车上座位险:1万至5万 第三者责任保险 机动车损失保险 车上人员责任险 车上人员责任险... 高保障 高身价 太平人寿百万驾年华保障计划 ? 产品组合: 太平百万驾年华两全保险; ...
“百万驾年华” 新产品介绍 总公司个人业务部 2013年9月 -1- 目录 1 开发背景 产品介绍 销售金语 2 4 -2- 我国私家车保有量实现“井喷式”增长 根据公安部介绍，至2012年底，全国汽车保有量1.2亿辆，年增 长1510万辆，增长量超过1999年底全国汽车保有量。18个大中城市 汽车保有量超过百万。 汽车驾驶人首次突破2亿人，年增长2647万人，增长量超过 1997年底汽车驾驶人总量。 私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%。 -3- 交通意外发生频率节节攀升 ? 我国平均每4.8分钟有1人死于车祸，每50秒有1人在车祸 中伤残。汽车事故发生率是火车的200倍，是飞机的350倍 ? 从2009年到2011年的三年间，共发生交通事故66.8万起 ，死亡19.54万人，受伤76.7万人! -4- 假日自驾车意外风险无处不在 2012年“十一”长假，随着小客车高速通行免费的政策的出台，选择自驾车出 游的朋友迅速增多。据统计，十一黄金周期间全国共发生道路交通事故68422起，涉 及人员伤亡的道路交通事故2164起，造成794人死亡、2473人受伤，直接财产损失 1325万元。如此惨烈的数目令人触目惊心 -5- 私家车事故导致的死亡数据触目惊心 ?全球每年因道路交通事故而死亡的人已达到120万，另外还有5000万人受伤 ?中国每年交通事故死亡人数超过10万，连续多年世界第一；我国汽车保有量 约占世界汽车保有量的3%，但交通事故死亡人数却占世界的8% ?公安部数据显示2012年全国私家车导致的事故起数、死亡人数上升5.5%和 6.5%，分别占机动车肇事总数的68.7%和58.8%，比2011年上升6.4个和6.2 个百分点 -6- 当交通事故发生…是否只有车损，没有人伤？ -7- 普遍车险保障不足，车比人贵时有发生 ? 交强险：12.2万 ? 车损险：根据车价，十几万到几十万不等 ? 第三者：50万至100万 ? 车上座位险：1万至5万 -8- 如此尴尬一幕…… -9- 第三者责任保险 机动车损失保险 车上人员责任险 车上人员责任险 500，000.00 136，800.00 10，000.00/座*1座 10，000.00/座*4座 1，011.12 1，419.64 25.44 64.44 - 10 - 市场需要的保障产品？ ? 解决客户对高额身价的保障需求 ? 满足客户保障意外风险的需求 ? 解决车比人贵的尴尬 ? 体现人生尊严，诠释对家庭的爱与责任 - 11 - 目录 1 开发背景 产品介绍 销售金语 2 4 - 12 - 中石化渠道专属—— 私家车驾乘人员首选保障产品 “太平驾年华” - 13 - 私家车主青睐的保障产品 爱与尊严 无后顾之忧 高保障 高身价 - 14 - 太平人寿百万驾年华保障计划 ? 产品组合：太平百万驾年华两全保险； 太平附加百万驾年华意外伤害保险 ? 投保年龄：18-50周岁 ? 保障期限：30年 ? 交费方式：5年、10年 - 15 - 保险责任 主险： ? 身故：给付已交保费的110% (主险+附加险)。
? 满期：生存至合同期满，返还已交保费的110% (主险+附加险)* 附加险 ? 私家车意外伤残：伤残比例×基本保额， 当赔满100%时，附加险终止。
? 私家车意外身故：70岁前：10倍基本保额 - 已给付伤残金； 70岁后：2倍基本保额 - 已给付伤残金。 ? 一般意外身故：基本保额。 *注：如果附加险因为伤残赔满100%而终止时，保单年度数小于交费年期数，满期时我 们还是以应交保费（主险已交保费+附加险应交保费）的110%给付满期金。 - 16 - 投保示例 ? 王先生，40周岁。事业有成，经常驾驶爱车享受生活的美好。
为了解决万一发生交通事故“车比人贵”的囧境，经过比较， 他选择投保了“百万驾年华意外保障计划”。
? 保额20万，10年缴费，首年保费2500元。 计划构成 百万驾年华两全保险 交费方式 10年 10年 保险期间 30年 30年 保险金额 20万元 20万元 首期保费 1440元 1060元 附加百万驾年华意外 伤害保险 - 17 - 主要利益及权益 王先生在保障期间内将可获得如下利益：
