也称“川 绣”，它是以四川成都为中心的刺绣产的总 称。蜀绣的生产具有悠久的历史，早在汉代， 蜀绣之名就已誉满天下。汉朝政府还在成 都专门设置了“锦官”进行管理。随着时间 的推移，蜀绣也变得越来越知名。 适用于简约清爽主题 绣 国际市场 市场份额 市场容量 市场选择 市 场 份 额 POWEP 适用于简约清爽主题 市 场 容 量 POWEP 适用于简约清爽主 市 场 选 择 POWEP 适用于简约清爽主题 营销环境 政治和法律环境 经济环境 社会环境 竞争对手分析 政策和法律环境的变化显著地 影响着企业的市场营销战略制定。所谓政策和法律环境就是指企业 所在国家或业务涉及国家的法律、 政策对企业经营行为的鼓励和限 制，以及各种政治团体对企业经 营活动可能产生影响的态度和行动。 适用于简约清爽主题 政治和法律环境 市场巨大的潜力、劳动力成本过于廉价，使得中国在发展过 程中逐渐发展成世界性制造中心。自1979年改革开放至今， 中国的经济实力不断上升，加入世贸组织后，其在国际上的 地位也得到提高。 适用于简约清爽主题 经济环境 美国是世界上最大的市场，购买能力最强，所以美国历 来是中国工艺品的主要市场。美国有50个州，每个州的 市场比一些国家都要大。据不完全资料统计，全美手工 艺品的市场零售总额约为117．6亿美元，若加上非手工 类工艺品，市场规模就更加可观。近年来这一市场的规 模呈迅速增长之势。 适用于简约清爽主题 社会环境 我国的传统工艺品有着非常悠久灿烂的历史，在中国整个 文化艺术发展史上都发挥着重要的作用。这些优秀的工艺 品作品在出口初期成为我国工艺品出口的重要出口商品， 但是随着出口商品的数量增多且相似度高，很多传统的工 艺品已经失去了竞争优势。上个世纪90年代开始，很多企 业以“工艺品日用化，日用品工艺化，工艺与实用 相结合”为发展方向，掀起了新一轮的工艺品出口创汇 风潮。
中国工艺品产品很大程度上受到出口国民俗文化、生活 习惯、宗教信仰等方面的影响。比如，因此蜀绣的出口要 充分与美国名俗文化相结合 适用于简约清爽主题 社会环境 在整个刺绣行业中，蜀绣的最大竞争者就是苏绣。苏 绣运营渠道、发展较早而且具有国内外影响力。在生 产加工、营销服务、品牌建设方面都比较成熟。一些 蜀绣企业积极向技术的切磋、新产品的开发、苏绣企 业取经：在绣娘的培训、国际市场的开拓方面进行广 泛的合作。安靖镇已经同江苏苏州镜湖镇结成姐妹城 市共同发展。毕竟在现阶段蜀绣应该选择做市场的追 随者而非挑战者。 适用于简约清爽主题 竞争对手分析 营销组合策略 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 产品策略 技术加 盟 蜀绣的运用不 仅仅局限于工 艺品，其在时 尚界也不断涉 足，服装设计 者表示对蜀绣 的喜爱，因此 蜀绣还可以作 为技术加盟进 入时尚领域 工艺品 服装 当今绣品中， 既有巨幅条屏， 也有袖珍小件； 既有高精欣赏 名品，也有普 通日用消费品。 中国的旗袍在国 际服装界中具有 一定地位，其设 计风格较好的展 示了东方美，也 越来越受人青睐。 工艺品 ?新材料、新工艺、新题材 ?具有民俗特色 ?多功能、实用性的 ?西方的、宗教的、个性化的元素 服装 --旗袍，东方美的展现 技术加盟 定价策略 price 中档 高档 ? 针对大多数工艺 品消费者 ? 针对部分工艺品 珍藏者 美国消费者购买工艺品主要在旅游假期、各种节庆日与 个人纪念日，美国人对礼品讲究礼轻情意重，一般不通 过赠送特别贵重的礼品来表达自己的厚意，因此过于贵 重的礼品很少送人，很多比较奢华的装饰品往往都由自 己购买。因此，蜀绣的价格定位以中档为宜，可涉及部 分高档产品。我们要有“高端产品，中端消费”的产品 理念。采用不同细分市场不同定价方式，定价分中、高 档次，高端品牌形象与合理的价格是蜀绣销售的价格策略。 中高档产品要保证产品总体的高端形象，但为了保证 竞争力，在价格方面要与国际市场上的其他同类产品 价格保持一致或略高。艺术珍藏品保持不标定价或浮 动定价的方式，也可以采取拍卖竞价的方式。这样就 赋予了艺术品价格上的灵动性。 加强网页建设，重视网络营销。给顾客可靠、便利的感觉，注意保证产品 质量、订单的及时处理和交易安全、网页设置详细清晰，注意客户需求， 加强客户联系，对网上商品要有统一清晰的定价。我可与美国各大网站 合作，进行广告投放、宣传，扩大影响。对产品有详细的售后服务，可对 产品进行包装、清洗、送货上门以及工艺产品以后五年的质量保证和旗袍 一年的质量保证，给顾客足够的安全感；另外顾客购买产品后，我们会送 给顾客有蜀绣特色的小礼品。 电子商 务 渠道促销 实体销 售 美国工艺品的销售渠道主要是一些年营业额不超过几百万美元的小型品 店，尤其是分布在各旅游景点的商店。销售地点和方式要贴近生活。工 艺品要进一步与美国人的生活习惯联系，努力与旅游产品挂钩，尽可能 多地出现在旅游场合。其它销售渠道有家具店、珠宝首饰店、花店、书 店、贺卡店、画廊、一些百货公司、服装店也有销售。 实体销售 礼品市场 装潢市场 蜀绣 精品店 国际大酒店 促销策略 promotion 蜀绣是较高端的产品，应此并不适合打折促销，对于购买蜀绣打 五折的宣传，是不好的营销策略，这会降低蜀绣的档次，给消费 者一种低端的感觉。因此我们可以采取定期促销，并且次数不要 过多，比如一年一次（圣诞节等比较有传统意义的节日）举办一 次蜀绣展销会 其他 宣传 媒体 宣传 广告语与 广告宣传 行动方案 蜀 绣 中 国 行 动 方 案 POWEP 适用于简约清爽主题 我们邀您共赏 行 动 方 案 POWEP 适用于简约清爽主题 项目 电视广告费用 网络广告费用 展销会费用 宣传单印刷费用 赠品费用 促销人员费用 合计 费用（万元） 30 50 10 0.3 3 2 95.3
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