1、身故保障 ? 身故保险金给付110%的已交保费，交费期满后为27500元， ? 一般意外身故给付，最高20万元， ? 私家车驾乘意外身故给付，最高200万元； 2、私家车意外伤残保障 ? 根据《人身保险伤残评定标准》确定伤残等级及给付比例，按20万 乘以该比例给付保险金。 3、满期保险金 ? 当30年交费期满时，王先生可一次性领取110%的 （主险已交保费 +附加险交满交费年期数的保费），即27500元。 - 18 - 王先生合计投入保费2500元*10= 25000元， 获得：30年期间始终拥有最高200万的身价保障！ 满期返还：25000*110%=27500元 王先生实际收益27500-25000=2500元 折合每年2500/30=83.3元 - 19 - 投保规则1 ? 主险与附加险保额比例1:1，且必须同时投保； ? 主险和附加险的交费方式、交费年期和保障期限必须保持 一致； ? 保额要求：投保本组合最低保额10万，最高保额50万； ? 主险不累计风险保额； ? 附加险按照基本保额*1累计意外险风险保额，且需单独 累计风险保额。 - 20 - 投保规则2 ? 意外险职业等级1-4类（除职业代码为060104， 060105，060109，060110者）可以投保本险种组合； ? 意外险职业等级为5、6类者不能投保本组合； ? 保额超过30万的单子不能通过立保通投保。
? 30万以上保额的客户需提供年收入和行驶证复印件。其 中，年收入必须达到20万以上，被保险人必须与行驶证 复印件上的车主一致。 - 21 - 产品特色 保障高：百万身价起，500万身价高 保费低：每天几块钱，百万身价显 交费短：五年十年交，保障三十年 零保费：110%增值返，保障免费享 - 22 - 渠道优势 销售容易—— 产品简单易描述，客户易理解 保障高保费低，满期返还，客户易接受 上量容易—— 客户定位精准，范围广，短期易上量 - 23 - 产品优势 ? 专属产品 我司与中石化集团的首次创新合作。 新模式、新渠道，专属产品，更是多元化合作模式的一种 有效尝试。 ? 费改新利 寿险费率新政改革后，按照最新预定利率3.5%定价的产品， 保费更便宜。 - 24 - 目录 1 开发背景 产品介绍 销售金语 2 4 - 25 - 两句话介绍 “百万驾年华” 1、这是一款体现对家人的爱和责任的保险，他不是 为自己而买，而是买给家人一个确定的未来！ 2、这是一款保费低、保障额度高、保障范围广、满 期有返还的超值意外保障计划！ - 26 - 短信逻辑分享 X先生您好！我们公司为答谢客户长期以来的支持！特 针对像您这样的高端客户推出一款人车组合的保障型产品， 只要连续在我们这购买五年车险，即可获赠长达30年，最高 500万元的身价保障，满期还返还你的全部保费及增值保费 ，非常划算，你可以深入了解下。如有兴趣，可以直接与我 联系，我的联系方式是XXX - 27 - 异议处理1 ? 是不是只有死了或残疾了才能赔？ ? 保险责任是这样界定的，但是，我相信没有一个人愿 意要这个钱！买这个保险，就是为了买个安心!而且， 您购买保险肯定不单单只是为了自己，相信更多的是 为了家庭，您的父母、爱人和子女，所以这份保险也 体现了您对家庭的爱和责任！ - 28 - 异议处理2 ? 买这种东西不吉利 ? 很多人有跟您一样的想法，认为保险不吉利，那是不 是把医院都关了，大伙就不会生病了呢？ ? 我们很多人乘坐飞机都购买航意险，也没见天上一天 到晚掉飞机么，您说呢？ - 29 - 异议处理3 ? 2500元一年，不便宜啊！/我没钱！ ? 2500元一年，等于每月200元，每天7块钱都不到， 我想应该不会影响您的生活。您的车险一年还3、5千 块呢，还是完全消费的。购买这款产品，在不影响您 生活品质的基础下，又能保证您家庭未来的生活不被 改变。而且满期还110%返还，连利息都不损失，还 免费拥有这么高的保障，何乐而不为呢！ - 30 - 百万身价量身定 万全保障三十年 驾车无忧保障高 年满返还可养老 华衮之赠万家好 - 31 -
太平人寿百万驾年华保障计划 ?产品组合: 太平百万驾年华两全保险; 太平附加百万驾年... 1250/12=104.16 104.16元元 - 20 - 指同时符合以下五条规定的车辆: (1)符合汽车分类...
“百万驾年华”新产品介绍产品介绍12目录4销售金语开发背景根据公安部介绍,至2012年底,全国汽车保有量1.2亿辆,年增长1510万辆,增长量超过1999年底全国汽车保有量....
- 1 - 产品市场部 2013. 9 - 2 - ?? 优势一:与属产品 优势一:与属产品 我司不中石化集团... 百万驾年华组合计划: - 6 - --22 ?? 意外险职业等级 意外险职业等级11--44类(除职业代...